西安新东方学校营销战略研究

发布时间：2017-07-08 08:04

  本文关键词：西安新东方学校营销战略研究

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【摘要】：随着全球一体化速度的加快以及各国文化的相互交融,英语成为世界交流使用最广泛的语言,在官方事物、教育、信息和其他活动中都必不可少。如何在巨大的市场中保证自身的竞争优势及顺应市场需求的变化,不仅是很多培训机构需要亟待解决的问题及合理发展的依据,也成为西安新东方学校谋求长远发展需要应对的难题。因此,在新的经济环境与竞争形势下,西安新东方学校提出新的营销战略显得尤为必要。 本文从4P营销学以及其他相关理论为入手点,建立构建全文的理论指导。在此基础上,本文通过对西安新东方学校的现状进行研究,并依据PEST等理论知识和分析工具,对英语培训的国家宏观环境以及培训行业的环境进行深入剖析。在分析了西安新东方学校的内部资源和能力、基础上,从西安英语培训市场的需求入手,进一步对市场进行细分并对目标市场选择以及产品定位,并制定了西安新东方学校的4P营销战略。最后,为了保证营销战略的科学、合理实施,本文从资金、人员和技术等方面提出了保障措施。 本文的研究对于西安新东方学校分析市场竞争环境,制定科学合理的营销战略具有直接指导作用。同时对于其他英语培训学校的营销工作同样具有参考价值。
【关键词】：英语培训 STP理论 营销战略 保障措施
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 绪论8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 研究思路和方法10-11
• 1.4 研究内容11-13
• 1.5 本文的贡献13-14
• 2 理论指导14-26
• 2.1 市场营销的概念及发展14-15
• 2.2 4Ps营销组合策略15-16
• 2.3 战略管理理论16-17
• 2.4 战略研究工具17-26
• 3 西安新东方学校营销环境分析26-38
• 3.1 外部环境分析-PEST分析26-28
• 3.2 西安英语培训行业环境分析28-31
• 3.3 内部营销环境分析31-33
• 3.4 营销SWOT分析33-37
• 3.5 本章小结37-38
• 4 西安新东方学校目标市场的选择与定位38-45
• 4.1 市场需求分析38-41
• 4.2 市场细分41-43
• 4.3 目标市场选择43
• 4.4 市场定位43-44
• 4.5 本章小结44-45
• 5 西安新东方学校营销战略的制定45-57
• 5.1 产品策略45-49
• 5.2 价格策略49-52
• 5.3 渠道策略52-55
• 5.4 促销策略55-57
• 6 西安新东方学校营销战略的保障措施57-60
• 6.1 资金保障57
• 6.2 人员保障57-59
• 6.3 技术保障59-60
• 7 结论60-62
• 7.1 本文主要结论60
• 7.2 研究不足60-61
• 7.3 研究展望61-62
• 参考文献62-64
• 致谢64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 解治宇;;基于人群的汽车市场细分模型及其应用[J];北京汽车;2012年05期

2 罗纪宁;市场细分研究综述:回顾与展望[J];山东大学学报(哲学社会科学版);2003年06期

3 闫媚;;基于市场细分下的实施问题研究[J];企业研究;2013年06期

4 李春飚;赵强;薛晓萌;;浅谈市场细分及多品牌战略的应用[J];中国市场;2013年45期

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本文编号：533631