腾远汽车租赁公司市场营销策略研究

发布时间：2024-06-05 20:35

　　近年来,我国经济水平和居民的生活水平的不断提高也带动了汽车租赁行业的快速发展,同时,随着越来越多的资本进入汽车租赁行业,我国国内的汽车租赁公司也面临着愈加严峻的挑战。腾远汽车租赁公司作为国内具有代表性的传统汽车租赁公司,也面临着销量下滑等发展问题。本文首先对腾远汽车租赁公司进行了营销环境分析,包含了宏观环境分析、微观环境分析和竞争环境分析。我们认为腾远汽车租赁公司目前处于一个国家加大扶持但是法律法规具有明显的不足的行业,且腾远汽车租赁公司作为一个传统的汽车租赁公司面临着后来的互联网汽车租赁公司对于其份额的挤压,出现了业绩下滑等营销现状,另外,腾远汽车租赁公司还面临着产品结构不合理,价格制定过高,客户准入门槛高以及促销活动乏力等营销活动中的问题,这些都是引起销售业绩滑坡的重要因素之一。通过相应的营销目标,具体论述营销策略优化方案,首先在产品策略方面,从产品和服务两方面提出优化方案,在具体产品优化方面,包含了重新调整租车车型比例,增强汽车产品的保养维护,推出定制租车产品项目,满足客户的个性等。第二方面是优化目前租车门店的服务质量,提高客户的服务感知水平,包含了延长门店服务时间;为员工进行规...

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资料来源：中国产业分析网图1.12005-2016年中国汽车租赁市场规模（单位：亿元）(2)汽车租赁企业数量快速膨胀

图3.1我国1994-2016年陆游出行人数增长图资料来源：中国旅游信息网

资料来源：中国产业信息网图3.22016年中国汽车租赁市场结构接下来分析客户选择汽车短租的行为：

资料来源：腾远汽车租赁公司内部资料图4.2腾远汽车租赁公司成本事实上虽然公司租赁产品的成本与定价息息相关，但是只有当公司指定

本文编号：3989906