AH“鱼安康”三水市场营销案例研究

发布时间：2024-03-10 13:52

　　中国饲料产量自2011年开始,已经赶超美国成为世界第一^[1]。饲料行业历经40年的发展,行业竞争也已经进入白热化阶段,一大批缺乏竞争力的企业面临着被整合淘汰。中小型饲料企业必须顺应行业发展趋势,找到适合自己的快速发展道路,在行业整合阶段保持屹立不倒并实现企业目标;再加上大环境的影响(环保、病害、消费端需求变化等),如何增加水产品养殖的单位产量是整个行业面临的重大问题,而作为养殖环节中最重要的一环——饲料,在其中的作用尤其突出。但目前市场上还有很多养殖户无法改变其落后养殖观念,使用低档颗粒饲料,养殖效果参差不齐,收益得不到保障。要改变目前行业现状,高端饲料的推广和普及是必然趋势。本文通过绪论介绍了案例的研究背景、目的及意义、文献综述、研究思路及技术路线、研究方法等,阐述了AH公司鱼安康营销案例研究的重要性和可行性;通过对三水市场的概况分析、以及运用STP、4P营销组合策略对市场营销战略及策略现状进行的分析,运用总体环境分析(政治、经济、社会、技术)、波特五力模型竞争环境分析、以及客户需求分析,对市场营销环境现状进行了详细分析,得出AH公司的整体竞争优势;通过运用SW...

【文章页数】：86 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1技术路线图示

图1-1技术路线图示究方法）文献研究法：利用图书馆、档案馆以及互联网（如中国知网、行业相）等广泛阅读相关文献资料、新闻报告、数据等，加以详细的分析研）市场调研法：深入一线市场，对三水区经销商、养殖户、水产品收做深入的沟通了解，总结分析提炼关键点。）数据分析法：通过对三水市场实....

图2-1鱼价变化规律曲线图示

范湖镇：主要以养殖鲮鱼、生鱼为主，水产料容量2万吨。该镇大部分养殖鲮鱼，养殖模式传统，鱼塘塘基养猪，鱼塘顺带养殖鲮鱼，导致该镇水产品产饲料投喂率也低；生鱼的养殖只是其中很少一部分。大塘镇：主要以鱼猪、鱼鸭混养鲮鱼养殖为主，养殖户的养殖重心都在猪和为辅，整个镇水产料容量在1....

图2-24P营销组合策略理论图示

第二章AH“鱼安康”在三水市场的概况和营销现状殖户提高养殖成功率和亩产量，提高最终养殖收益，从而弱化用户对促销及高赠送的需求，拿到市场定价权。3）渠道方面：市场环境发生变化，经销商面临转型升级，AH公司在该市场选择优质经销商建立战略合作伙伴关系，帮助经销商提高赢利能力和抗风险....

图2-3三水区乐平镇AH公司产品销售情况

图2-3三水区乐平镇AH公司产品销售情况图2-4三水区乐平镇鱼安康销量占比增长情况

本文编号：3924893