扬州D教育公司营销策略的研究

发布时间：2017-06-27 12:18

  本文关键词：扬州D教育公司营销策略的研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：早期教育一般简称为早教,是一种按照婴幼儿不同的发展阶段而进行的具有针对性的培养行为,通过对婴幼儿潜能的开发,促进其在品格、语言、艺术、智力、运动等各领域全面发展。早教机构一般又称为早教中心、亲子中心等,并且拥有较大的经营场所。在我国,早教行业起步于90年代末期,进入二十一世纪后早教行业发展势头迅猛,随着经济社会的进步发展,生活水平的不断提高,人们对教育的重视程度也与日俱增,家长都希望孩子能够接受优质的教育,教育消费支出占家庭总支出的比例也越来越高。由于早教机构市场的需求量不断放大,许多国内外知名早教品牌开始占领国内各大城市,本土的中小早教机构也如雨后春笋般涌现出来,市场呈现一片繁荣的景象,竞争也日趋激烈。作为早教机构,制定科学合理的营销策略将成为其参与市场竞争的有利武器,和经营成败的重中之重,只有探索出适合自身发展的营销模式,形成系统的发展规划,这样才能在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地。本文的研究对象是扬州D教育公司,这是一家专门从事婴幼儿早期教育的机构。本文的研究目的是为了探索早教机构在成长发展的过程中,综合运用有关营销理论,帮助企业制定出科学合理的营销策略,使其在激烈的市场竞争中赢得优势。文章首先介绍研究的背景、目的和研究思路,确定本文的研究方法、内容框架,对国内外相关文献进行综述；其次,对文中的相关概念进行界定,并介绍本文的理论基础；第三,介绍扬州D教育公司的发展概况,结合当前D教育公司面临的市场环境,分析扬州D教育公司营销现状并指出其中存在的问题及产生原因；第四,借鉴其他早教机构的营销经验,以美国金宝贝和本土东方爱婴为例；在上述分析的基础之上,通过对扬州D教育公司进行市场细分、目标市场选择和市场定位,形成对扬州D教育公司的营销策略建议,并提出该策略实施的要点及保障措施。希望这一研究结果,不仅对D教育公司今后的发展提供有益帮助,同时对行业中其他企业在营销策略方面的改进也能起到积极的启发作用。
【关键词】：早教 STP理论 营销策略
【学位授予单位】：扬州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要2-3
• Abstract3-7
• 1 绪论7-12
• 1.1 研究背景7
• 1.2 研究目的和意义7
• 1.3 研究的思路及主要内容7-8
• 1.4 研究方法8-9
• 1.5 国内外文献综述9-12
• 1.5.1 早教机构营销9-10
• 1.5.2 营销策略的发展10-12
• 2 概念界定与理论基础12-16
• 2.1 相关概念12
• 2.1.1 教育公司12
• 2.1.2 早教12
• 2.2 相关理论12-14
• 2.2.1 STP理论12-13
• 2.2.2 4P营销理论13
• 2.2.3 相关营销策略13-14
• 2.3 早教机构运营特点14-16
• 3 扬州D教育公司营销策略分析16-23
• 3.1 公司简介16
• 3.1.1 基本情况16
• 3.2 公司外部市场环境分析16-19
• 3.2.1 扬州的经济和社会发展情况16-18
• 3.2.2 扬州早教市场发展现状18-19
• 3.3 公司营销策略现状19-20
• 3.3.1 产品设置情况19
• 3.3.2 营销对象及管理情况19-20
• 3.4 公司营销策略存在的问题20-21
• 3.4.1 市场调研不及时,营销策略不完善20-21
• 3.4.2 公司现有营销渠道不畅,渠道推广不力21
• 3.4.3 营销的个性化程度较低,促销方式缺乏创新21
• 3.5 公司营销策略问题的原因分析21-23
• 3.5.1 营销理念有待更新,管理制度不够完善21
• 3.5.2 产品过于单一,定价不合理21
• 3.5.3 渠道狭窄,且推广力度不够21-22
• 3.5.4 促销方式缺乏创新,过于单一22-23
• 4 其他早教机构经验借鉴23-28
• 4.1 金宝贝23-25
• 4.1.1 对产品的精准定位23
• 4.1.2 注重个性化的品牌促销23-24
• 4.1.3 完善的内部营销体系24-25
• 4.2 东方爱婴25-28
• 4.2.1 产品研发推广多元化26
• 4.2.2 注重渠道的拓展与创新26-27
• 4.2.3 倡导公益促销新手段27-28
• 5 扬州D教育公司营销策略建议28-36
• 5.1 D教育公司STP分析28-29
• 5.1.1 市场细分28
• 5.1.2 目标市场选择28-29
• 5.1.3 市场定位29
• 5.2 公司营销策略问题的对策29-33
• 5.2.1 推行精细化的产品策略29-31
• 5.2.2 推行差异化的定价策略31
• 5.2.3 推行多样化的渠道策略31-32
• 5.2.4 推行个性化的促销策略32-33
• 5.3 D教育公司营销策略的实施与保障33-36
• 5.3.1 实施的要点33-34
• 5.3.2 保障措施34-36
• 6 结论与进一步研究方向36-37
• 参考文献37-38
• 致谢38-39

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 温娜;;构建0-3岁婴幼儿早教机构评价体系的几个基本问题[J];宜春学院学报;2012年02期

2 姚美洁;;合理运用,让早教更有效[J];读与写(教育教学刊);2012年04期

3 刘霖芳;;我国早教机构发展中存在的问题及对策[J];教育探索;2012年10期

4 易彬;;早教的对象是家长[J];四川职业技术学院学报;2013年06期

5 颛孙丰勤;;浅谈我国早教产品的营销创新策略[J];科技经济市场;2008年05期

6 任姹婷;何娟;;一张早教楷模图[J];湖北经济学院学报(人文社会科学版);2010年08期

7 姜新新;蔡淑兰;;我国早教机构管理存在的问题及其分析[J];内蒙古师范大学学报(教育科学版);2011年02期

8 李翠文;;幼儿园开展早教进社区活动的实践与思考[J];西北成人教育学报;2011年02期

9 曹桂莲;;福建省南片区0—3岁婴幼儿早教机构教养模式研究[J];儿童发展研究;2011年03期

10 陈芝蓉;周娴雅;雷湘竹;;关于早教机构服务推广影响因素的研究[J];广西师范学院学报(哲学社会科学版);2012年02期

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 姜新新;呼和浩特市早教中心发展的研究[D];内蒙古师范大学;2011年

2 程芳;武汉市早教机构开展早教活动的研究[D];华中农业大学;2013年

3 李梅华;济南市区早教中心音乐教育的调查研究[D];曲阜师范大学;2015年

4 陈冰;鞍山市非全日制早教市场状况调查研究[D];鞍山师范学院;2015年

5 尹婷;流动人口婴幼儿的社会工作介入研究[D];首都经济贸易大学;2015年

6 徐晶;高价早教现象的社会学研究[D];吉林农业大学;2015年

7 张娜;蒙台梭利教育体系下的早教中心设计研究[D];哈尔滨工业大学;2014年

8 张洁;民营早教TC公司员工流失问题研究[D];天津财经大学;2014年

9 程琳;武汉与广州社区早教之比较研究[D];华中师范大学;2014年

10 黄银可;O2O模式下的早教互动服务设计应用研究[D];浙江工业大学;2015年

  本文关键词：扬州D教育公司营销策略的研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：489810