TX市烟草公司市场营销策略研究

发布时间：2025-03-17 23:23

　　本文以TX市烟草公司为研究对象,通过开展营销策略分析、策略选择和策略实施,构建TX市烟草公司的营销策略模式,最终提出配套相关实施举措。基于烟草行业在政府计划调控下专卖制度的特殊性以及当前公司营销现状,本文明晰了 TX市烟草公司所面临消费转型、技术进步等市场挑战,从而阐述其营销策略转型的必要性。通过本文研究,一方面为TX市烟草公司和行业内其他单位制定企业营销策略提供有价值的参考,为企业突破发展瓶颈,合理改善卷烟销售和结构奠定了理论支持;另一方面丰富了营销价值互动创造理论在烟草行业的实践内容。基于战略管理相关理论模型,结合文献分析法与调查问卷法,本文首先对TX市烟草公司的外部环境进行分析,确定了烟草行业发展趋势和面临的机遇与威胁,并阐述了TX市烟草公司的营销策略现状。其次,本文依据外部环境分析结果,展开SWOT分析以搭建战略分析至策略选择的桥梁。在了解企业在营销战略中所面临的优势、劣势、机会和威胁后,厘清企业未来营销策略的选择方向。最后,从企业现有资源出发,依据企业市场营销组合理论,对TX市烟草公司的营销策略选择和具体实施建议进行阐述,包括在产品方面,加强卷烟市场需求预测准确性,完善产品引入...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３－１?ＴＸ市烟草公司组织架构??其中，卷烟营销中心部门负责辖区内卷烟购入、货源投放以及零售客户信息管理采??集、维护等工作，科学分配各县卷烟销售任务

ＴＸ市烟草公司现设有职能部门，包括办公室、人事、财务管理、法规、纪检监察、??信息中心、综合计划、监察安全科室等，以及两个派驻机构，还有卷烟物流配送中心、??城区稽查局（营销部）和１７个县烟草专卖局（营销部），如图３－１所示。ＴＸ市烟草公??司现有职工１１００多人，掌握着整个ＴＸ....

图３－２卷烟营销具体流程??３．１．３?ＴＸ市烟草公司经营状况??１．基本经营管理情况??

者转账方式进行结算支付卷烟货款，订单支付成功后，营销系统将订单信息反馈至卷烟??物流配送中心，配送系统实施分拣，最后由送货司机、送货员完成卷烟配送，实现卷烟??销售，具体流程如图３－２。??总体卷烟经营指导目标??ｒ?＇ｎ??制定ＴＸ市烟草公司卷烟营销目标???．?－?＾??与工....

图３－４?２０１７－２０１８年ＴＸ市卷烟销售单箱值情况??数据来源：据ＴＸ烟草公司资料整理??２．在销卷烟基本情况??

户零售客户。依据营销网建工作相关指导，２０１８年全市为推进红色基站建设，设立红色??专区和便民服务区，成立总站１个，分站１８个，基站４４个。２０１７年－２０１８年卷烟订购??金额如图３－３、２０１７－２０１８卷烟销售单箱值情况如图３－４。??９００００????＾?３００００???....

图３－３?２０１７－２０１８年ＴＸ市卷烟订购金额情况??数据来源：据ＴＸ烟草公司资料整理??

户零售客户。依据营销网建工作相关指导，２０１８年全市为推进红色基站建设，设立红色??专区和便民服务区，成立总站１个，分站１８个，基站４４个。２０１７年－２０１８年卷烟订购??金额如图３－３、２０１７－２０１８卷烟销售单箱值情况如图３－４。??９００００????＾?３００００???....

本文编号：4035636