西安电子科技大学职业教育学院营销策略研究

发布时间：2020-07-03 02:07

【摘要】： 随着全球信息化时代的到来,市场对信息技术人才的需求越来越大,相关电子、通讯、计算机等专业的职业教育发展迅速,西安电子科技大学职业教育学院抓住机遇,并取得了较好的发展。然而由于高等教育的环境发生了较大变化,生源竞争日趋激烈,西安电子科技大学职业教育的进一步发展受到了阻碍。因此如何运用市场营销理论制定学院的营销策略以提高学院的市场地位和满足市场需求是学院当前面临的首要问题。本文以西安电子科技大学职业教育学院为研究对象,在探讨国内外相关理论的基础上,客观分析了学院的营销现状,找出了学院存在的营销问题,结合西安电子科技大学职业教育学院宏观和微观环境,利用SWOT分析方法,得出了学院的优势、劣势、机会和威胁,总结出在国家政策大力支持的环境下,虽然社会对应用型人才需求日益增大,但由于竞争激烈,学院应利用其品牌、地理位置优势来对产品利益进行详尽分析,以此为基础确定西安电子科技大学职业教育学院的细分因素,通过目标市场选择,产品定位,界定以西安市区以及郊县对信息技术类专业存在需求的社会学生与落榜生为目标市场,将目标市场定位在信息技术类专业、培养应用型人才和教学型学校三个方面,并重点制定学院的营销策略。在产品策略上,通过采取灵活的课程设置、授课方式、教学方法、考核方式和授课时间来实现产品利益;在价格策略上,制定了以价格一质量策略为主,随行就市定价、渗透定价和需求导向法为辅的价格策略;在渠道策略上,制定了直接营销、地区营销和网络营销三种策略;在分销策略上,本文主要从营销推广、广告促销、开展促销活动、公共关系几方面来阐述。为保证以上的营销策略的有效实施,本文提出了树立营销观念,建立以“学生为中心”的学校文化及相应的组织结构等实施建议。
【学位授予单位】：西安理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：G649.2;F274
【图文】：

目标市场选择,市场,模式

市场专业化完全覆盖市场图2礴目标市场选择模式(P二产品，M=市场)Fig.笼24Thepattel忿oftargetm耐Let具体选择哪些市场作为企业的目标市场，企业还需考虑另外四个因素:目标市德选择，细分相互关系与超级细分，逐个细分市场进入计划，内部细分合作。企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种[l’】:(l)无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大的需求。无差异性市场策略的立论基础是成本的经济性，认为营销就像制造中的大与标准化一样，缩减产品线可降低生产成本，无差异市场策略能因广告类型和市场简单化而节省费用。然而，无差异性市场营销完全忽略了市场需求的差异性，将顾完全相同的群体，致使愈来愈多的人认为，这一策略不一定算得上最佳策略，因为

职业教育学,人员构成,西安电子科技大学

西安电子科技大学职业教育学院目前共有教职工106人，其中行政管理人员和后勤管理人员23人，学生辅导员23人，专职教师20人。此外，西安电子科技大学职业教育学院还有兼职教师40人。见图3一2。图3一职业教育学院人员构成图Figu邝3-2T五e山姗祖 9ofv吮 ationaieducationstaff西安电子科技大学职业教育学院的所有教师均为西安电子科技大学的在职教师及校外的兼职教师。在目前的教师队伍中，博士学历的教师占大多数比例，也就是教授职称的老师较多，其平均年龄为46岁。。.办学条件西安电子科技大学职业教育学院位于西安电子科技大学总校内，教学场地和学生宿舍为总校划拨使用，学生食堂、操场、图书馆等设施与总校共用，但自己拥有独立的实验室等教学设施。目前西安电子科技大学职业教育学院拥有标准教室28间，大型多媒体教室10间，每间容纳120人;实验室8间，每间容纳40人。学生宿舍450余间。学校位于高校林立的西安市开发区

【引证文献】