吉林华图教育机构公职类应试项目营销策略研究
发布时间：2021-07-02 12:46
随着我国社会的不断发展,公务员制度改革不断深化,国家阶段性出台公务员新的保障制度。公务员体制享受医疗、养老等社会保险福利要普遍高于一般企业。随着社会公众对于公务员的重视程度在不断提升,推动了公务员教育培训行业的快速发展,尤其是在资本的不断注入下,公务员教育培训行业的发展不断扩大,不同规模的公务员培训机构如雨后春笋般的相继出现。华图教育、中公教育、粉笔教育、2020教育、中宏教育、知满天等公务员教育培训企业也将带来激烈的竞争市场。企业如何在市场中占据有利的市场份额,对于企业的长远发展起到了重要作用。本文以吉林华图教育为例,对其在吉林省各地市的市场营销部署开展研究,进而了解吉林华图教育在制定市场营销策略部署上存在的问题。通过对问题的分析提出相应的解决对策,有助于提高其市场营销的能力,制定高效率的市场营销策略。进而为吉林华图教育企业的可持续发展以及现存的公务员培训机构或者是计划要进入该培训教育的企业提供一定的经验基础。通过研究与分析得出:企业的人才流失率较大,体现在师资队伍建设上教学经验丰富教师离职问题。培训课程产品定价在吉林省内公务员培训市场中相对于其他竞争者来看定价相对较高。市场推广过程...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
2020国考吉林地区职位最终报名人数统计(单位:人)
从经济体量来看,2019年东部沿海地区经济发展排在各省前列,粤、苏、鲁、浙国内生产总值均超过六万亿元,排名前四位。全国仅西藏GDP增长达9%,贵州、江西、福建超过8%。海南、山东、辽宁、内蒙古、天津、黑龙江、吉林增速没有实现"保六"。总体来看,南方除了湖南、广西略微下调以外,其余基本上调；而北方省市除了北京、河南之外,基本都是有对应的下调；其中下调力度最大的为天津、吉林、黑龙江、山东、河北、辽宁；上调幅度最大的为云南、安徽、福建、上海、北京。2019年吉林省GDP为11726.80亿元,"南快北慢"的格局进一步加剧,东北三省排名普遍下降。基于现行的经济情况,吉林省企业发展受到了阻碍,能够提供的岗位不能满足应聘者的需求,薪资待遇也很难达到应聘者的预期。与公务员行业相比较,大学生和企业职工还是想要从事公务员职务的占有绝大多数。从经济形式来看在一定程度上为公务员培训行业提供很好的温床。截至2019年3月末,辖区共有A股上市公司41家,其中沪市17家,深市24家。上市公司总股本440.80亿股,总市值3515.23亿元；流通股本396.09亿股,流通市值3197.82亿元。根据挖贝研究院统计显示,公司市值在500亿以上仅有一家,公司市值30亿以下的有四家,公司市值在30亿到100亿的最多,共有29家（如图3.1所示）。3.1.3 社会环境分析
根据中商产业研究院数据显示：2010-2017年的毕业生人数按照2%-5%的同比增长率逐年增长,近7年间累计毕业生人数达到5706万人。2018年全国高校毕业生首次突破了800万人,2019届全国普通高校毕业生预计达834万人,同比增长1.7%,再创近10年毕业生人数新高值,就业创业工作面临复杂严峻的形势（如图3.2所示）。教育部发文称：2020届高校毕业生预计874万人,对比2019年增加了40万人,稳定高校毕业生就业大局成为重中之重。从以上数据可以看出高效毕业生人数已经达到了历史最高,给社会就业带来了巨大的压力,根据对吉林省44所高校中唯一一所985和211大学吉林大学进行了300人的抽样调研显示,对于国有企业、机关和事业单位的就业意向达到54.6%,三资和民营就业意向达到25.7%,其他教育、医疗和科研设计单位等占有17.9%。因为地域经济和发展的差异性,吉林省仅有41家A股上市公司,知名大企业较少,而且例如长春一汽集团企业在招聘人才上要求较高,招聘人员设置有限等原因,高校毕业生很难选择到自己理想的企业工作,长春作为吉林省省会城市,经济和发展有一定的提高,但是面对吉林省内其他各地市、县就难有选择到理想的企业,所以吉林省的高校毕业生更愿意选择机关和事业单位的工作岗位。从外部环境城市经济发展和应届毕业生就业情况来看都为公务员培训行业带来了有利的契机和好的发展前景。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新经济时代教育服务行业的市场策略分析[J]. 周恩亮. 纳税. 2019(25)
[2]企业网络营销策略研究[J]. 代桂勇. 现代营销(下旬刊). 2019(08)
[3]互联网时代教育培训行业的市场营销策略研究[J]. 周倩. 现代营销(下旬刊). 2019(06)
[4]企业家信仰、文化强度与价值创造[J]. 辛杰,张虹霓. 山东大学学报(哲学社会科学版). 2019(03)
[5]微信营销中消费者偏好因素的实证研究[J]. 李伟,何璠,蒋玉石,苗苗. 管理现代化. 2018(06)
[6]基于教育培训行业的客户关系营销[J]. 曹灿. 现代营销(下旬刊). 2017(09)
[7]在线教育平台的口碑营销传播——以粉笔公考为例[J]. 刘美玲. 视听. 2017(03)
