电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突管理研究

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电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突管理研究

     论文目录

摘要第1-5页

ABSTRACT第5-8页

目录第8-10页

一、导论第10-16页

 (一) 研究背景第10-11页

 (二) 研究意义第11-13页

  1. 理论意义第12页

  2. 现实意义第12-13页

 (三) 研究方法和内容第13-15页

  1. 研究方法第13页

  2. 研究内容第13-15页

 (四) 主要创新点第15-16页

二、文献综述第16-27页

 (一) 相关概念的界定第16-19页

  1. 电子商务的定义第16页

  2. 传统服装企业的界定第16-18页

  3. 营销渠道的定义第18-19页

 (二) 渠道冲突管理的相关研究综述第19-25页

  1. 国外学者关于渠道冲突管理的研究第19-23页

  2. 国内学者关于渠道冲突管理的研究第23-25页

 (三) 国内外研究的简要评述第25-27页

三、电子商务环境下传统服装企业营销渠道现状分析第27-34页

 (一) 电子商务环境下渠道成员关系的变革第28-32页

  1. 消费者的变化第28-29页

  2. 传统分销商的变革第29-30页

  3. 传统服装企业对渠道的控制力增强第30-31页

  4. 网络分销商的兴起第31-32页

 (二) 网络营销渠道和传统营销渠道的比较分析第32-34页

  1. 网络营销渠道的优势第32-33页

  2. 网络营销渠道的劣势第33-34页

四、电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突分析第34-48页

 (一)电子商务环境下传统服装企业的营销渠道结构第34-35页

 (二) 电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突的类型第35-38页

  1. 服装企业与传统分销商的冲突第35-36页

  2. 传统服装企业与网络分销商的冲突第36-37页

  3. 网络分销商和传统分销商的冲突第37-38页

 (三) 电子商务环境下服饰企业营销渠道冲突的成因分析第38-41页

  1. 目标的差异性第39页

  2. 理解的差异性第39-40页

  3. 领域冲突第40-41页

 (四) 电子商务环境下服装企业营销渠道冲突的影响第41-44页

  1. 渠道冲突的过程模型第41-43页

  2. 电子商务环境下服装企业渠道冲突的影响第43-44页

 (五)电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突博弈分析第44-48页

  1. 建立模型第45-46页

  2. 模型分析第46-48页

五、电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突的管理第48-63页

 (一) 解决传统服装企业渠道冲突的流程第48-49页

 (二) 传统服装企业渠道冲突管理的一般策略第49-52页

  1. 建立网络分销联盟第49-50页

  2. 加强渠道成员间的沟通第50-52页

  3. 建立渠道成员关系规范第52页

  4. 成立渠道管理组织第52页

 (三) 传统服装企业渠道冲突管理的营销策略第52-55页

  1. 品牌差异化第53页

  2. 产品差异化第53-54页

  3. 渠道整合策略第54页

  4. 合理的价格策略第54-55页

 (四) 案例：电子商务环境下波司登营销渠道管理第55-63页

  1. 波司登概况及电子商务之路第56-57页

  2. 波司登网络营销相关渠道冲突分析第57-58页

  3. 波司登网络营销渠道管理策略分析第58-63页

六、结论和展望第63-65页

 (一) 结论第63-64页

 (二) 展望第64-65页

参考文献第65-69页

攻读学位期间取得的研究成果第69-70页

致谢第70-71页

论文编号BS1734862，这篇论文共71页
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