L公司的市场营销战略研究

发布时间：2017-09-26 02:12

  本文关键词：L公司的市场营销战略研究

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【摘要】：壁挂炉产品在中国的发展已经近20年,国内壁挂炉销售规模高达几百万台,且整个行业仍以20%多的速度不断增长。市场竞争激烈异常,目前近30%的高端市场被10多个国际品牌掌控,70%的中端低端市场被国内品牌占据,国内品牌约在200个左右。从行业发展的周期来看,我国的壁挂炉行业正处在成长期。进入新世纪以后,国际品牌占据着主导地位。但是,最近的5年,国内一些大的品牌的壁挂炉产品竞争力得到了极大的提升,外观和内在质量都已经具备与国外品牌一定的竞争力,但产品价格只是国际品牌产品的一半或者更低。这也使他们牢牢的占据了数量巨大的中低端市场。到目前为止,西方国家的壁挂炉市场明显的处于停滞阶段,各个国际品牌纷纷把在我国和其他新兴市场的增长视为确保其全球增长的关键。面对持续增长的国内壁挂炉市场需求,L公司在面对激烈的市场竞争环境,以及快速成长的本土品牌,如何提高其品牌形象和利润率,并找到稳定的增长点,保证L公司在我国市场的市场份额的扩大。笔者通对结合行业分析和公司分析,对目前L公司壁挂炉产品的定位及市场传播现状和问题做出分析,并选择适合L公司的市场竞争战略。
【关键词】：壁挂炉 市场营销 4PS STP 五力模型
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.92;F274
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-15
• 1.1 选题背景和研究意义10-13
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.1.3 研究思路11-13
• 1.2 框架结构13
• 1.3 研究方法及创新点13-15
• 1.3.1 研究方法13-14
• 1.3.2 创新点14-15
• 2 相关理论综述15-18
• 2.1 STP理论15-16
• 2.2 4PS理论16
• 2.3 五力分析模型16-18
• 3 壁挂炉环境分析及企业现状分析18-38
• 3.1 宏观环境分析18-19
• 3.2 行业环境分析19-33
• 3.2.1 我国壁挂炉行业发展概况19-23
• 3.2.2 市场规模及市场细分23-28
• 3.2.3 市场趋势28-29
• 3.2.4 分销和客户划分29-30
• 3.2.5 用户分析30-33
• 3.3 L公司现状分析33-36
• 3.3.1 公司分析33-34
• 3.3.2 现有产品和问题分析34-36
• 3.4 五力分析36-38
• 4 营销战略研究38-51
• 4.1 L公司战略选择38-41
• 4.1.1 总体战略选择38-40
• 4.1.2 基本竞争战略选择40-41
• 4.2 营销战略制定41-46
• 4.2.1 市场细分41-43
• 4.2.2 营销组合的制定43-46
• 4.3 营销战略的实施46-51
• 4.3.1 客户选择、产品及定价46-49
• 4.3.2 经销商管理49
• 4.3.3 宣传方案49-51
• 5 营销战略保障系统51-55
• 5.1 品牌建设51-52
• 5.2 人力资源管理52-53
• 5.3 外部营销关系维系与建设53-54
• 5.4 电商渠道开发54-55
• 6 研究结论55-57
• 6.1 主要结论55-56
• 6.2 不足与展望56-57
• 参考文献57-59
• 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果59-61
• 学位论文数据集61

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7 本报记者 书生 通讯员 熊斌;温宿为774户低保户家庭安装壁挂炉[N];阿克苏日报;2010年

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本文编号：920873