我国寿险公司营销渠道策略探析

发布时间：2024-03-27 02:05

　　随着我国保险业营销渠道不断走向多元,各寿险公司也构建了差异化的营销渠道策略。本文选取了80家寿险公司为研究对象,根据业务性质、资本结构以及保费收入规模进一步细分为大型寿险公司、中小型寿险公司、外资寿险公司、养老与健康险公司,并对不同类型人身险公司渠道策略进行了比较分析。最后对我国寿险公司营销渠道发展趋势进行探讨。

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【部分图文】：

图1大型寿险公司个险渠道地位变化情况

2008-2017年间，七家大型寿险公司个险和银保渠道占比变化表现出惊人的一致。如图1和图2所示，2008年以来，大型寿险公司个险渠道保费收入占比持续增长，太保人寿增幅最大，由2008年的39.05%增长至2017年的88.62%；新华和太平人寿紧随其后，增幅均超过40%。与个险....

图3银行系与非银行系外资公司个险对比

外资寿险公司采取了比较多元和均衡的营销渠道策略。其中，银保渠道的保费收入占比相对较高但未及50%，低于中小寿险公司银保渠道的占比；个险渠道的地位接近30%，也比中小寿险公司个险渠道的地位要高；另外，公司直销和其他渠道各占10%左右，地位也不容忽视。需要注意的是，外资寿险公司内部的....

图5养老与健康险公司各营销渠道占比变化情况

与寿险公司相比，养老与健康险公司表现出不同的特点，即其他渠道和直销渠道是最重要的营销渠道。如图5所示，2008年以来，养老与健康险公司其他渠道的保费收入占比平均在40%以上（主要来自于其他兼业代理渠道）；直销渠道的平均保费收入占比接近40%；银保渠道波动较大，平均约占17%；个险....

图2大型寿险公司银保渠道地位变化情况

图1大型寿险公司个险渠道地位变化情况值得一提的是，在上述大型寿险公司中，平安人寿和人保寿险在营销渠道策略上有着比较鲜明的特色。其中，平安人寿受到集团综合金融战略指引，主推个险渠道，个险渠道保费收入占比一直维持85%左右，而其银保渠道平均在10%左右，远低于其他大型寿险公司。人保....

本文编号：3940025