HZ教育辅导机构营销策略研究

发布时间：2024-03-06 05:14

　　被国际学术界称为“影子教育”的中小学课外辅导近年来在国内发展非常迅速,一方面是由于国内经济快速发展,居民收入稳步增长,学生家长有更多的资金投入到子女的教育中,另一方面学生和家长都希望能在升学考试中取得更好的成绩从而进入更好的学校,获得更优质的教育资源。据不完统计,随着市场需求的快速增长,国内的课外辅导机构数量已经超过了22万个,2016年接受过中小学课外辅导的人数已经超过1.37亿人次,在课外辅导机构从业的教师人数超过700万到850万人,整个行业的市场规模超过8000亿元。根据有关部门发布的行业报告,截止到2016年,国内的课外辅导行业中,大型辅导机构所占市场份额并不高,绝大部分市场份额被数量庞大的中小机构占去。HZ教育就是众多小型课外辅导机构中的一员。本文对HZ教育的营销策略进行研究,分析其中存在的问题,并提出优化方案,希望能帮助其跨越发展瓶颈,做大做强,也希望能为众多的小型课外辅导机构优化营销策略提供借鉴和参考。HZ教育辅导机构成立于2010年,现有两个校区,成立至今一直专注于中小学课外辅导,经过多年的发展,积累了丰富的经验和大量客户资源。近几年随着行业竞争的加剧和市场格局的变化...

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图1-2STP理论

1.3相关理论1.3.1STP理论市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（....

图1-27Ps理论

图1-27Ps理论产品（Product）：包括两类，一类是有形的产品，另一类是无形的服务，包括了企业能够通过市场提供给客户的所有东西，产品自身的品质对于营销活动的效果至关重要，产品一定要有独特的卖点，企业一定要注重产品开发的功能，开发出具有独特性质的产品。价格(Price)：....

图1-1PEST模型

顾客可触及的线索，让顾客对服务有进一步的感知，使所促销的商品更加贴近顾客。过程管理(ProcessManagement)服务的特性是生产和提供同时进行，实施过程管理是为了保证服务质量的稳定性和可获得性。如果没有过程管理，服务的需求和供给是很难做到平衡的。服务不能储存，当大量需....

图1-3SWOT分析模型

对社会环境影响最大的主要是人口环境和文化背景。人口环境主要规模、人口分布、种族结构、年龄结构和收入分布情况等因素。技术环境：技术环境包括了技术上的创新、发明以及与企业有关的新工艺、新材料的出现和应用情况及发展趋势。1.3.4SWOT分析SWOT分析，是指把企业的优势（stre....

本文编号：3920603