X国际教育集团网络营销方案研究

发布时间：2017-07-15 11:40

  本文关键词：X国际教育集团网络营销方案研究

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【摘要】：中国教育培训行业市场主体呈多元化发展态势，竞争异常激烈，随着中国互联网的迅速发展和普及，传统意义上的营销方式已不能满足日新月异的市场变化，网络营销成为新一轮市场竞争的核心竞争力。本文旨在对X国际教育集团网络营销方案进行分析研究，从而给教育培训行业的发展带来重要意义。 本文在分析教育培训行业现状和网络营销现状的基础上，以网络营销方法应用为主要手段，运用市场营销、网络营销的定义、模式及网络营销对传统营销的发展和创新等理论知识，对X国际教育集团网络营销策略、网络营销实施方案及效果展开研究。具体研究思路为：首先简要介绍我国教育培训行业现状、互联网发展现状及教育培训行业的网络营销现状；在这样的经济、技术大环境背景下针对X国际教育集团的宏观、微观网络营销环境进行分析；运用SWOT分析法对X国际教育集团所具备的优势、劣势及其面临的发展机遇和挑战进行分析；通过对X国际教育集团的目标市场网络营销策略和竞争性市场网络营销策略的研究，从而做出X国际教育集团的网络营销策略选择，制定出网络营销实施方案，进而分析其网络营销效果并指出不足。在整个研究中，笔者通过采用课题研究与相关调研报告相结合的方法，，通过国家统计局、艾瑞咨询和中国互联网信息中心的权威数据和报告，结合本公司自己做出的调查问卷，为网络营销在教育培训行业的方案的研究提供了可靠的数据依据。 本文的创新点首先是在于认真总结了网络营销对传统营销的创新，包含营销理念上的创新、营销组合上的创新和营销手段上的创新；其次通过X国际教育集团网络营销方案研究，它会对整个教育培训行业发展有指导意义，对一些教育培训机构如何网络营销起到一定借鉴意义。某种程度上，这种网络营销策略和它的实施以及所引发的良好效果反映了国内教育培训行业的发展趋势。因此，本课题的研究符合现实需求，具有一定的现实指导意义。
【关键词】：网络营销 互联网 教育培训 营销方案
【学位授予单位】：中国地质大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F724.6;G522.72
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-16
• 1.1 研究背景及依据11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究依据11-12
• 1.2 国内外研究现状12-13
• 1.2.1 国外研究现状12
• 1.2.2 国内研究现状12-13
• 1.3 研究的目的及意义13-15
• 1.3.1 研究的目的13
• 1.3.2 研究的意义13-15
• 1.4 技术路线15-16
• 第2章 网络营销对传统营销的发展16-23
• 2.1 传统营销16-17
• 2.1.1 传统营销的定义16
• 2.1.2 传统营销模式16-17
• 2.2 网络营销17-18
• 2.2.1 网络营销定义17
• 2.2.2 网络营销模式17-18
• 2.3 网络营销与传统营销的比较18-20
• 2.3.1 传统营销模式的优势与不足18-19
• 2.3.2 网络营销模式的优势与不足19-20
• 2.4 网络营销对传统营销的创新20-23
• 2.4.1 网络营销在营销理念上的创新20-21
• 2.4.2 网络营销在营销组合上的创新21
• 2.4.3 网络营销在营销手段上的创新21-23
• 第3章 我国教育培训行业网络营销现状分析23-30
• 3.1 我国教育培训行业现状23-25
• 3.2 我国互联网网络营销现状25-29
• 3.2.1 我国互联网现状25-27
• 3.2.2 我国网络营销现状27-29
• 3.3 我国教育培训行业网络营销现状29-30
• 第4章 X 国际教育集团网络营销环境分析30-37
• 4.1 X 国际教育集团概况30
• 4.2 X 国际教育集团网络营销环境现状30-35
• 4.2.1 政治法律环境30-31
• 4.2.2 经济环境31-32
• 4.2.3 社会文化环境32
• 4.2.4 市场环境分析32-35
• 4.3 X 国际教育集团网络营销运行模式分析35-37
• 第5章 X 国际教育集团网络营销 SWOT 分析37-43
• 5.1 X 国际教育集团网络营销优势分析37-39
• 5.1.1 规模化和资金雄厚37
• 5.1.2 优秀的项目研发能力37
• 5.1.3 国家政策把握的准37
• 5.1.4 品牌知名度高37-38
• 5.1.5 完备的公司管理机制和监督机制38-39
• 5.2 X 国际教育集团网络营销劣势分析39-40
• 5.2.1 战线太长，管理出现问题39-40
• 5.2.2 宣传费用居高不下40
• 5.2.3 项目种类较多，重点不明确40
• 5.2.4 网络营销系统不健全40
• 5.3 X 国际教育集团网络营销发展机遇与挑战40-43
• 5.3.1 X 国际教育集团网络营销发展的机遇40-41
• 5.3.2 X 国际教育集团网络营销发展的挑战41
• 5.3.3 X 国际教育集团网络营销机遇与挑战分析41-43
• 第6章 X 国际教育集团网络营销方案及实施43-63
• 6.1 X 国际教育集团目标市场网络营销策略43-46
• 6.1.1 X 国际教育集团网络营销市场受众分析43-46
• 6.1.2 X 国际教育集团网络营销市场选择46
• 6.1.3 X 国际教育集团网络营销市场定位46
• 6.2 X 国际教育集团竞争性市场网络营销策略46-52
• 6.2.1 目标市场和用户调查46-49
• 6.2.2 竞争对手调查49-51
• 6.2.3 独特卖点的提炼和展现51-52
• 6.3 X 国际教育集团网络营销策略选择52-53
• 6.3.1 网络营销产品策略52
• 6.3.2 网络营销定价策略52
• 6.3.3 网络营销推广策略52-53
• 6.4 X 国际教育集团网络营销实施方案53-60
• 6.4.1 网络营销产品策略实施53-55
• 6.4.2 网络营销定价策略实施55
• 6.4.3 网络营销推广策略实施55-58
• 6.4.4 推进网络环境下的销售管理工作58-60
• 6.5 X 国际教育集团网络营销效果分析60-61
• 6.5.1 通过竞争机构比较用户关注度及媒体关注度进行分析60
• 6.5.2 通过收入数量及反向链接进行分析60-61
• 6.6 X 国际教育集团网络营销的改进61-63
• 6.6.1 加强各种数据的流量统计分析61-62
• 6.6.2 建立综合报告62
• 6.6.3 加强网络营销人员培训62-63
• 第7章 结论与展望63-64
• 7.1 结论63
• 7.2 展望63-64
• 致谢64-65
• 参考文献65-66

【共引文献】

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本文编号：543726