兴业证券昆明营业部营销策略研究

发布时间：2019-09-28 07:44

【摘要】：证券营业部是证券公司实施经纪业务主要载体,目前证券公司经纪业务的收入占证券公司营业收入的50%以上,发展稳健的证券营业部是证券公司稳健经营的基石。然而,随着证券经纪业务市场竞争的日趋激烈,传统的经纪业务模式面临严峻挑战,日趋下降的交易佣金严重挤压了证券公司的利润空间。加强营销管理,培养营销能力,增强核心竞争力,摆脱目前的经纪业务目前的困境,成为券商经纪业务目前亟待解决的问题。这也是本文研究的意义所在。本文首先概述了兴业证券昆明营业部的营销现状,并对经纪业务营销过程中存在的问题和原因进行了分析,认为存在的主要问题有促销费用过高、产品核心竞争能力较弱、营销渠道不足、营销人员规模偏少等。其次,对兴业证券昆明营业部的竞争环境进行了分析。从经纪业务面临的外部环境来说,证券市场的快速发展使得竞争加剧,佣金下降速度过快,短期内证券行业还无法摆脱这个威胁。从兴业证券昆明营业部内部来看,也有自身的优势,其所依托的平台能帮助其在当地市场提高竞争力,具备其他营业部所不具备的竞争优势。最后,提出兴业证券昆明营业部应该采用的营销策略：建设并完善营销团队,进行业务创新,扩大产品范围,并进行服务创新,提升顾客服务水平,提高客户忠诚度,打造核心客户群体,在昆明市场证券营业部中形成自己的核心竞争力,使营业部最终为兴业证券公司发展壮大添砖加瓦。
【图文】：

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数据来源:兴业证券昆明营业部月度报表图2.1兴业证券昆明营业部营销费用占比以及佣金率对比证券营销费用的对于企业来说，适当的营销费用是必要的，而过高的营销费用比例却大大挤压其他经营费用的空间，对于兴业证券昆明营业部来说，由于自身收入有限，营销费费用主要来源于总部的支持，而总部通常按的标准是按营业部当月新增有效资产的7%。的比例作为经营费用，而兴业证券营业部对于营销人员引进资产，除了支付引进的成本外，还给予员工0.2%作为激励报酬(含税)，如果再加上支付给员工的基本工资以及社保费用，这个比例还会更大。这就导致营销费用占了营业部经营费用的绝大部分。2.3产品缺乏核心能力核心能力是企业在长期生产经营过程中的知识积累和特殊的技能(包括技术的管理的等)以及相关的资源(如人力资源财务资源品牌资源企业文化等)

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资料来源:图3.106年到10年第三季度证券经纪业务平均佣金率中国国际金融有限公司2011年证券行业分析报告0.，出〕月白0.1目洲〕马毛O」礴0%0.，，20马乞0.IJ〕今毛O_080伟乞0.以刃%0.040外‘0020咤毛O_000叹，O~000%一5_OOC%一10000弓屯一15一0心O%一ZQ_000%一25一0心O今白一30_000今白尹尹日日日.日影日金冷尹了榔愈率成比(右轴)图3.22007年到2010资料来源:华泰联合证券有限公司2011年佣金下降幅度年证券行业分析报告
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F832.51

【参考文献】