A市移动通信分公司4G业务营销战略研究

发布时间：2016-07-14 19:03

  本文关键词：A市移动通信分公司4G业务营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

《湘潭大学》 2013年

A市移动通信分公司4G业务营销战略研究

刘谋省  

【摘要】：在3G全业务时代，国内三大移动通信运营商中国移动、中国联通和中国电信之间的竞争愈发激烈，本来居于绝对优势地位的中国移动因为3G技术的缺陷，在3G业务发展上明显落后于竞争对手。作为中国移动分公司的A市移动通信分公司（以下简称“A移动”）同样也受困于3G技术的缺陷，竞争地位大不如前，利润也下降许多。本文通过对A移动营销环境进行分析，试图探寻出一条既符合环境发展要求又符合A移动实际的4G业务营销战略，，为A移动未来4G业务营销战略的制定提供参考。 首先，本文回顾了营销战略理论，从理论上阐述了什么是营销战略，如何进行营销环境分析，如何规划营销战略，如何保障营销战略顺利执行，为本文的研究奠定了坚实的理论基础。然后，本文结合营销环境分析理论，对A移动的内外部营销环境进行分析，得出A移动营销环境适合发展4G业务，竞争优势大于竞争劣势，机会远大于威胁。接着，本文为A移动4G业务制定了营销战略，认为A移动应该实行差异化市场营销，针对不同的细分市场制定不同的产品与营销组合，以抢占市场份额。在市场定位上，本文提出A移动应该采取产品差异化的市场定位策略，利用4G技术的优越性提供差异化的4G产品，强化A移动的竞争优势。为此，本文设计了相关的营销组合以强化该市场定位。最后，为了营销战略的顺利执行，本文提出A移动应该整合营销资源，实行营销控制，并就此提出了一些政策建议。

【关键词】：
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 刘佳;;中国移动公司基于客户资源的营销渠道选择[J];消费导刊;2007年13期

2 宋泽龙 ,周成国 ,周建梅;客户生命周期理论与营销“五要素”在电信企业中的运用[J];通信世界;2005年25期

3 王小宁;电信运营商发展增值业务的战略思考[J];通信世界;2005年36期

4 张玉龙;李志峰;赵勋;;对4G移动通信技术应用与发展的展望[J];信息通信;2013年01期

5 黄海峰;;技术优势认可度快速提升 TD-LTE运营商阵营稳步扩大[J];通信世界;2011年25期

6 郑传均;雷华英;;湖南移动公司移动数据业务深度运营策略研究[J];企业技术开发;2010年11期

7 廖川西;;3G向4G过渡的必然性及实现途径[J];通信与信息技术;2010年04期

8 杨超;梅康;陈金鹰;朱军;;4G通信技术及其应用前景[J];通信与信息技术;2011年03期

9 杨波;;老龄化市场的移动通信营销探索[J];中国市场;2010年26期

10 任安娜;;电信运营商基于客户导向的转型分析[J];中国新通信;2009年05期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李杰;火电厂多经企业的战略选择[J];安徽电气工程职业技术学院学报;2004年02期

2 王军;;基于动态能力理论的企业竞争优势分析[J];安徽电气工程职业技术学院学报;2008年02期

3 康建中;持续竞争力:公司战略管理的核心[J];安徽大学学报;2003年04期

4 王瓅;浅议企业竞争优势中的合作协同作用[J];安徽大学学报;2004年05期

5 周二鹏;谢菁;;安徽省电子商务发展现状研究[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2009年06期

6 顾克军;杨四军;;我国种业公司核心竞争力构建初探[J];安徽农业科学;2006年03期

7 陆苗;王毅捷;;品牌价值与乡镇企业相关多元化的价值均衡分析[J];安徽农业科学;2006年05期

8 余蓓;孟宪忠;;中国中小企业传统生存空间前景研究[J];安徽农业科学;2006年07期

9 袁家菊;;基于波特模型的我国农产品加工工业的竞争强度与竞争战略——以“老干妈”企业为例[J];安徽农业科学;2011年14期

10 俞国梅;;上海交通大学MBA教育发展战略研究[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2006年05期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 周鹏;牛俊杰;;我国民营企业的规模问题探讨[A];黑龙江省生产力学会年会论文集下册[C];2007年

