SSJC公司花生食品的营销战略研究

发布时间：2017-09-09 07:42

  本文关键词：SSJC公司花生食品的营销战略研究

  更多相关文章： 花生食品 市场细分 营销战略 战略制定

【摘要】：花生食品营养丰富、味美价廉,深受广大消费者喜爱。当前,我国花生食品市场处于非垄断状态,品牌众多、竞争激烈,区域性品牌较为普遍,全国性品牌尚待发展,花生食品企业制定适合自己的营销战略尤为重要。SSJC公司是一家专业从事花生食品开发制造的企业,目前,公司实施的是无差异化营销战略,主要依靠传统的销售渠道。本文运用PEST、SWOT等分析方法,对SSJC公司花生食品营销战略进行分析,结合市场细分理论和公司实际,确定合适的营销战略。本文首先介绍了研究背景、意义以及国内外研究现状及趋势,对SSJC公司的营销战略环境进行了分析,从宏观环境、行业环境、竞争环境和花生食品消费者等方面分析了公司面临的外部环境,从公司营销现状、存在问题和公司内部其他条件等方面分析了公司内部环境。从市场占有率、盈利、品牌和市场开发目标等方面,制定了SSJC公司营销战略目标;根据花生食品各细分市场的价值需求和盈利情况,得出公司应实施差异化营销战略的结论。最后,分营销战略导入、深入和稳定阶段三个阶段对公司营销战略进行细化;从营销战略控制标准、跟踪反馈、偏差分析以及纠偏措施等方面对营销战略控制进行分析;并提出了SSJC公司营销战略的保障措施。本文提出市场细分、实施差异化战略和开拓网络市场等,提出了SSJC公司营销战略的规划思路及实施方案,对国内花生食品行业的企业提升营销水平可以起到一定的借鉴和启迪作用。
【关键词】：花生食品 市场细分 营销战略 战略制定
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 引言9-15
• 1.1 研究背景和意义9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 国内外研究综述10-12
• 1.2.1 国外研究综述10-11
• 1.2.2 国内研究综述11
• 1.2.3 国内外研究述评11-12
• 1.3 研究内容和研究方法12-15
• 1.3.1 研究内容12-13
• 1.3.2 技术路线13-14
• 1.3.3 研究方法14-15
• 第二章 SSJC公司花生食品营销战略环境分析15-31
• 2.1 公司基本情况15
• 2.2 SSJC公司外部环境分析15-23
• 2.2.1 宏观环境分析15-18
• 2.2.2 花生食品行业环境分析18-19
• 2.2.3 花生食品产业竞争分析19-22
• 2.2.4 花生食品消费者分析22-23
• 2.3 SSJC公司内部环境分析23-26
• 2.3.1 产品研发能力分析23-24
• 2.3.2 市场营销能力分析24-25
• 2.3.3 生产运营能力分析25
• 2.3.4 企业财务能力分析25-26
• 2.4 花生食品营销战略SWOT分析26-31
• 2.4.1 营销战略SWOT矩阵分析26-29
• 2.4.2 营销战略方向识别分析29-31
• 第三章 SSJC公司花生食品营销战略的制定31-37
• 3.1 花生食品营销战略目标31-32
• 3.1.1 市场占有率目标31
• 3.1.2 盈利目标31
• 3.1.3 品牌目标31-32
• 3.1.4 市场开发目标32
• 3.2 花生食品细分市场分析32-34
• 3.2.1 花生食品市场细分32-33
• 3.2.2 细分市场价值需求33-34
• 3.2.3 细分市场盈利分析34
• 3.3 花生食品营销战略选择34-37
• 3.3.1 可行营销战略设计34-36
• 3.3.2 营销战略评价选择36-37
• 第四章 SSJC公司营销战略的实施和保障37-41
• 4.1 营销战略计划与实施37-38
• 4.1.1 营销战略导入阶段37
• 4.1.2 营销战略深入阶段37
• 4.1.3 营销战略稳定阶段37-38
• 4.2 营销战略控制38-39
• 4.2.1 营销战略控制标准38
• 4.2.2 营销战略的跟踪反馈38
• 4.2.3 营销战略的纠偏措施38-39
• 4.3 营销战略的保障措施39-41
• 4.3.1 加强企业内部管理39
• 4.3.2 加强营销团队建设39-40
• 4.3.3 加强企业文化建设40
• 4.3.4 加强网络营销渠道建设40-41
• 第五章 结论与展望41-42
• 5.1 研究结论41
• 5.2 研究展望41-42
• 参考文献42-45
• 附录45-47
• 致谢47-48
• 攻读硕士期间主要工作48

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 杨龙志 ,张一力;中小企业营销战略:避·借·联[J];企业管理;2001年03期

