PT教育集团天津市场营销策略研究

发布时间：2017-08-02 18:06

  本文关键词：PT教育集团天津市场营销策略研究

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【摘要】：目前,我国留学中介及语言培训行业秩序混乱,销售模式及培养学生的方式急功近利甚至不惜造假作弊。与此相对应的国际课程逐渐发展,在北上广等发达城市已经形成规模,天津起步较晚,但这两年也风起云涌,并迅速改变留学行业面貌。由于国际课程是朝阳行业,许多公立、私立学校和社会机构都纷纷进入该行业,竞争日趋白日化。由于很多机构甚至学校却仍然引入传统的留学中介方式,不惜一切代价追逐利润,却忽视诚信和教育行业教书育人的本质,造成了留学行业混乱的市场环境,天津的留学行业改革迫在眉睫。PT集团是中国最大的提供国际高中课程管理与服务的机构,于2012年进入天津,为天津的本科留学市场带来先进的理念:国际高中不能简单的当成留学跳板,更重要的是培养学生的知识能力,不仅提高标准化考试成绩,同时也提升学生的软实力,为未来发展奠定基础。与此同时,PT集团也在寻找新的利润点,其中包括升学指导项目、海外短期交流项目、英文辩论课程、英锐学校文理教育、凯斯高端升学指导项目等,并且努力寻找自身短板加以改进。本文运用了市场营销相关理论,对留学行业现状进行了概述,并结合PT集团以及天津的实际情况,利用波特五力模型及SWOT等工具对企业内外环境进行详细的分析。通过市场营销4P理论及市场营销模式拟定出天津中心未来发展及营销策略。
【关键词】：国际课程 升学指导服务 品牌建设 营销模式 战略管理
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G648.9
【目录】：

• 中文摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-11
• 1.1 选题背景和意义8-9
• 1.2 国内外发展综述9-10
• 1.2.1 市场营销发展简史9
• 1.2.2 营销策略理论9-10
• 1.3 论文框架10-11
• 第二章 国际课程行业现状11-16
• 2.1 PT集团在天津项目介绍11-12
• 2.2 海外大学的录取标准12-13
• 2.3 国际课程与传统留学的区别13-14
• 2.3.1 利用中文校名翻译相似混淆家长和学生13
• 2.3.2 通过与中介甚至是学校合作的方式推广非正规学校13-14
• 2.3.3 申请材料造假14
• 2.4 各国际课程体系介绍14-16
• 第三章 外部宏观环境分析16-20
• 3.1 政治环境分析16-17
• 3.1.1 宏观政治环境16
• 3.1.2 各国签证政策分析16
• 3.1.3 公立学校高中阶段开办国际班的情况及政策16-17
• 3.2 经济环境分析17-18
• 3.3 人口社会文化环境分析18-20
• 3.3.1 应试教育的不足18
• 3.3.2 天津人文环境保守18-20
• 第四章 行业环境分析（波特五力模型）20-24
• 4.1 行业内的竞争20-21
• 4.2 潜在竞争者的威胁21
• 4.3 替代品的威胁21-22
• 4.4 顾客的谈判力22
• 4.5 供货商的谈判能力22-24
• 第五章 PT集团的市场运营模式及SWOT分析法24-35
• 5.1 PT集团运营与市场模式分析24-25
• 5.1.1 产品差异化战略24
• 5.1.2 成本领先战略24
• 5.1.3 市场宣传与销售成本低24-25
• 5.1.4 附加产品销售25
• 5.1.5 目标集中战略25
• 5.2 PT集团在天津的国际课程项目SWOT分析25-28
• 5.3 SWOT组合分析法28-29
• 5.4 竞争对手分析29-35
• 5.4.1 公立学校的国际班29-32
• 5.4.2 私立国际高中32-33
• 5.4.3 社会培训机构33-35
• 第六章 市场营销策略35-42
• 6.1 产品定位和目标人群35-37
• 6.2 价格策略37-39
• 6.3 服务体系理念39-40
• 6.4 品牌建立40-42
• 第七章 基于天津中心的市场营销方法42-51
• 7.1 知识营销42-44
• 7.2 病毒营销44-45
• 7.2.1 官方微信44-45
• 7.2.2 寻找最适合的营销口号45
• 7.3 网络营销45-46
• 7.3.1 百度推广与大数据45-46
• 7.3.2 微博-论坛-qq群-微信46
• 7.4 绿色营销46-47
• 7.5 服务营销47-51
• 结论51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54-55

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本文编号：610543