S公司与分销商产成品联合库存管理研究

发布时间：2020-07-30 17:15

【摘要】：当前,客户对产品需求的多样化和对服务水平的高要求使得企业之间的竞争转化为供应链之间的竞争,而库存管理是供应链管理的重要环节,如何降低库存成本,提高利润和客户服务水平是所有企业关心的问题。为了更好的满足客户需求,企业通常会提前备货以缩短供货周期,但是由于供应链上下游企业之间需求信息不是共享的,所以会产生需求逐级放大的牛鞭效应,使得企业库存水平过高,供应链的总体成本过高,带来非常不利的影响。联合库存管理是一种供应链上下游企业风险共担、利益共享的库存管理模式,能够有效的削弱由于牛鞭效应为供应链上的企业带来的不利影响,双方通过建立协调机制可以共同制定库存计划,通过建立有效的信息沟通渠道共享需求信息。企业之间共享需求信息,可以在很大程度上解决企业各自管理库存时的需求放大现象,通过共享信息,双方可以将库存水平保存在一个合理的状态,从而降低库存成本和过高的库存保持量,加快企业的库存周转,提升供应链的效率。本文首先介绍了电气行业的相关背景和供应链库存管理、联合库存管理的理论知识,在借鉴相关文献的基础上,说明了联合库存管理在库存管理方法的优势。在分析S公司的库存管理现状之后,指出了 S公司在库存管理方面存在的企业库存水平高、库存成本高、利润偏低等问题,并分析产生这些问题的原因,提出运用联合库存管理理论可以解决S公司的库存管理问题,指出了具体的实施策略。最后,建立了S公司和分销商实施联合库存管理前后的库存成本和利润模型,并通过实例分析,证明了实施产成品联合库存管理可以为S公司和分销商降低成本,提高利润。同时,文章还指出了实施联合库存管理所需要的保障条件。
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274
【图文】：

技术路线图,利润模型,联合库存,策略

北京交通大学硕士专业学位论文逦１业安全库存，并通过建立供应商和分销商成本和利润模型，实例验证，定量库存成本问题等。逡逑（５）理论研宄与实证分析相结合逡逑在深入供应链管理与联合库存管理的基础上，对该公司提出了改进的库理策略，并结合实习经历中拿到的数据将该模型应用到改进的库存管理策略通过数据证明模型的有效性并对结果进行分析。逡逑１．３．３研究技术路线逡逑绪论￣

协调管理,联合库存,市场战略,商品信誉

方应从合作的角度出发，建立一套有效的协调管理机制，通过该机制的协调作用，逡逑明确供需双方的责任，没有一个有效的机制，就不可能充分发挥联合库存管理的逡逑优势。图２．邋６是供应商和分销商的协调管理机制模型。逡逑制造商逦分销商逡逑市场战略＂逦＞邋市场战略逡逑产品定位逦共同问题识别逦市场定位逡逑价格逦产品范围逦产品分类逡逑数量邋＋逦邋定价逦＿＿—一＞逦交易方式逡逑品种逦促销逦目标细分逡逑便利性逦服务逦顾客特征逡逑服务逦定＾逡逑／逡逑逦ｋ逦逦逡逑＼邋：：邋／逡逑逦邋＼邋／邋逦逡逑制标逦＾ｉ＾逦分声商目＃逡逑销售ＩＨｉ逦供需协调管理活动逦买逡逑产品信誉逦＂（联合库存管理）＂逡逑服务逦逦Ｉ逦利润逡逑商品信誉逡逑收入

结构图,市场渠道,公司,结构图

ＯＥＭ或者系统集成商处购买所需产品。在我国，自动化市场上分销商和系统集成逡逑商的数量不下万家，其中销售ＰＬＣ产品的也有上千家，其中一些大型的分销商，逡逑除了邋ＰＬＣ之外，也会销售其他种类的自动化产品。一般来说，电气化产品的大型逡逑分销商都已经建立了比较完善的销售网络，不同厂家有不同的销售模式，通常来逡逑说，不同厂家的销售模式都是根据其产品和企业自身的特点来决定的。逡逑Ｓ公司的ＰＬＣ业务主要是以分销为主的，其ＰＬＣ业务的市场策略主要围绕分逡逑销商展开，建立高效率的分销商网络，对于巩固Ｓ公司现有的优势尤为重要。图逡逑３．邋１是Ｓ公司２０１６年ＰＬＣ市场的渠道结构图，从图中可以看到Ｓ公司有８５％的产逡逑品都是由分销商负责销售的，１０％的产品销售给系统集成商，通常这类ＰＬＣ是功逡逑能性比较强的产品，系统集成商能够为客户提供更专业的技术服务，５％的产品直逡逑接销售给最终客户，这类客户一般是指竞争对手的客户，一般来说，分销商的客逡逑户比较固定，且都是Ｓ公司的成熟客户，对Ｓ公司产品使用相对了解，但是，市逡逑场上还存在一些潜力客户，他们大都不使用Ｓ公司的产品而是使用Ｓ公司竞争对逡逑手的产品，为了争夺更多的市场份额，赢得更多客户，Ｓ公司有专门的技术型销逡逑售人员负责挖掘潜力客户。逡逑

【参考文献】