微商与淘宝商家营销策略比较研究

发布时间：2024-06-05 20:59

　　近年来互联网和发展迅猛,网络购物成为很多人的消费习惯,同样对于很多个人卖家和中小企业也把目光对准了电商行业。淘宝和微信就是现在面向他们的两个最重要的平台。当商家准备从零开始做电商时,在他们面前都会有一个选择,就是成为淘宝商家还是成为微信商家。在很多人看来淘宝和微信并没有太大的差别:在功能上都可以实现在线展示商品和支付,淘宝是专业的电商平台而微信更契合移动互联网场景,好像各有优势,所以认为随便选择一个都可以满足需求。其实,淘宝和微信有着很多不同的特点对于商家的营销策略都有重大的影响。基于以上背景,本文先对淘宝和微信平台特点进行了对比分析,再对现在用户使用网络购物的特点进行了对比,最后还主要分析了两个平台上的典型商家的营销策略,并根据三方面的分析结果得出结论:对于刚进入电商还处于起步阶段的商家,首先选择微信平台以微信作为实施营销策略的基础。并在文章的末尾给出了针对起步阶段的商家的营销建议。本文分为五个部分进行安排:第一章提出本文的研究背景及意义、研究方法、研究内容、论文的逻辑结构以及论文的创新点。第二章对本论文所用到的理论及基础、目前国内外学者关于市场营销、网络营销的相关研究做综合叙述。第...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－１?２０Ｍ－２０１５年网络购物／手机网络购物用户规模及使用率（图中人口单位为：万人）??商家通过网络销售产品有两种方式，一种是自己搭建公司的页面，在自家的网??络商城销售产品，例如苏宁易购，既有线下实体店，又有网站，消费者既可以在线??下实体店购买货品、也可以在苏宁易购的网....

定是否购买该商品，这就在一定程度上更容易辨别产品的好坏优劣，对于商家努力??提高产品和服务的质量有较强的督促作用。同时网络平台销售可以降低企业的交??易成本，节省店铺租金，招聘促销人员的人工费用等。图３－１展示的是２０１４年至??２０１７年期间使用电脑进行网络购物的用户规模：??....

发机制为用户推荐商品。此外，移动购物还会对用户所处的情景进行分析，根据大??数据分析判断用户状态，推荐给用户打折、促销等有用的信息［３９］。??截至２０１５年１２月，我国手机网民规模达６．２０亿，图３－２中显示的是２０１１年??到２０１７年我国手机网民的用户规模：??一??我国手....

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本文编号：3989930