枫景国际学校武汉分校市场推广案例研究

发布时间：2017-04-06 03:09

  本文关键词：枫景国际学校武汉分校市场推广案例研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：改革开放之初,邓小平提出：“教育要面向现代化,面向世界,面向未来”,成为我国新时期教育的根本指针。自《民办教育促进法》《中外合作办学条例》的相继出台,使民办教育、中外合作办学走上了规范、健康发展的轨道,其中枫景国际学校武汉校区就是其中代表性的一所。 通过对枫景国际学校武汉校区的市场推广案例的陈述、分析和研究,意在探讨在开发新的市场中所运用的推广方法与手段所取得的结果,以及对整个项目推广中存在的问题进行具体的分析,总结经验和教训。 在中外合作办学迅猛发展的这个时代,枫景国际学校武汉校区在激烈的市场竞争中取得良好市场口碑的同时也面临其自身发展的诸多问题：产品销售业绩不能达到预期目标,市场推广成本的预算增加,销售渠道建立的不通畅等。本文从武汉校区的市场推广入手,通过运用整合营销、产品定位与产品差异化等市场营销学原理进行分析,不断的根据市场反馈调整整体的市场推广方案。 本文共分为4个部分,第一部分为绪论,介绍了论文的写作缘由、意义及研究的方法；第二部分为案例正文,介绍了学校的整体情况,学校所处的宏观、行业情况、竞争对手的介绍,以及在武汉校区的市场推广中具体的推广措施与面临的问题；第三部分是案例分析,运用市场营销学中的经典理论进行分析；第四部分是分析后的建议,通过分析得出解决问题的方法与途径以及在本案中的启发。
【关键词】：市场推广 国际教育 中西结合 营销模式
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：G522.72;G852
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-11
• 1.1 提出问题8-9
• 1.2 研究的意义9-10
• 1.3 研究的方法10-11
• 2 案例正文11-27
• 2.1 教育集团简介11-15
• 2.1.1 综合介绍11-12
• 2.1.2 枫景教育独特的教育模式12-13
• 2.1.3 枫景国际学校整体架构13-14
• 2.1.4 枫景国际学校培养目标14
• 2.1.5 枫景教育的目标客户群体14-15
• 2.2 宏观环境介绍15-17
• 2.2.1 宏观环境分析15
• 2.2.2 行业介绍15-16
• 2.2.3 竞争对手介绍16-17
• 2.3 内部环境及战略方针介绍17-21
• 2.3.1 学校人才储备17-19
• 2.3.2 枫景国际学校武汉分校的硬件设施19-20
• 2.3.3 枫景国际学校战略方针演变20-21
• 2.4 武汉分校招生市场推广策略21-26
• 2.4.1 前期市场调研与数据反馈21-22
• 2.4.2 大量的硬性广告的宣传22-23
• 2.4.3 策划大型活动23-24
• 2.4.4 建立良好社会关系24-25
• 2.4.5 参与社会民间活动25
• 2.4.6 分区域设立临时招生咨询站25-26
• 2.5 市场推广的效果及存在的问题26-27
• 3 案例分析27-35
• 3.1 整体营销27-30
• 3.1.1 整体营销理论27-28
• 3.1.2 整体营销理论在本案中的运用分析28-30
• 3.2 产品定位与产品的差异化定位30-35
• 3.2.1 产品定位的含义30
• 3.2.2 产品差异化的含义30-31
• 3.2.3 产品定位与产品差异化在本案中的运用31-35
• 4 针对武汉分校市场推广中的相关对策35-42
• 4.1 整体营销策略35-36
• 4.1.1 提前宣传期35
• 4.1.2 加大软性宣传的投入35
• 4.1.3 开启网络营销新时代35-36
• 4.2 重视前期市场调研工作36-37
• 4.2.1 市场调研的方式与作用36-37
• 4.2.2 武汉校区前期市场调研的利与弊37
• 4.3 重视“人力资源”在市场推广中的作用37-38
• 4.3.1 人才的重视与培养37-38
• 4.3.2 系统的专业培训38
• 4.4 采用适度的饥饿营销38-39
• 4.4.1 饥饿营销的定义38-39
• 4.4.2 饥饿营销在市场推广中的作用39
• 4.5 加强服务营销39-40
• 4.5.1 招生后服务的重要性39-40
• 4.5.2 政府主管部门的营销40
• 4.6 定价原则40-41
• 4.7 团队作战41-42
• 结论42-43
• 参考文献43-44
• 致谢44-45

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 智之峰;郑立伟;;任书良:创办国际名校[J];国际人才交流;2012年03期

2 段雅萍;;品牌推广与消费心理[J];科技情报开发与经济;2009年35期

3 范丽亚;如何强化市场营销[J];现代金融;2004年02期

4 罗国民;中国市场营销发展趋势探索[J];南开管理评论;2000年02期

5 杨立宇;;市场营销的历史、现状和未来[J];理论界;2008年10期

6 曾祥国;;试论新经济时代市场营销发展新趋势[J];企业家天地;2007年08期

7 陈巍;;市场营销发展新趋势[J];市场研究;2007年09期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 贾凌雁;吉野家品牌营销策略案例研究[D];大连理工大学;2011年

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本文编号：288142