美国强生（中国）公司营销战略研究

发布时间：2016-08-20 20:01

  本文关键词：美国强生（中国）公司营销战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

《西南交通大学》 2015年

美国强生（中国）公司营销战略研究

江燕  

【摘要】：跨国医疗器械企业一般有完善的战略规划、营销战略和市场推广策略,要求其经销商伙伴要正确理解和实施,而经销商规模小、销售管理不规范,在具体营销活动中的执行不到位。本文分析了美国强生公司的营销战略,以便经销商准确理解和把握,明晰自身在营销战略实施过程中的职能,并在此框架内开展营销工作。供货商可利用自身的管理资源优势来提升经销商的销售管理水平,确保整体营销战略的贯彻实施。本文遵循从特殊到一般的思路,以美国强生公司为分析对象,以营销战略管理、环境分析、波特竞争力量分析、目标市场营销和营销组合等相关理论为指导,扫描行业营销环境,分析机会和挑战,结合自身资源和能力确立了扩张战略和差异化战略；并明确了相应的产品、价格、渠道和促销等策略的具体内容。依据经销商在渠道和促销策略中的重要作用,明确经销商的职能和选择标准；同时剖析了经销商在资源、能力等方面的不足,运用相关销售管理理论,制定了经销商培训、销售人员招聘、培训和绩效考核等具体的经销商标准化方法。本文拟采用文献研究法、理论分析法、调查分析法、案例研究法、对比分析法等等研究方法对企业营销管理进行认真研究。从大型跨国供货商营销出发,以美国强生公司为例,对其营销战略和策略进行分析的同时,也着重分析了渠道策略。本文首先进行了美国强生公司外部环境的PEST宏观分析。其次对行业环境进行了波特五力模型分析。随后在公司内部资源、能力等环境分析下进行了SWOT战略分析,最终构建了SWOT矩阵。确定公司战略具体内容和长短期战略目标。通过SWOT分析,提出公司战略策略。从现有目标市场定位、竞争、渠道、促销、客户关系、定价几个方面进行分析。为后文公司战略的实施提供基础。最后战略实施部分根据调整组织结构、加大人力资源管理、企业绩效考核及市场营销控制进行阐述分析。在面对上述的形势下,如何化危为机,正确对待机遇与挑战,结合强生自身的资源与能力,对未来发展方向做出正确判断和战略选择。虽仅就一家公司进行分析,但对其他同类企业营销战略的制定以及经销商正确理解执行供货商的营销战略都有借鉴意义。

【关键词】：
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.72
【目录】：

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 张召龙;;竞争的层次性与可竞争要素差异化战略——基于波特通用竞争战略缺陷之改进和拓展的新竞争战略[J];经济与管理研究;2007年05期

2 杨宝明;;中国建企的品牌误区与品牌建设之道[J];建筑;2013年06期

3 白旭鹏 ,白芙蓉;战略管理理论的进化轨迹[J];企业改革与管理;2005年04期

4 马军辉;郑恩峰;刘连元;;浅议建筑装饰行业的现状及存在的问题[J];商场现代化;2008年18期

5 包琳;姜忠辉;;山东房地产行业客户关系管理现状分析[J];现代商贸工业;2009年04期

6 高武;;市场衰退期中小房地产企业的竞争战略[J];湖南城市学院学报;2007年01期

7 胥建;;关于建筑企业的经营风险的分析探讨[J];现代经济信息;2013年07期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 陈太博;基于战略视角的制造柔性及其与客户满意度的关系研究[D];吉林大学;2010年

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 高媛;;黑龙江农业产业规划的SWOT战略分析法探讨[J];边疆经济与文化;2008年05期