2 周兴建;喻斯;金涛;;基于价值链的快递企业竞争模式研究——物流价值链与快递物流竞争力模型[A];2011’中国快递论坛论文集[C];2011年

3 范英;;中国民营软科学研究机构的发展现状研究[A];自主创新与持续增长第十一届中国科协年会论文集（4）[C];2009年

4 罗霆;;基于“竞争五力”模型的电视产业结构分析[A];中国传媒大学第二届全国新闻学与传播学博士生学术研讨会论文集[C];2008年

5 杨圣奎;;流程银行改革问题研究[A];第八届国有经济论坛：中国商业银行深化改革与管理创新学术研讨会论文集[C];2008年

6 周祎;;国酒茅台核心竞争力研究[A];“改革开放30年与贵州社会发展”学术研讨会暨贵州省社会学学会2008年学术年会论文集[C];2008年

7 张翔;;中国电信增值业务发展的现状及对策研究[A];2007中国科协年会——通信与信息发展高层论坛论文集[C];2007年

8 郭金林;郭瑶玥;;基于企业持续竞争优势的战略人力资本理论初探[A];湖南省经济学学会年会暨科学发展观与湖南经济协调发展研讨会论文集[C];2008年

9 李艳红;;主导设计演进对网络型企业竞争力影响实证研究[A];人文科技发展与管理创新——湖南省管理科学学会2009年度学术年会论文集[C];2009年

10 欧阳胜;;基于4P理论分析清扬洗发水的差异化营销[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 宋新华;宁夏矿产资源产业布局研究[D];中国地质大学（北京）;2010年

2 王菲;跨国战略联盟中的文化冲突研究[D];辽宁大学;2010年

3 史宝康;企业网络能力影响因素实证研究[D];辽宁大学;2010年

4 孙青春;企业可持续创新的实现机理研究[D];昆明理工大学;2008年

5 黄文正;人力资本积累、动态比较优势与发展中国家经济增长[D];东北财经大学;2010年

6 李婧;企业纵向边界、生产组织与区位分布的选择[D];浙江大学;2009年

7 陈颖;创意产业集聚区环境对创意企业竞争优势的作用机制研究[D];东华大学;2011年

8 李文丽;企业专利能力及其对竞争优势作用机理的研究[D];吉林大学;2011年

9 陈虹;中国对外贸易结构与产业结构的关系研究[D];吉林大学;2011年

10 许洪贵;基于科学发展的高新技术企业绩效评价及应用研究[D];北京交通大学;2011年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 肖彦梅;煤炭企业跨区域扩张能力评价与决策方法研究[D];山东科技大学;2010年

2 张娜;技术创新中寡头垄断企业竞争策略选择研究[D];山东科技大学;2010年

3 柯海燕;上海市少儿轮滑培训行业现状研究[D];上海体育学院;2010年

4 梁音;浙江省旅游业竞争力研究[D];浙江理工大学;2010年

5 刘兆丰;基于竞合战略的中国汽车行业供应链优化模式探究[D];上海外国语大学;2010年

6 刘玉玲;招商国际旅游公司服务营销管理[D];哈尔滨工程大学;2010年

7 苏志锋;哈尔滨市城市建设投资集团有限公司经营管理诊断[D];哈尔滨工程大学;2010年

8 姜凯;中国银行黑龙江省分行的发展战略[D];哈尔滨工程大学;2010年

9 胡淼;中国银行深圳市分行运营流程再造研究[D];大连理工大学;2010年

10 李朝辉;深圳市质鉴所发展战略研究[D];大连理工大学;2010年

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王育民;电信业的转型与运营商的策略[J];当代通信;2005年Z2期

2 杜加懂;林辉;;多天线无线信道仿真与建模方法[J];电信网技术;2007年10期

3 刘佳;;中国移动公司基于客户资源的营销渠道选择[J];消费导刊;2007年13期

4 李蔚蔚,童贞理,何方白;3G与4G关键技术的比较和过渡[J];广东通信技术;2004年01期

5 陈国泰,区海翔;传统固网运营商以网络转型促进企业转型探讨[J];广东通信技术;2005年08期

6 赵旭;雷霖;;4G移动通信系统关键技术初探[J];广东通信技术;2005年11期

7 李翠华;;4G中的关键技术OFDM[J];黑龙江科技信息;2010年19期

8 崔鑫 ,秦文彪 ,林宁;英国电信战略转型的重点举措及启示[J];通信世界;2005年24期

9 吉亮;法国电信的转型之道[J];通信世界;2005年35期

10 闻立群;胡海波;庾志成;;4G技术发展特征及趋势分析[J];通信世界;2008年02期

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李文丽;刘海东;;吉林省玉米深加工产品营销环境分析[J];吉林工程技术师范学院学报;2010年12期