2 张纯 ,程安太;饲料企业实施绿色营销战略的思考[J];江西饲料;2001年06期

3 格根哈斯;中小企业的营销战略[J];中国集体经济;2001年Z1期

4 科讯;营销战略避借联[J];中国中小企业;2001年Z1期

5 朴命镐;信息与传播技术企业的竞争与营销战略[J];南开管理评论;2002年01期

6 张戟;;如何有效进行营销战略设计[J];销售与市场;2003年09期

7 郑冉冉;试论我国乡镇企业入世后的营销战略应对[J];农村经济;2003年05期

8 余威;营销战略的思考[J];动物科学与动物医学;2003年04期

9 冯所亮;中小企业营销战略浅议[J];现代企业;2003年10期

10 张德鹏,余文宋;小企业挖掘市场空间的营销战略[J];工业工程;2003年06期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 张华鑫;刘威;王伟;;基于体育营销战略执行的路径研究[A];第九届全国体育科学大会论文摘要汇编(4)[C];2011年

2 马勇;;速度营销战略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

3 张清;袁明超;张庆武;;现代营销战略在无偿献血招募工作中的应用[A];中国输血协会第四届输血大会论文集[C];2006年

4 向延平;陈友莲;;湖南老爹公司营销战略研究[A];湖南省商业经济学会第一次会员代表大会暨筹备成立大会论文集[C];2008年

5 杨树青;;中小企业实施绿色营销战略的博弈分析[A];第二届中国绿色商业发展高峰论坛论文集[C];2007年

6 白云飞;马爱萍;;基于4P理论的北京杂技营销战略研究[A];2014中国旅游科学年会论文集[C];2014年

7 ;构建“大营销、大服务”营销战略制胜——德力西集团营销有限公司总经理吴礼春简要事迹[A];落实科学发展观 构建和谐社会——第十一届浙江省经营管理大师风采及浙江省经营管理研究会2005年年会论文汇编[C];2005年

8 李军;;地方性经济报社的营销战略构想[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

9 张立;高英智;;营销战略风格对企业盈利能力有影响吗?——基于中国上市公司面板数据的实证研究[A];第十一届中国技术管理（2014`MOT）年会论文集[C];2014年

10 张卫东;;试论网络经济条件下的信息营销战略：IMS[A];中国信息经济学会2007年学术年会论文集[C];2007年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 中国驻马德里旅游办事处;西班牙的营销战略[N];中国旅游报;2013年

2 ;营销战略要“多想一步”[N];民营经济报;2005年

3 记者　 刘嵘;国寿实施一体化营销战略[N];中国保险报;2006年

4 博锋;是营销战略还是品牌战略[N];江苏经济报;2006年

5 崔怀纲;高端营销战略见成效[N];现代物流报;2008年

6 刘莉;针对不同需求的营销战略[N];中国机电日报;2002年

7 资深策划人-沈阳红药总裁特别助理兼品牌策划运营负责人 马玉民;整合营销战略的“软着陆和无缝对接”[N];21世纪药店;2010年

8 记者 朱婕;商企新型营销战略初露端倪[N];镇江日报;2012年

9 吴 明;营销战略思维的创新[N];证券时报;2002年

10 湖北宜化集团有限责任公司;五大营销战略活全局[N];中华合作时报;2002年

中国博士学位论文全文数据库 前5条

1 张喜民;跨国公司在华子公司营销战略研究[D];山东大学;2007年

2 郭媛媛;基于利益相关者理论的关系营销战略研究[D];辽宁大学;2007年

3 李杰侠;基于工业品和消费品顾客认知差异的营销战略研究[D];吉林大学;2008年

4 王凡俊;基于协同论的工程勘察设计企业整合营销战略构建研究[D];天津大学;2012年

5 刘洪深;合理性视角下制度压力对企业国际化营销战略及其绩效的影响研究[D];武汉大学;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 陈立三;A公司营销战略分析及调整[D];吉林大学;2005年

2 谢勇;X公司牙膏复合软管产品的营销战略研究[D];华东理工大学;2011年

3 熊一;我国网络微博营销战略问题研究[D];华中师范大学;2013年

4 江燕;美国强生（中国）公司营销战略研究[D];西南交通大学;2015年

5 刘辰熙;基于消费者采纳意愿因子分析的余额宝营销战略选择初探[D];兰州大学;2015年

6 吴君艳;技术水平、合理性营销战略对企业绩效影响的实证研究[D];南京航空航天大学;2015年

7 庄辉;TP人寿山东分公司营销战略研究[D];山东财经大学;2015年

8 王石群;扬州瘦西湖风景区旅游营销战略研究[D];扬州大学;2015年

9 魏维中;成品油零售市场开放下油企营销战略分析[D];湖北工业大学;2016年

10 张保来;正星科技有限公司营销战略研究[D];兰州大学;2016年

，

本文编号：819167