基于脑电信号分析的捆绑销售中价格框架效应研究

发布时间：2025-01-17 17:53

　　随着市场竞争日益激烈,捆绑销售已经成为一种普遍的营销策略。定价策略是捆绑销售策略中的重要议题,优化捆绑定价策略成为企业参与市场竞争的重要利器。价格不光只是数字,它更能唤起消费者复杂的情感,在不同的情境下,消费者对同样的价格会产生不同的感知。因此,如何使捆绑产品中的价格线索更好地契合消费者的情感和认知特征,从而获得消费者的认可,是市场营销领域亟需解决的重要现实问题。价格框架效应是指价格信息的实质内容保持不变,但以可替代的、不同的方式呈现时,会对消费者行为产生不同程度影响的现象。虽然已有研究发现,在市场营销领域,价格信息的不同呈现方式会影响消费者的感知价值和购买意愿,然而相关结论之间还存在一定分歧,而且在特定情境(如,捆绑销售)下,价格框架如何影响消费者的情感与认知反应,这些反应是否会影响消费者的购买决策,以及不同的财富来源是否会调节价格框架对消费者购买决策的影响等问题尚不明确。此外,学术界通常采用问卷调查法来测量价格框架对消费者购买决策的影响,然而这种事后测量法使得消费者容易受到记忆、情绪和社会压力等多种因素的干扰,难以充分解释自己内心真实想法、感受和偏好,进而带来一定偏差。借助事件相关电...

【文章页数】：153 页

【学位级别】：博士

【部分图文】：

图1-2本文的技术路线图

Ｆｉｇｕｒｅ?１－２?Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ?ｒｏａｄｍａｐ?ｏｆ?ｔｈｅ?ｒｅｓｅａｒｃｈ??（资料来源：本研究整理）??１４??

图１－３本文的内容安排??Ｆｉｇｕｒｅ?１－３?Ｃｏｎｔｅｎｔ?ａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔ?ｏｆ?ｔｈｅ?ｒｅｓｅａｒｃｈ??（资料来源：本研宄整理）??１７??

１．５内容安排??本文共分为七个章节，其中第四章至第六章详细阐述了三项子研宄，各章节具体??的结构安排如图１－３所示。??第一章，绪论。在分析研宄背景的基础上提出本研究拟解决的关键问题、明确了研??究对象和研究范围，阐述了研究目的和意义，介绍了研究方法、技术路线，旨在为本文??研....

图2-3}二5PQ.琢1.4决策权重函数(KahaEman和Yversky,1979)

计或判断。决策权重可视为决策者的心理概率，其与客观概率并不相同，它是通概率得出的值函数，并不遵循概率论的公理，决策权重函数如图２－３所示。??Ｋａｈｎｅｍａｎ和Ｔｖｅｒｓｋｙ?（１９７９）的研宄发现，决策权重函数７ｉ（ｐ）是事件发生概率ｐ的函数，它具有如下性质：小概率事件的决策权....

图２－４混合损失下的得失情况（Ｔｈａｌｅｒ，１９８５）??Ｆｉｇｕｒｅ?２－４?Ｍｉｘｅｄ?ｌｏｓｓ?ｓｉｔｕａｔｉｏｎ??上述情况总结起来，则满足四个原则：１）两得应该分离

当损失远大于收益时，即ｖ（ｘ）＞ｖ〇－ｙ）—ｖ（－ｙ），则分离的感知效用较高，由价值函??数图可知，值函数偏离原点越远，则该曲线越趋于水平状态，这种现象即为“银边”原??贝ＩＩ。这两种情况的区别如图２－４所示：??值?值??ｖ（ｘ）ｖ’Ｗ??损失ｉ?收益损失￣＾?收益??丨?ｉ?....

本文编号：4028350