东风商用车有限公司_东风商用车刘民胜_东风商用车网络营销对策

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东风商用车网络营销对策

□张怀阁

[摘

洪宪培

要]随着Internet的迅速发展，数字化信息技术和网络媒体技术不断成熟，网络营销已经成为各大汽车生产厂家争相追逐

的新型营销模式。本文通过对东风商用车网络营销现状的考察，分析了东风商用车现有网络营销业务模块、网络营销“on－line人才以及网络营销手段存在的不足；结合东风商用车网络营销的经营实际，提出了建立网络订购平台、开辟“推广”引进并培养专业汽车网络营销队伍以及增加功能、完善信息发布功能和网络活动多元化的营销对策，、4S店”

以不断丰富其现有的网络营销手段。

[关键词]东风商用车；网络营销；推广；on－line4S店[中图分类号]F244

[文献标识码]A

[文章编号]1006－5024(2013)01－0109－04

“Internet下双渠道冲突协调与企业决策支持模型研究”（批准号：2012D005）；湖北省人文[基金项目]湖北省人文社科重点项目

“基于再制造的闭环供应链定价策略研究（批准号：2011jyte054）社科重点项目

[作者简介]张怀阁，湖北汽车工业学院经济管理学院讲师，硕士，研究方向为营销管理、渠道冲突；

洪宪培，，湖北汽车工业学院经济管理学院讲师，硕士，研究方向为供应链管理。（湖北十堰442002）

Abstract：WiththerapiddevelopmentofInternetandtheimprovementofdigitalinformationtechnologyandnetworkmediatechnology，

networkmarketinghasbecomeanewmarketingmodeformanyautomobilemanufacturers．ThroughtheinvestigationsonnetworksalesofDongfengcommercialvehicles，thispaperanalyzedthedrawbacksoftheonlinesalebusinessmoduleofDongfengcommercialvehicles，talentsofonlinesaleaswellasonlinesalemeans，andbroughtupcountermeasuresofbuildingtheon-lineorderplatformandsettingup“on-line4Sshops”，buildingandtrainingtheteamofautoonlinemarketingper-sonnel，adding“SEOpromotion”function，improvingtheinformationdisseminationfunctionsanddiversifyingnetworkactiv-itiesinordertoenrichtheexistingonlinemeans．

Keywords:Dongfengcommercialvehicle;networkmarketing;SEOpromotion;on-line4Sshop

一、引言

2012年7月19日，中国互联网络信息中心发布的第30次CNNIC(中国互联网络发展状况统计报告)显示：截至2012年6月底，中国网民数量已达5．38亿人，稳居全球第一，中国的互联网普及率达到了39．9%。波士顿咨询公司指出：截至2011年11月，中国的网络消费者数量已高达1．45亿人，名列全球第二，仅次于美国的1．7亿人，预计到2015年，中国的网络消费者数量将激增至3．29亿人，市场价届时，中国有望超过美国成为全值将突破2万亿元，

球最大的电子商务市场。随着互联网用户普及率的

EnterpriseEconomy

2013年第1期(总第389期)

提高以及电子商务市场的大力发展，越来越多的消费者也开始在互联网上购买汽车产品，汽车网络营销正以一种势不可挡之势蔓延于整个汽车服务领域。东风商用车作为“世界第三，中国第一”的追逐者，充分利用互联网进一步完善自己的渠道管理，扩大品牌影响力，提升自身的竞争力，无疑是一种明智之举。

二、东风商用车网络营销现存的主要问题（一）网站业务模块简单，没有单独实现产品实体销售功能。

目前，

东风商用车网络营销仍然处于初级阶段，

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