PA集团内部银保合作策略研究

发布时间：2024-05-15 04:11

　　PA集团诞生于1988年,它从小到大,从无到有,慢慢发展进入了“世界500强”的梯队。PA集团涵盖了银行、保险、投资等金融领域,短短30年,PA集团的资产由5千万,发展为今天的4.2万亿元,堪称民族品牌的奇迹。PA集团是如何利用集团优势,从单一的金融服务走向综合金融服务,这是一个值得研究的问题,也是本文所要研究的一个问题。本研究论文通过对PA集团内部银保合作的新业务模式分析,通过收集调查问卷,对PA银行郑州地区客户进行数据收集统计,发现郑州地区客户对PA集团的银保合作模式比较认可。通过问卷分析和全文研究分析,指出了新形势下PA集团通过全金融牌照优势和综合金融优势可以大力发展银保合作业务,银保业务发展方向和关键点是要充分运用银保的相互资源进行混业经营,所以PA银行及PA保险的业务要实现超越同业、超越市场目标,必须要有“非凡”之处,综合拓展下的混业经营和交叉销售的发展是必要的选择。通过利用保险庞大的客户资源和银行销售渠道的优势,PA银行和PA保险可以快速解决客户资源单薄,销售能力不足和业务规模小等问题。为了加强银保模式的生命力,本文具体在银保模式的产能、合作及改进措施建议等方面进行了进一步...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的及意义
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意义
    1.3 研究的思路及方法
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究的方法
    1.4 国内外研究文献综述
        1.4.1 国内研究文献
        1.4.2 国外研究文献
        1.4.3 研究文献述评
2 相关概念及理论概述
    2.1 综合金融的概念
    2.2 混业经营的概念
    2.3 市场细分理论
    2.4 交叉销售理论
3 PA集团内部银保合作情况介绍
    3.1 PA集团银保基本概况
        3.1.1 PA集团介绍
        3.1.2 PA集团银保介绍
    3.2 PA集团银保合作经营现状
        3.2.1 PA银行与保险合作整体状况
        3.2.2 PA银行与保险合作经营情况
    3.3 PA集团银保合作规划现状
        3.3.1 保险代销银行产品合作规划
        3.3.2 银行代销保险产品合作规划
4 PA集团内部银保合作现状调查
    4.1 问卷设计及实施
        4.1.1 问卷的设计
        4.1.2 问卷的实施
    4.2 问卷统计及访谈
        4.2.1 问卷统计结果
        4.2.2 合作需求访谈
    4.3 调查问卷统计结果分析
        4.3.1 银保合作的优劣势分析
        4.3.2 银保合作的市场需求分析
        4.3.3 银保合作的市场竞争分析
        4.3.4 银保合作的综合分析
5 PA集团内部银保合作存在的主要问题
    5.1 保险代理人素质参差不齐
    5.2 习惯于传统粗放式经营
    5.3 银保合作短期化
    5.4 银保合作的产品和营销方式单一
    5.5 缺少专业化的银保营销团队
    5.6 系统支持不到位
6 PA集团内部银保合作的改进策略
    6.1 进行差异化营销
    6.2 注意营销规范性
    6.3 加快营销及管理人才培养
    6.4 加强售后服务的完善
    6.5 丰富合作产品种类
    6.6 制定双赢的营销策略
    6.7 加大互联网渠道建设
7 结论与展望
参考文献
附录1 ：PA集团内部银保合作调查问卷



本文编号：3973884