[8]南风窗携手中公教育推出2017公务员考试宝典[J]. 南风窗. 2016(19)
[9]大数据背景下个性化营销策略实施路径[J]. 黄丽君. 商业经济研究. 2016(06)
[10]“互联网+”时代下在线教育的转型与升级——以华图O2O为例[J]. 徐雯. 亚太教育. 2016(06)
硕士论文
[1]华图教育的盈利模式及其财务评价研究[D]. 韩晴.天津科技大学 2018
[2]受众心理对微博营销效果的影响[D]. 靳政衡.安徽大学 2013
本文编号：3260493
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
2020国考吉林地区职位最终报名人数统计(单位:人)
从经济体量来看,2019年东部沿海地区经济发展排在各省前列,粤、苏、鲁、浙国内生产总值均超过六万亿元,排名前四位。全国仅西藏GDP增长达9%,贵州、江西、福建超过8%。海南、山东、辽宁、内蒙古、天津、黑龙江、吉林增速没有实现"保六"。总体来看,南方除了湖南、广西略微下调以外,其余基本上调；而北方省市除了北京、河南之外,基本都是有对应的下调；其中下调力度最大的为天津、吉林、黑龙江、山东、河北、辽宁；上调幅度最大的为云南、安徽、福建、上海、北京。2019年吉林省GDP为11726.80亿元,"南快北慢"的格局进一步加剧,东北三省排名普遍下降。基于现行的经济情况,吉林省企业发展受到了阻碍,能够提供的岗位不能满足应聘者的需求,薪资待遇也很难达到应聘者的预期。与公务员行业相比较,大学生和企业职工还是想要从事公务员职务的占有绝大多数。从经济形式来看在一定程度上为公务员培训行业提供很好的温床。截至2019年3月末,辖区共有A股上市公司41家,其中沪市17家,深市24家。上市公司总股本440.80亿股,总市值3515.23亿元；流通股本396.09亿股,流通市值3197.82亿元。根据挖贝研究院统计显示,公司市值在500亿以上仅有一家,公司市值30亿以下的有四家,公司市值在30亿到100亿的最多,共有29家（如图3.1所示）。3.1.3 社会环境分析
根据中商产业研究院数据显示：2010-2017年的毕业生人数按照2%-5%的同比增长率逐年增长,近7年间累计毕业生人数达到5706万人。2018年全国高校毕业生首次突破了800万人,2019届全国普通高校毕业生预计达834万人,同比增长1.7%,再创近10年毕业生人数新高值,就业创业工作面临复杂严峻的形势（如图3.2所示）。教育部发文称：2020届高校毕业生预计874万人,对比2019年增加了40万人,稳定高校毕业生就业大局成为重中之重。从以上数据可以看出高效毕业生人数已经达到了历史最高,给社会就业带来了巨大的压力,根据对吉林省44所高校中唯一一所985和211大学吉林大学进行了300人的抽样调研显示,对于国有企业、机关和事业单位的就业意向达到54.6%,三资和民营就业意向达到25.7%,其他教育、医疗和科研设计单位等占有17.9%。因为地域经济和发展的差异性,吉林省仅有41家A股上市公司,知名大企业较少,而且例如长春一汽集团企业在招聘人才上要求较高,招聘人员设置有限等原因,高校毕业生很难选择到自己理想的企业工作,长春作为吉林省省会城市,经济和发展有一定的提高,但是面对吉林省内其他各地市、县就难有选择到理想的企业,所以吉林省的高校毕业生更愿意选择机关和事业单位的工作岗位。从外部环境城市经济发展和应届毕业生就业情况来看都为公务员培训行业带来了有利的契机和好的发展前景。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新经济时代教育服务行业的市场策略分析[J]. 周恩亮. 纳税. 2019(25)
[2]企业网络营销策略研究[J]. 代桂勇. 现代营销(下旬刊). 2019(08)
[3]互联网时代教育培训行业的市场营销策略研究[J]. 周倩. 现代营销(下旬刊). 2019(06)
[4]企业家信仰、文化强度与价值创造[J]. 辛杰,张虹霓. 山东大学学报(哲学社会科学版). 2019(03)
[5]微信营销中消费者偏好因素的实证研究[J]. 李伟,何璠,蒋玉石,苗苗. 管理现代化. 2018(06)
[6]基于教育培训行业的客户关系营销[J]. 曹灿. 现代营销(下旬刊). 2017(09)
[7]在线教育平台的口碑营销传播——以粉笔公考为例[J]. 刘美玲. 视听. 2017(03)
[8]南风窗携手中公教育推出2017公务员考试宝典[J]. 南风窗. 2016(19)
[9]大数据背景下个性化营销策略实施路径[J]. 黄丽君. 商业经济研究. 2016(06)
[10]“互联网+”时代下在线教育的转型与升级——以华图O2O为例[J]. 徐雯. 亚太教育. 2016(06)
硕士论文
[1]华图教育的盈利模式及其财务评价研究[D]. 韩晴.天津科技大学 2018
[2]受众心理对微博营销效果的影响[D]. 靳政衡.安徽大学 2013
本文编号：3260493
本文链接：https://www.wllwen.com/jiaoyulunwen/ktjx/3260493.html
