双渠道零售商差异化定价策略及协调效率

发布时间：2023-12-10 13:11

　　伴随着电子商务的迅猛发展,为了在竞争日益激烈的商业环境中谋求自身竞争优势,不少传统零售商企图在传统销售渠道的基础上拓展线上销售渠道以实现双渠道运营。由于线上线下渠道的运营成本、消费者体验差异以及双渠道运营经验匮乏等原因,线上渠道与线下渠道间的价格冲突成为影响双渠道运营的关键因素。本文针对渠道间价格冲突导致的“左右手互博”的现实问题,考察双渠道零售商对线上渠道与线下渠道采取线上线下同价策略和线上线下不同价策略对于零售商实施双渠道运营战略的协调效率。研究结果表明,双线同价策略在理想情况下最优,而双线不同价策略实际应用价值更大。鉴于此,进一步提出双线不同价的三种优化策略:线上渠道同质产品捆绑的差异化定价机制、线上渠道互补品捆绑的差异化定价机制、线上渠道产品与服务捆绑的差异化定价机制,进而比较分析三种差异化定价策略与不同价策略之间的协调效率及协调的适用条件。分别建立了线上渠道同质产品捆绑定价模型、线上渠道互补产品捆绑定价模型、线上渠道产品与服务捆绑定价模型,分析比较三种差异化定价机制下双渠道零售商的最优价格策略,探讨对线上、线下渠道采取差异化定价机制这种方式对双渠道零售商价格冲突的协调作用。研...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究内容及意义
    1.3 论文结构
    1.4 本章小结
第二章 文献综述
    2.1 零售商双渠道冲突
    2.2 消费者行为及渠道选择
    2.3 双渠道零售商协调机制
        2.3.1 基于线上线下同价的协调机制
        2.3.2 基于产品差异化的协调机制
        2.3.3 基于差异化定价的协调机制
    2.4 本章小结
第三章 双渠道零售商线上线下渠道差异化定价决策
    3.1 问题提出
    3.2 模型描述与参数设定
    3.3 双渠道零售商线上线下同价策略
        3.3.1 双渠道零售商线上线下同价策略模型
        3.3.2 双渠道零售商线上线下同价策略最优解
    3.4 双渠道零售商线上线下不同价策略
        3.4.1 双渠道零售商线上线下不同价策略模型
        3.4.2 双渠道零售商线上线下不同价策略最优解
    3.5 双渠道零售商线上线下差异化定价决策
    3.6 算例分析
    3.7 本章小结
第四章 基于同质品捆绑销售的双渠道零售商差异化价格决策及协调效率
    4.1 问题提出
    4.2 模型描述与参数设定
    4.3 基于同质品捆绑的双渠道零售商差异化定价策略
        4.3.1 基于同质产品捆绑销售的差异化定价模型
        4.3.2 双渠道零售商的最优价格策略
    4.4 基于同质品捆绑差异化定价的协调效率分析
    4.5 算例分析
    4.6 本章小结
第五章 基于异质品捆绑销售的双渠道零售商差异化价格决策及协调效率
    5.1 问题提出
    5.2 模型描述与参数设定
    5.3 基于互补品捆绑销售的双渠道零售商差异化定价策略
        5.3.1 基于互补品捆绑的差异化定价模型
        5.3.2 双渠道零售商的最优价格策略
    5.4 基于产品与服务捆绑销售的双渠道零售商差异化定价策略
        5.4.1 基于产品与服务捆绑销售的差异化定价模型
        5.4.2 双渠道零售商的最优价格策略
    5.5 基于异质品捆绑差异化定价的协调效率分析
    5.6 算例分析
    5.7 本章小结
第六章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
附录1 攻读硕士学位期间撰写的论文
附录2 攻读硕士学位期间参加的科研项目
致谢



本文编号：3872477