中小型教育培训企业营销策略研究

发布时间：2017-03-27 16:16

  本文关键词：中小型教育培训企业营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：从二十世纪九十年代至今的二十多年间，教育的产业化和国际化，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训一直被认为是最有价值的投资项目，，为全球的战略投资家所推崇，甚至在经济萎靡的当下，教育培训仍被认为是为数不多的最具前景的行业。大型民营教育机构纷纷井喷式上市，高潮过后，不乏黯然离场者。面对市场，上市的教育机构再图谋发展的同时，越来越多的中小型培训机构也纷纷涌现。“小而精”如何在“大而全”的夹缝中生存，又同时如何在众多的竞争者中凸显自己，都给中小型培训企业提出了很大的挑战。 本文就中小型培训企业（尤以“真棒幼儿识字”品牌为例）如何在无序、不确定但竞争激烈的教育培训市场上站稳脚跟并获得发展，通过市场分析、STP市场定位、5PS营销组合战略等工具和方法进行探讨，帮助从业者整理一下经营思路，给出建议和切实可行的营销组合策略。本文采用资料收集和向中小型培训行业调研的方法调查分析国内培训行业发展现状及发展趋势，结合“真棒幼儿识字”这一小型品牌培训企业的营销现状，对其内部优势、劣势进行营销环境分析，避开威胁，扬长避短；并根据4Ps-4Cs-4Rs理论、STP理论分析、结合5PS营销组合战略的应用，指导和制定新的营销组合，形成相融有效的可执行的营销策略，并予以实践探索。这将对加盟商具有重大意义，同时对于快速发展的培训行业中的中小型企业，特别是具有相同产业市场、针对共同客户群的幼儿培训企业的营销实践有重要的参考价值。
【关键词】：中小型教育培训企业 营销策略 培训机构 营销
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-14
• 1.1 课题背景7-8
• 1.2 研究的目的和意义8-9
• 1.2.1 研究目的8
• 1.2.2 研究的意义8-9
• 1.3 国内外研究现状9-12
• 1.3.1 国外研究现状9-10
• 1.3.2 国内研究现状10-12
• 1.3.3 述评12
• 1.4 研究内容与方法12-14
• 1.4.1 研究内容12
• 1.4.2 研究方法12-14
• 第二章 相关理论基础14-20
• 2.1 企业环境分析工具14-17
• 2.1.1 企业外部环境分析工具14-15
• 2.1.2 企业内部环境分析工具15-16
• 2.1.3 SWOT 分析16-17
• 2.2 市场细分理论17
• 2.2.1 市场细分的基础17
• 2.2.2 市场细分的标准17
• 2.3 目标市场选择17-18
• 2.4 4P、4C 和 4R 理论18-20
• 2.4.1 4P 理论18-19
• 2.4.2 4C 理论19
• 2.4.3 4R 理论19-20
• 第三章 “真棒幼儿识字”培训机构的营销现状分析20-25
• 3.1 “真棒幼儿识字”培训机构简介20
• 3.2 “真棒幼儿识字”培训机构的营销现状20-22
• 3.2.1 促销情况20-21
• 3.2.2 主要营销渠道21-22
• 3.2.3 产品定价情况22
• 3.3 “真棒幼儿识字”培训机构营销实践中存在的问题22-25
• 3.3.1 广告营销严重缺乏22
• 3.3.2 营销组合策略不完善22-23
• 3.3.3 渠道管理有待完善23
• 3.3.4 定价模式单一23-25
• 第四章 “真棒幼儿识字”培训机构SWOT 分析25-30
• 4.1 外部因素评价25-26
• 4.1.1 机遇25
• 4.1.2 威胁25-26
• 4.2 内部因素评价26-30
• 第五章 “真棒幼儿识字”培训机构营销策略设计30-36
• 5.1 产品策略30
• 5.1.1 建立多元化的产品种类30
• 5.1.2 深入细致的品牌推广30
• 5.2 价格策略30-34
• 5.3 促销策略34-36
• 5.3.1 销售人员推销34-35
• 5.3.2 广告媒体促销35
• 5.3.3 展会促销35-36
• 第六章 “真棒幼儿识字”培训机构营销策略的实施36-39
• 6.1 “真棒幼儿识字”培训机构营销策略实施的流程36-37
• 6.1.1 成立方案实施领导小组36
• 6.1.2 方案分析与宣传36
• 6.1.3 人才引进与培训36
• 6.1.4 方案试点与总结反馈36-37
• 6.2 “真棒幼儿识字”培训机构营销策略实施的障碍37
• 6.2.1 领导支持与决心37
• 6.2.2 员工观念和能力37
• 6.2.3 既得利益受损人员的阻挠37
• 6.3 “真棒幼儿识字”培训机构营销策略实施的保障37-39
• 6.3.1 组织保障37-38
• 6.3.2 制度体系保障38-39
• 第七章 结论39-40
• 参考文献40-42
• 致谢42

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 黄文忠;关于民营概念的界定[J];福建论坛(经济社会版);2001年07期

  本文关键词：中小型教育培训企业营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：270668