哈尔滨派特森英语培训学校营销策略研究

发布时间：2017-04-02 19:06

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【摘要】：本文以哈尔滨派特森英语培训机构为研究对象，关注其营销策略，试图对其取得成功的原因以及未来发展方向进行探究。 哈尔滨派特森英语培训机构是以出国英语培训为主打品牌的综合性外语培训机构，其成立之初，哈尔滨英语培训市场已经有了相当的发展，但相对集中在低端基础英语领域，高端个性化服务如出国英语培训的VIP1对1培训业务还没有发展起来。派特森英语培训学校进入哈尔滨英语培训行业以后，重视坚持自己对市场定位的把握，关注高端培训领域，注重网络营销，强化以服务为理念的销售精神，成功了实现了自己的崛起。但是随着培训市场竞争激烈化程度的加深，其发展也面临着市场稀释的挑战。 本文先从哈尔滨派特森培训机构所处的区域政治、经济、技术、社会文化因素入手，对其宏观环境做整体分析。再从竞争对手，潜在进入者，替代品，购买者的议价能力等方面对其微观环境进行分析。最后运用SWOT和STP策略，，对哈尔滨派特森培训机构的自身情况和市场情况进行分析，然后给出营销策略制定方面的一些建议。
【关键词】：英语培训 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-13
• 1.1 研究的背景8
• 1.2 研究目的与意义8-9
• 1.3 国内外研究现状9-11
• 1.3.1 国内研究现状9-10
• 1.3.2 国外研究现状10
• 1.3.3 国内外文献综述的简析10-11
• 1.4 研究思路与研究方法11-13
• 1.4.1 研究思路11
• 1.4.2 研究方法11-13
• 第2章 哈尔滨派特森英语培训学校市场环境分析13-37
• 2.1 外部环境分析13-17
• 2.1.1 政治法律环境13
• 2.1.2 经济环境13-14
• 2.1.3 社会文化环境14-16
• 2.1.4 技术环境16-17
• 2.2 内部环境分析17-21
• 2.2.1 派特森连锁集团营销的基本情况介绍与分析17-18
• 2.2.2 哈尔滨派特森培训学校营销情况的介绍与分析18-21
• 2.3 竞争环境分析21-28
• 2.3.1 行业背景分析21
• 2.3.2 行业现状分析21-28
• 2.4 SWOT 分析28-36
• 2.4.1 哈尔滨派特森英语的优势28-32
• 2.4.2 哈尔滨派特森英语的劣势32-33
• 2.4.3 哈尔滨派特森英语的机遇33-35
• 2.4.4 哈尔滨派特森英语的面临的威胁与挑战35-36
• 2.4.5 结合 SWOT 分析因素组合对派特森英语的战略分析36
• 2.5 本章小结36-37
• 第3章 哈尔滨派特森英语的目标市场确定37-43
• 3.1 哈尔滨英语培训的市场需求与客户行为分析37-38
• 3.2 哈尔滨英语培训市场细分和定位38-42
• 3.2.1 哈尔滨英语培训市场的细分38-39
• 3.2.2 哈尔滨派特森英语目标市场的选择39-40
• 3.2.3 哈尔滨派特森英语的市场定位40-42
• 3.3 本章小结42-43
• 第4章 哈尔滨派特森英语培训学校的营销策略43-49
• 4.1 哈尔滨派特森英语培训学校的市场营销组合策略43-47
• 4.1.1 哈尔滨派特森英语产品策略43-45
• 4.1.2 哈尔滨派特森英语定价策略45
• 4.1.3 哈尔滨派特森英语渠道策略45-46
• 4.1.4 哈尔滨派特森英语促销策略46-47
• 4.2 哈尔滨派特森英语培训学校营销策略的保障措施47-48
• 4.2.1 完善绩效考核体系47
• 4.2.2 强调更加灵活的定价策略47-48
• 4.2.3 注重关系营销中教师的重要性48
• 4.2.4 注重与相关机构联合48
• 4.2.5 深化对促销策略意义的理解48
• 4.3 本章小结48-49
• 结论49-50
• 参考文献50-54
• 后记54-55
• 个人简历55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：282992