博海企业管理咨询有限公司营销模式研究

发布时间：2017-08-13 07:33

  本文关键词：博海企业管理咨询有限公司营销模式研究

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【摘要】：山东博海MBA教育培训中心是一所专门为MBA备考学员提供学习培训的机构。在山东MBA考前辅导市场享有良好声誉,在山东聊城的市场占有率连续四年位居第一。通过博海MBA培训中心的辅导培训,可以保证学员的一次性通过MBA全国联考。 目前,国内的MBA考前辅导行业竞争非常激烈,在山东,同类型的辅导机构多达三十余所。山东博海MBA培训中心,采取科学合理的营销模式,辅助以国内最权威的师资以及全面周到的服务,在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 首先本文通过分析我国的MBA教育所处的环境和现状,根据波特的五力模型分析我国MBA教育的各类竞争对手的状况。通过SWOT分析,研究我国MBA教育所具有的优势和劣势、面对的机遇和挑战。 其次本文通过对MBA考前辅导市场的分析,得出了目前MBA考前辅导市场正处于一个前有未有的好的历史发展机遇。与此同时,国内MBA考前辅导行业鱼龙混杂,竞争非常激烈,博海MBA培训中心需要采用科学合理的市场营销策略,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 最后,该文通过对博海MBA培训中心如何进行合理的市场定位和市场细分的分析,确定了山东作为主要市场。进而制定具有竞争性的营销组合策略,并通过良好的教学服务来完善这一营销组合策略。 本文的结论在博海MBA培训中心的具体实践中得到了良好的验证。
【关键词】：MBA教育 MBA考前辅导 营销组合 服务
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G522.72;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 绪论8-16
• 1.1 论文选题的背景与研究价值8-10
• 1.1.1 国内MBA教育发展情况8-9
• 1.1.2 MBA考前辅导市场遇到前所未有的发展机遇9-10
• 1.2 研究内容、文献综述及拟解决的关键问题10-15
• 1.2.1 研究内容10-11
• 1.2.2 文献综述11-14
• 1.2.3 拟解决的关键问题14-15
• 1.3 研究思路及方法15
• 1.4 本题目的特色和创新之处以及不足15-16
• 第二章 我国MBA教育发展的环境分析16-26
• 2.1 国际环境分析16
• 2.1.1 投资教育是国家的发展战略16
• 2.1.2 加入WTO,需要更多的实践性的管理人才16
• 2.2 我国宏观政治、经济环境分析16
• 2.3 社会文化环境分析16-17
• 2.4 我国教育产业环境分析17
• 2.5 用波特的五种力量模型分析我国MBA教育17-24
• 2.5.1 我国MBA项目的现有竞争对手18-22
• 2.5.2 我国MBA项目的潜在竞争者22-23
• 2.5.3 我国MBA项目的主要替代产品23
• 2.5.4 我国MBA项目的目标顾客及顾客的谈价能力23-24
• 2.5.5 我国MBA项目的供应方的谈价能力24
• 2.6 评价我国MBA项目一SWOT分析24-26
• 2.6.1 我国MBA项目的优势24
• 2.6.2 我国MBA项目的劣势24-25
• 2.6.3 MBA项目面临的威胁25
• 2.6.4 我国MBA项目获得的机遇25-26
• 第三章 博海MBA培训中心的市场定位及培训市场选择26-34
• 3.1 市场总量与院校分析26-29
• 3.1.1 考生总量与消费者数量分析26-28
• 3.1.2 院校数据分析28-29
• 3.2 消费者分析29-32
• 3.2.1 行业集中度30
• 3.2.2 价格敏感度30
• 3.2.3 参加辅导时点30-31
• 3.2.4 其他消费习惯31-32
• 3.3 竞争分析32-34
• 3.3.1 基本数据及主观信息获取32-33
• 3.3.2 竞争格局分析33
• 3.3.3 潜在竞争对手33-34
• 第四章 博海MBA培训中心的营销组合策略34-48
• 4.1 产品设计34-35
• 4.1.1 完整辅导周期解读34
• 4.1.2 各阶段辅导班次34-35
• 4.1.3 多点教学与滚动开班35
• 4.1.4 周末班与晚班35
• 4.1.5 战术性产品35
• 4.1.6 保过班35
• 4.2 产品定价35-36
• 4.2.1 定价原则35-36
• 4.2.2 各种班次与定价36
• 4.2.3 特殊价格36
• 4.3 产品促销36
• 4.4 产品推广36-43
• 4.4.1 常规推广36-39
• 4.4.2 网络推广39-43
• 4.5 通过教务教学等方面的服务来提高学员的升学率和满意度43-48
• 4.5.1 考前辅导的基本规律44-46
• 4.5.2 高级教学活动46-48
• 结论48-50
• 参考文献50-53
• 致谢53-54
• 攻读学位期间的研究成果54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 杨龙军;我国民办教育税收问题[J];教育与经济;2005年01期

2 王卫平;;加入WTO对中国教育的影响[J];山西高等学校社会科学学报;2006年01期

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本文编号：666143