A外语培训学校商务模式分析

发布时间：2017-04-12 01:18

  本文关键词：A外语培训学校商务模式分析，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】： A外语培训学校(以下简称“A学校”)成立于2007年,主营培训业务为日语、韩语、新概念英语、商务英语、外教口语等。经过两年多的发展,A学校渐趋规范,人员配置逐步优化,招生宣传手段更为多样化,教学、服务水平不断提升,已在厦门外语培训市场占有一席之地。 A学校现有商务模式可以概括为“低收费、优师资、佳服务、争共赢”,通过控制成本、提高师资水平、提高学校服务水准等实现其运营目标。但在现行的商务模式中,仍然存在师资不稳、部分培训班生源相对匮乏、市场竞争日益激烈、教室及设备过于陈旧、宣传手段过于单一等问题。 根据商务模式创新分析理论,A学校应以市场需求为导向,进行商务模式转型,其价值主张应定位为,为中高端客户(学员)提供超值、便捷服务的同时,与主要合作伙伴(教师)建立科学合理的财富分配体系,在保持现有品牌基础上,建立新的子品牌,逐步占领中高端学生外语培训市场。基于上述价值主张,A学校商务模式转型后的价值支撑应包括:深入研究市场;更新培训内容,设立品牌专业;加大宣传力度;实行连锁经营;走产业化发展道路;实行一体化管理等。A学校商务模式转型后也应注重各方面的价值保持,同时应根据未来外语培训市场环境的新变化进行新的价值转换。 商务模式转型后,尽管出现了因教师及员工工资、场地费用、宣传费用等主要成本增加的现象,但转型后通过价值主张及营销策略的改变可以增加营业收入,而收入的增加远大于成本的增加,从而创造更多的利润,进而使A学校进入良好的快速发展通道。
【关键词】：外语培训 商务模式 转型
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：H319;C975
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-18
• 第一节 问题的提出8-10
• 第二节 相关文献综述10-17
• 第三节 后续章节安排17-18
• 第二章 A学校商务模式分析18-32
• 第一节 A学校现有商务模式分析18-29
• 第二节 A学校存在问题及挑战29-32
• 第三章 A学校商务模式转型32-52
• 第一节 外语培训市场环境扫描32-36
• 第二节 A学校商务模式转型方向36-47
• 第三节 A学校商务模式转型的财务分析47-52
• 第四章 结论52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 刘娟;英语培训机构的品牌管理研究[D];浙江师范大学;2010年

2 李素琴;LS公司市场定位问题研究[D];华东师范大学;2013年

3 付群;浩沙国际舞蹈培训学校商业模式研究[D];北京体育大学;2013年

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本文编号：300420