A培训公司市场定位及策略调整研究

发布时间：2017-09-20 22:14

  本文关键词：A培训公司市场定位及策略调整研究

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【摘要】：自上世纪80年代，培训行业伴随着中国经济一路成长，跨入本世纪后在各类国际跨国公司的不断涌入和本土企业的高速发展下，企业管理培训业进入了蓬勃发展的黄金期，尤其是近年来就业竞争压力地加大，企业管理培训产业的发展呈现出越来越强大的生命力，初步形成较为丰富的产品体系，大致可分为企业内训、公开课、远程教育、基于培训的管理咨询及其他等五类专项服务，各自所占管理培训市场份额分别为38.1%、34.5%、14.4%、8.8%和4.2%。 由于行业门槛低，市场需求大，呈现出欧美顶尖培训机构，国内外知名院校，各类不同档次和规模的民营培训机构等共存的业态。多数民营培训机构只关注短期利益，缺乏长远规划，没有根据自身资源和优劣势以及发展阶段来及时调整市场定位或目标市场，致使自身的生存和发展都面临着一定的挑战。 作为国内管理培训行业后进入者和小型民营培训公司的典型，A公司一直处于企业的创业和发展期。以利基营销策略为依据进行细分市场定位的A公司，从创立之初就秉持以专注企业营销领域培训为公司特色来打开市场，与行业内的大多数培训公司相比有相对竞争优势并赢得了一定市场内的赞誉。但在整个培训行业的日益专业化发展趋势及客户需求不断提升的大环境下，，A公司原来专注于营销领域的特色无法再快速打开市场，出现开拓脚步缓慢及开拓成本攀升的问题。因此，A公司亟需根据市场现状及发展趋势，以及自身的优势来进行市场定位和策略的调整，从而帮助A公司更健康、长远地发展。 由于国内管理培训行业仍处于发展期，缺乏严谨客观的相关市场数据，笔者仅根据多年管理培训行业的从业经验及所学的营销管理知识，结合A公司的发展现状及面临的挑战，先后运用利基营销策略、波特五力模型、SWOT矩阵分析等现代营销理论，对A公司的内外经营环境进行分析，从而为其市场定位及战略调整提供合理的理论依据。 本文采用理论与实际相结合的方式，为A公司的长远发展奠定坚实的基础，同时为国内类似小型民营机构的生存和发展提供一定的借鉴意义。
【关键词】：管理培训 市场定位 行业专业化
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F719;C975
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第一章 绪论11-15
• 1.1 研究背景及意义11-13
• 1.2 研究内容及框架13-14
• 1.3 研究方法14
• 1.4 研究的创新点14-15
• 第二章 理论概述15-22
• 2.1 企业市场竞争理论15-16
• 2.2 利基营销策略16-17
• 2.2.1 市场细分是利基营销的基础16
• 2.2.2 专业化定位是利基营销的关键16-17
• 2.2.3 差异化是利基营销的实施途径17
• 2.3 市场定位理论17-22
• 2.3.1 USP（UniqueSalesProposition)理论18
• 2.3.2 屈特和里斯的定位论18-19
• 2.3.3 市场定位三步骤19-20
• 2.3.4 市场定位的四大策略20-21
• 2.3.5 市场定位四原则21-22
• 第三章 A培训公司经营环境分析22-34
• 3.1 行业环境分析22-31
• 3.1.1 宏观环境分析22-23
• 3.1.2 企业管理培训的行业概况23-31
• 3.2 公司的竞争状况分析31-34
• 第四章 A培训公司市场定位及策略调整34-46
• 4.1 A培训公司现阶段市场定位所面临的挑战和问题34-36
• 4.1.1 销售领域产品专业化所面临的挑战34-35
• 4.1.2 现阶段面临的问题35-36
• 4.2 A培训公司现阶段存在问题分析36-43
• 4.2.1 美国企业培训市场的启示36-38
• 4.2.2 A公司内部经营环境分析38-40
• 4.2.3 A公司竞争力分析40-42
• 4.2.4 行业专业化前提下的产品多元化策略方案42-43
• 4.3 A培训公司的策略调整43-45
• 4.3.1 行业市场的选择标准43
• 4.3.2 电信行业市场可行性分析43-45
• 4.4 A培训公司电信行业专业化策略45-46
• 第五章 实施调整策略的保障46-50
• 5.1 电信行业专业化策略的实施保障46-48
• 5.1.1 国际化战略46
• 5.1.2 销售策略46-47
• 5.1.3 产品开发策略47-48
• 5.1.4 创新营销模式48
• 5.2 建立和实施电信市场行业专业化策略的运营支撑体系48-50
• 5.2.1 专业的电信行业销售团队组建和培训48-49
• 5.2.2 专业的电信行业顾问讲师团队的组建49
• 5.2.3 专业的项目实施及售后服务团队的组建49-50
• 第六章 结论与展望50-52
• 6.1 结论50
• 6.2 展望50-52
• 参考文献52-53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 蓝进;;试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系[J];商业研究;2007年10期

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5 李飞,刘茜;市场定位战略的综合模型研究[J];南开管理评论;2004年05期

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7 杨龙志 ,张一力;中小企业营销战略:避·借·联[J];企业管理;2001年03期

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10 杨勇岩;;企业市场定位的策略分析——以“王老吉”成功的品牌定位为案例[J];西安外事学院学报;2007年03期

本文编号：890693