2 张德茗,罗红蓉;从信息化带动工业化角度浅谈湖南信息产业发展[J];长沙通信职业技术学院学报;2004年01期

3 俞家文;王保敏;;企业战略决策中竞争信息的获取与运用[J];当代经济(下半月);2008年05期

4 张曙;对我国制造业中长期发展战略的思考[J];中国工程科学;2004年05期

5 谢卫红;王永健;成晓超;;IT能力对竞争优势的影响机制:以制造柔性为中介[J];工业工程;2012年02期

6 章炜;;中国电信的竞争战略分析[J];当代经济;2013年05期

7 陈筱笛;;B2C电子商务竞争战略研究——基于聚美优品的分析[J];经营管理者;2014年14期

8 靳鹏超;;基于SWOT分析的格力电器发展战略研究[J];经营管理者;2015年03期

9 黄斐;张同建;;我国煤炭企业价格差异化的绩效实证研究[J];价格月刊;2010年12期

10 李烨;李传昭;;超竞争环境下企业经营业务链优化重构的动态模型[J];经济管理;2004年02期

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 张静;全球化背景下跨国公司伦理沟通研究[D];上海外国语大学;2010年

2 唐国华;不确定环境下企业开放式技术创新战略研究[D];武汉大学;2010年

3 王永;中国航空运输企业战略风险识别与评价研究[D];上海大学;2011年

4 聂子龙;愿景驱动的学习型企业研究[D];复旦大学;2004年

5 陈忠民;企业管理与信息系统战略对应研究[D];复旦大学;2005年

6 关健;公路经营企业发展战略研究[D];长安大学;2006年

7 戚晓曜;战略执行系统分析与优化研究[D];天津大学;2005年

8 胡邦喜;基于信息化的现代大型企业设备管理理论与方法研究[D];武汉理工大学;2007年

9 李朝明;中国民营企业国际化发展研究[D];浙江大学;2007年

10 尹德和;以“和”为核心的企业伦理文化研究[D];中南大学;2008年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 张辰;上海动力设备有限公司发展战略研究[D];华东师范大学;2010年

2 严辛垚;中小型房地产企业可持续发展的评价模型及应用研究[D];浙江大学;2010年

3 吴国成;CM公司信息化战略规划[D];电子科技大学;2010年

4 崔馨予;基于企业战略的培训体系分析[D];北京交通大学;2011年

5 骆莹莹;基于资源整合的第三方物流网络化途径研究[D];北京交通大学;2011年

6 牟健卫;康帕斯企业发展战略研究[D];北京交通大学;2011年

7 赵军;广州A皮具有限公司市场营销策略研究[D];兰州大学;2011年

8 王海燕;房地产企业竞争战略研究[D];山西财经大学;2011年

9 王昕兵;论餐饮广告营销策略[D];内蒙古师范大学;2011年

10 龙尚荣;贵州航天电子科技公司民品发展战略研究[D];南京理工大学;2011年

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李幽铮;;浅论如何在房地产企业中建设学习型组织[J];当代经理人;2005年03期

2 胡立德,杨丹,王时龙;FMS生产计划调度系统的研究[J];重庆大学学报(自然科学版);1993年06期

3 李晓明,孙林岩,汪应洛,高杰;先进制造技术(AMT)应用水平与制造业企业市场竞争力关系研究[J];管理工程学报;2004年04期

4 郑金华;;基于建筑企业经营风险分析及其防范控制[J];经营管理者;2011年14期

5 童坚锋;;关于建筑企业经营战略若干问题的思考[J];中国管理信息化;2011年16期

6 孟繁强;赵瑞美;李新建;;企业人力资源柔性管理:数量与功能柔性的研究与启示[J];科学管理研究;2007年05期

7 柳茂平;战略本质与企业战略内在层次结构[J];南开管理评论;2003年01期

8 毕新华;陈太博;;企业环境剧烈变化阻碍企业信息化的机理解析[J];情报杂志;2008年05期

9 曾蓓;;企业竞争战略范式及其演变[J];企业活力;2006年09期

10 张伟民;;新形势下我国中小房地产开发商经营战略调整初探[J];商场现代化;2006年23期

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 肖凡平;基于设计与供应链策略的产品多样化管理研究[D];电子科技大学;2007年

2 景涛;基于体系化授权模型的营销系统授权与营销绩效关系研究[D];吉林大学;2009年

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 杨龙志 ,张一力;中小企业营销战略:避·借·联[J];企业管理;2001年03期

