新西兰怀卡托大学的中国市场营销战略

发布时间：2023-01-30 13:16

　　进入21世纪以来,由于政府拨款的缩减和本国学生数量的萎缩,留学市场越来越被各国高等教育机构所看重。恰逢中国经济蓬勃发展,人民生活水平迅速提高,越来越多的家庭能够有能力支付出国留学的费用。这样,各国各校在中国的留学市场上的竞争也越来越激烈。合适的营销策略将成为竞争的利器。 本文首先总结了管理学界关于营销战略和教育营销的理论研究成果,阐述了营销的概念、营销战略的制定过程、教育营销的重要性和相关研究成果等。 然后,本文以新西兰怀卡托大学为研究对象,通过自身能力分析、竞争分析和外部环境分析,总结了怀卡托大学在中国留学市场上的优势、劣势、机会和威胁,并提出了怀卡托大学应当聚焦面对那些由于预算或其他原因（例如移民或自然环境）而对新西兰感兴趣,并且有志学习管理或计算机的学生,同时努力营造美好新西兰出色管理学院（计算机学院）的具体市场定位形象。 最后,本文还通过对营销组合的分析,提出了如何实现聚焦这一市场细分和构造如此市场形象的具体策略。 

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
论文摘要
Abstract
序言
第一章 营销的概念和基础理论
    第一节 营销的概念及营销战略的制定
    第二节 制定营销战略的三项基础分析
    第三节 核心战略和战略执行
第二章 教育营销及其学术研究概况
    第一节 教育与营销的结合
    第二节 高等教育营销的重要性
    第三节 消费者偏好
    第四节 营销策略
第三章 怀卡托大学的内外部环境分析
    第一节 新西兰及怀卡托大学的具体情况
    第二节 中国留学市场状况分析
    第三节 怀卡托大学的SWOT 分析
第四章 怀卡托大学中国市场营销战略的现状和发展
    第一节 核心战略
    第二节 分销和促销
    第三节 服务参与和物理证据
第五章 结论
参考文献
后记



本文编号：3733104