2 李晏墅;知识经济时代市场营销的理念与战略创新探析[J];苏州大学学报(哲学社会科学版);2002年01期

3 申红艳;;浅析如何通过网络营销战略提高顾客忠诚度[J];商场现代化;2007年31期

4 熊国保;郑玉洁;;欠发达地区旅游市场营销战略探析——以江西为例[J];江西社会科学;2006年12期

5 崔淑珍;;拓宽我国登山旅游营销战略的思考[J];中国商贸;2010年19期

6 王学军;市场演进与营销战略选择[J];南开经济研究;1997年03期

7 郑阳,孙逊,王雪丹;实施CS战略 振兴民族经济[J];广西市场与价格;1999年02期

8 蔡熹耀;医药营销战略风险评价与控制[J];价值工程;2004年09期

9 唐帼丽;差异化营销战略[J];企业研究;2002年13期

10 周运锦;王家如;;跨国公司在华营销战略演进轨迹及其启示[J];商场现代化;2005年28期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 廖以臣;;国际市场营销战略与我国外贸企业的“三化”经营[A];管理科学与系统科学进展——全国青年管理科学与系统科学论文集（第4卷）[C];1997年

2 张华鑫;吕晓昌;郭力;胡秋菊;;中国企业品牌战略——体育营销战略执行的路径[A];第三届全国体育产业学术会议文集[C];2008年

3 ;企业应有几个战略?[A];中国发展战略学研究会战略管理咨询中心2005年年会论文集[C];2005年

4 杜辛;;《老城市丛书》成功抢市的营销战略分析[A];中国编辑研究（2003）[C];2003年

5 向延平;陈友莲;;湖南老爹公司营销战略研究[A];湖南省商业经济学会第一次会员代表大会暨筹备成立大会论文集[C];2008年

6 焦霖;焦萍;;盐业公司发展非盐经济营销战略研究——以湖南轻工盐业集团公司非盐经济部为例[A];《两型社会建设与湖南管理创新》论坛论文集[C];2008年

7 吴晓薇;;论沈本旅游一体化营销战略[A];科学发展与社会责任（B卷）——第五届沈阳科学学术年会文集[C];2008年

8 张清;袁明超;张庆武;;现代营销战略在无偿献血招募工作中的应用[A];中国输血协会第四届输血大会论文集[C];2006年

9 吴木林;;现代服务业市场营销战略研究[A];中部崛起与现代服务业——第二届中部商业经济论坛论文集[C];2008年

10 杨炜强;;浅论煤炭企业实施品牌营销战略的途径[A];第七届中国煤炭经济管理论坛暨2006年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2006年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 郑彬;[N];经济日报.农村版;2006年

2 ;[N];中国旅游报;2002年

3 肖同;[N];中国经济时报;2005年

4 王健;[N];世界金属导报;2002年

5 王京韬;[N];中华工商时报;2005年

6 万广超;[N];中国企业报;2009年

7 本报记者 明朝勇 特约记者 樊宪跃 王革新;[N];厂长经理日报;2000年

8 记者 王宏斌　编辑 裘海亮;[N];上海证券报;2010年

9 林顺贵;[N];中国建材报;2000年

10 张雷鸣;[N];河北经济日报;2001年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 陈静宇;基于客户价值的中间商客户细分与客户管理策略研究[D];重庆大学;2004年

2 佟大新;中国家具企业营销战略研究[D];东北林业大学;2008年

3 张喜民;跨国公司在华子公司营销战略研究[D];山东大学;2007年

4 李杰侠;基于工业品和消费品顾客认知差异的营销战略研究[D];吉林大学;2008年

5 张哲馨;推销总统：作为执政策略的白宫政治营销[D];复旦大学;2008年

6 王岩;我国企业网络营销模式及绩效评价研究[D];哈尔滨工程大学;2006年

7 方金水;中国股份制商业银行营销执行力研究[D];暨南大学;2007年

8 陈御冰;战略变革期组织营销变革研究[D];西南财经大学;2008年

9 张峰;全球营销标准化与CBBE权变关系的实证研究[D];南开大学;2009年

10 王利政;企业持续营销能力及其与企业绩效关系的研究[D];吉林大学;2007年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 柳伟华;基于客户消费行为的医院营销战略研究[D];山东大学;2010年

2 崔林勇;一汽集团开拓哥伦比亚汽车市场的前期研究[D];吉林大学;2004年

3 叶岚;论WTO环境下我国商业银行的营销战略[D];武汉理工大学;2002年

4 齐敦红;南京导爆管公司的营销战略研究[D];南京理工大学;2003年

5 陈际和;加入WTO后中国化肥企业营销战略研究[D];西南交通大学;2004年

6 刘畅;大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究[D];大连理工大学;2005年

7 侯培良;NF公司营销战略研究[D];吉林大学;2011年

8 李丽萍;我国证券公司营销战略研究[D];湖南大学;2003年

9 戚俊峰;邢台拖拉机厂营销战略研究[D];天津大学;2003年

10 楚广颖;我国中重功率柴油机市场分析与华柴营销战略研究[D];天津大学;2003年

  本文关键词：A市移动通信分公司4G业务营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：71068