2 张纯 ,程安太;饲料企业实施绿色营销战略的思考[J];江西饲料;2001年06期

3 格根哈斯;中小企业的营销战略[J];中国集体经济;2001年Z1期

4 科讯;营销战略避借联[J];中国中小企业;2001年Z1期

5 朴命镐;信息与传播技术企业的竞争与营销战略[J];南开管理评论;2002年01期

6 张戟;;如何有效进行营销战略设计[J];销售与市场;2003年09期

7 郑冉冉;试论我国乡镇企业入世后的营销战略应对[J];农村经济;2003年05期

8 余威;营销战略的思考[J];动物科学与动物医学;2003年04期

9 冯所亮;中小企业营销战略浅议[J];现代企业;2003年10期

10 张德鹏,余文宋;小企业挖掘市场空间的营销战略[J];工业工程;2003年06期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 张华鑫;刘威;王伟;;基于体育营销战略执行的路径研究[A];第九届全国体育科学大会论文摘要汇编(4)[C];2011年

2 马勇;;速度营销战略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

3 张清;袁明超;张庆武;;现代营销战略在无偿献血招募工作中的应用[A];中国输血协会第四届输血大会论文集[C];2006年

4 向延平;陈友莲;;湖南老爹公司营销战略研究[A];湖南省商业经济学会第一次会员代表大会暨筹备成立大会论文集[C];2008年

5 杨树青;;中小企业实施绿色营销战略的博弈分析[A];第二届中国绿色商业发展高峰论坛论文集[C];2007年

6 白云飞;马爱萍;;基于4P理论的北京杂技营销战略研究[A];2014中国旅游科学年会论文集[C];2014年

7 ;构建“大营销、大服务”营销战略制胜——德力西集团营销有限公司总经理吴礼春简要事迹[A];落实科学发展观 构建和谐社会——第十一届浙江省经营管理大师风采及浙江省经营管理研究会2005年年会论文汇编[C];2005年

8 李军;;地方性经济报社的营销战略构想[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

9 张立;高英智;;营销战略风格对企业盈利能力有影响吗?——基于中国上市公司面板数据的实证研究[A];第十一届中国技术管理（2014`MOT）年会论文集[C];2014年

10 张卫东;;试论网络经济条件下的信息营销战略：IMS[A];中国信息经济学会2007年学术年会论文集[C];2007年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 中国驻马德里旅游办事处;[N];中国旅游报;2013年

2 ;[N];民营经济报;2005年

3 记者　 刘嵘;[N];中国保险报;2006年

4 博锋;[N];江苏经济报;2006年

5 崔怀纲;[N];现代物流报;2008年

6 刘莉;[N];中国机电日报;2002年

7 资深策划人-沈阳红药总裁特别助理兼品牌策划运营负责人 马玉民;[N];21世纪药店;2010年

8 记者 朱婕;[N];镇江日报;2012年

9 吴 明;[N];证券时报;2002年

10 湖北宜化集团有限责任公司;[N];中华合作时报;2002年

中国博士学位论文全文数据库 前5条

1 张喜民;跨国公司在华子公司营销战略研究[D];山东大学;2007年

2 郭媛媛;基于利益相关者理论的关系营销战略研究[D];辽宁大学;2007年

3 李杰侠;基于工业品和消费品顾客认知差异的营销战略研究[D];吉林大学;2008年

4 王凡俊;基于协同论的工程勘察设计企业整合营销战略构建研究[D];天津大学;2012年

5 刘洪深;合理性视角下制度压力对企业国际化营销战略及其绩效的影响研究[D];武汉大学;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 陈立三;A公司营销战略分析及调整[D];吉林大学;2005年

2 谢勇;X公司牙膏复合软管产品的营销战略研究[D];华东理工大学;2011年

3 熊一;我国网络微博营销战略问题研究[D];华中师范大学;2013年

4 许颖;在线二手图书市场营销战略研究[D];中国政法大学;2015年

5 江燕;美国强生（中国）公司营销战略研究[D];西南交通大学;2015年

6 刘辰熙;基于消费者采纳意愿因子分析的余额宝营销战略选择初探[D];兰州大学;2015年

7 孙林;B公司中国市场营销战略研究[D];兰州大学;2015年

8 甘小龙;每个·美格公司营销战略研究[D];兰州大学;2015年

9 张嵩;LK水产食品公司绿色营销战略研究[D];华中农业大学;2015年

10 金建荣;漱玉平民大药房有限公司营销战略研究[D];山东大学;2015年

  本文关键词：美国强生（中国）公司营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：99286