FW音响国际市场开拓策略研究

发布时间：2017-08-06 02:11

  本文关键词：FW音响国际市场开拓策略研究

  更多相关文章： 音响出口 国际营销 营销渠道 市场开拓 FW公司

【摘要】：持久竞争优势是竞争对手无法迅速模仿或不容易模仿的竞争优势。近年来,作为民营企业的出口销售公司,在企业的设备、技术、产品和成本相对稳定的情况下,出口企业通过产品、价格、促销这些营销组合策略来获取竞争优势已经变得越来越困难了。相对而言,成功的营销渠道难以在短期内被竞争对手模仿,可以比其他要素更能提供潜在力量。因而,构造成功的出口营销渠道,从而取得竞争优势是出口公司销售工作的重要方向。在2015年外贸总体经济下滑的大背景下,2016年民营出口企业如何在产品研发,渠道推广,以及产品促销方面着力,保持企业总体销售业绩和利润的稳步上升。本文以FW公司为例,在对市场营销理论,市场营销渠道,国际市场开拓理论综述之后,介绍了FW公司民用音响在国际市场营销现状及存在的问题,对FW的市场环境,竞争优劣势,国际市场营销进行了分析,针对FW进入国际市场的主要问题提出了解决方案。音响国际市场是一个逐步发展且竞争激烈的市场,一些竞争者由于在营销渠道方面的失误削弱了其营销目标的实现,甚至直接导致了市场退出。由此希望本文对其他行业和其他产品的国际市场进入,市场开拓具有一定的参考和借鉴意义。
【关键词】：音响出口 国际营销 营销渠道 市场开拓 FW公司
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• 1 INTRODUCTION18-22
• 1.1 Research Background18-19
• 1.2 Research Objectives19-20
• 1.3 Research Methodology20
• 1.4 Research Framework20-21
• 1.5 Summary21-22
• 2 LITERATURE REVIEW22-41
• 2.1 Theory of Market Marketing22-31
• 2.1.1 Related Concepts of International Marketing22-25
• 2.1.2 Marketing Strategy Theory25-26
• 2.1.3 Marketing Environment Theory26-27
• 2.1.4 Consumer Behavior Theory27-28
• 2.1.5 Market Segmentation and Target Market28-31
• 2.2 Marketing Channel Theory31-36
• 2.2.1 Theory of Foreign Marketing Channel32-35
• 2.2.2 Present Research on Marketing Channel Theory35-36
• 2.3 International Market Development Theory36-39
• 2.3.1 Entering International Market Mode36-37
• 2.3.2 International Market-oriented Strategy37
• 2.3.3 Enterprise Resource37-38
• 2.3.4 Chinese Enterprises to Develop the International Market Strategy38-39
• 2.4 Summary39-41
• 3 CASE DESCRIPTION41-55
• 3.1 Exports of Audio Industry41-51
• 3.1.1 Chinese Audio Export Situation 2012--201441-42
• 3.1.2 Export Market Analysis Chinese Speaker42-45
• 3.1.3 Speaker World Export Markets Competitive Analysis45-49
• 3.1.4 Development Trend49-51
• 3.2 FW Overview51-53
• 3.2.1 Company Profile51-52
• 3.2.2 Organization52
• 3.2.3 Main Products and Market52-53
• 3.2.4 Marketing Situation53
• 3.3 FW International Marketing Problems53-55
• 3.3.1 Develop New Regional Marketing53
• 3.3.2 Doubling Marketing Objectives53-55
• 4 CASE ANALYSIS55-68
• 4.1 Market Environment55-64
• 4.1.1 Analysis of Macro Environment55-57
• 4.1.2 Export Industry SWOT Analysis57-58
• 4.1.3 Buyer Situation Analysis58-60
• 4.1.4 Industry Exhibition60-64
• 4.2 FW Competitive Advantages and Disadvantages64-66
• 4.2.1 Product Design64
• 4.2.2 Quality64-65
• 4.2.3 Price65
• 4.2.4 Existing Channels65-66
• 4.3 FW International Marketing Analysis66-68
• 4.3.1 Market Segmentation66
• 4.3.2 Target Market66-68
• 5 SUGGESTION68-74
• 5.1 FW STP Market Segmentation Strategy68-69
• 5.2 Channel Strategy for Market Segments69-71
• 5.2.1 Direct Channel and Indirect Channel69-70
• 5.2.2 Channel Strategy for the Existing Market Segments70-71
• 5.3 International Product and Brand Strategy71
• 5.3.1 Product Standardization Strategy71
• 5.3.2 International Brand Strategy71
• 5.4 Differentiated Pricing Strategy71-73
• 5.4.1 the Most Competitive Pricing Strategies for Long-term KAs72
• 5.4.2 Pricing Fine-tuning Policy for Order Stable Customers72
• 5.4.3 Penetration Pricing Strategy for New Customers and Product72
• 5.4.4 Differentiated Pricing Strategy72-73
• 5.5 Diversification Promotion Strategy73-74
• 5.5.1 Network Promotions73
• 5.5.2 International Exhibition73-74
• 6 CONCLUSION74-75
• REFERENCE75-77

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本文编号：627911