新东方网络教育营销策略研究

发布时间：2017-06-19 08:13

  本文关键词：新东方网络教育营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：新的科学技术的涌现,产品的生产和消费模式不断被更新,产品的营销策略也在发生着革命性的变化。市场竞争情况在经过供给侧改革后变得更加剧烈,这就使得企业面临的竞争变得更加严酷。在新的发展环境下,完善的营销策略,是企业在激烈的市场竞争中保持长久生命力的重要保证。当前,随着互联网和信息技术的不断发展,网络正逐步改变了人们的生活和工作方式,在此形势下,网络教育这个新的行业应运而生。网络教育,为人们提供了一个方便、快捷的教育和学习渠道,并与传统的教育方式相互协调、相互促进,共同推动了教育目标的不断实现。因此,目前各大教育机构纷纷抓住了网络教育这个商机,不断推出新的网络教育产品和服务,从而导致市场竞争十分激烈。成熟的营销战略对于企业在激烈的市场竞争中能否立于不败之地占据着不可或缺的地位。新东方教育在线是新东方教育集团的重要品牌,近年来正不断加大力度进行产品的推广和营销,尽管取得了一定的成绩,但在营销过程中仍然存在不少问题,例如课件产品质量有待提高,授课过程互动性差,定价方式有待完善,宣传渠道有待拓展等等,这些问题严重影响了新东方网络教育的市场竞争力。在上述背景下,以网络教育领头羊——新东方为例,对我国网络教育产品的营销策略进行了详细的分析研究。首先,分析和归纳了我国网络教育产品的性质以及特征,并对相关的理论进行了详细的研究,这些理论对于本文后续的研究起到了关键性的作用;其次,对新东方网络教育进行了的PEST分析、五力模型分析和SWOT分析,为论文后续的深入研究提供理论依据;再次,分析新东方相关产品的推广渠道,并对现行渠道存在的问题进行了概括总结,对于优化其产品营销策略起到了十分重要的作用;最后,针对前文的市场环境分析以及新东方网络教育营销的现状分析,提出了新东方网络教育提升自身竞争力的战略选择,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面,提出了推进新东方网络教育营销策略的保障措施。
【关键词】：新东方 网络教育 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G522.72;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• abstract5-10
• 第一章 绪论10-20
• 第一节 研究背景及意义10-11
• 一 研究背景10-11
• 二 研究意义11
• 第二节 相关概述11-16
• 一 网络教育定义及特征11-13
• 二 网络教育与传统教育的区别13-14
• 三 网络教育产品营销的影响因素14-16
• 第三节 研究思路和方法16-18
• 第四节 论文创新点18-20
• 第二章 新东方网络教育外部环境分析20-30
• 第一节 宏观环境分析20-24
• 一 经济环境20-22
• 二 政治和法律环境22-23
• 三 技术环境23-24
• 四 社会文化环境24
• 第二节 行业竞争环境分析24-30
• 一 教育行业竞争分析25-26
• 二 教育产品供给分析26-27
• 三 教育产品需求分析27
• 四 替代品分析27-28
• 五 教育行业关联企业的议价能力28-30
• 第三章 新东方网络教育内部环境分析30-36
• 第一节 新东方网络教育现状30-31
• 第二节 教育产品31-33
• 第三节 网络教育推广33-34
• 第四节 网络教育的营销渠道34-36
• 第四章 新东方网络教育优劣势及问题分析36-43
• 第一节 新东方网络教育的优劣势分析36-39
• 一 新东方网络教育的优势36
• 二 新东方网络教育的劣势36-37
• 三 新东方网络教育的机会37-38
• 四 新东方网络教育面临的威胁38-39
• 第二节 新东方网络教育营销问题分析39-43
• 一 产品和服务质量有待提高39-40
• 二 产品价格不占优势40-41
• 三 营销渠道狭窄41
• 四 互联网营销方式落后41-42
• 五 人才队伍建设滞后42-43
• 第五章 新东方网络教育营销策略及保障措施43-52
• 第一节 新东方提升竞争力的战略选择43-45
• 一 成本领先战略43
• 二 差异化战略43-44
• 三 集中化战略44-45
• 第二节 制定科学的营销策略45-50
• 一 产品开发策略45
• 二 价格定制策略45-46
• 三 整体促销策略46-48
• 四 提升渠道策略48-49
• 五 构建激励策略49-50
• 第三节 新东方网络教育营销策略的保障措施50-52
• 一 树立价值链营销思维50
• 二 调整市场营销组织50-51
• 三 加强市场营销控制51
• 四 建设网络营销团队51-52
• 第六章 总结与展望52-54
• 第一节 总结52
• 第二节 展望52-54
• 参考文献54-56
• 个人简历56-57
• 致谢57

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本文编号：461910