浙江吉博教育科技有限公司营销策略研究

发布时间：2017-09-01 10:16

  本文关键词：浙江吉博教育科技有限公司营销策略研究

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【摘要】：随着高等教育体制的改革进程的进一步加速，国内的教育机构发展迅速，越来越多的民办教育机构加入到教育市场的竞争行列当中。为此，民营的教育机构想要谋求长期的发展，应该从自身的特点为基础出发，在竞争激烈的教育环境的背景下寻找新的发展机遇。 本文联系市场营销战略的相关理论，对吉博教育公司的营销战略进行研究。首先，论文对对涉及全文的理论进行综述，阐述了市场营销的几大基本理论，以及服务营销的相关概念，并对文章中用到的营销工具进行介绍；然后，，论文对吉博教育公司的营销现状进行概述，对其宏观环境和竞争状况进行分析，并利用STP分析法对吉博教育公司的运营展开细致的分析；随后，本文从产品策略、途径策略、营销策略、资费定价和服务策略等几个主要方面进行详细论述，制订出吉博教育公司的具体营销策略；最后，提出应该从建立网络教育平台、大力发展网络营销和关系营销、提升服务水平等方面采取相应的保障措施。 通过文章的研究，能协助吉博教育公司建立起科学的营销模式和管理手段，运用现代管理理论来解决营销中的各种问题。有利于公司营销活动的开展和市场风险的控制。
【关键词】：职业学校 网络教育 营销策略
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G522.72;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目录7-9
• 第一章 绪论9-14
• 1.1 研究背景及意义9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 国内外文献综述10-12
• 1.2.1 国外文献综述10-12
• 1.2.2 国内文献综述12
• 1.3 研究内容与方法12-14
• 1.3.1 研究内容12-13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 第二章 市场营销相关理论14-20
• 2.1 市场营销基本理论14-17
• 2.1.1 市场营销概念的产生及发展14-15
• 2.1.2 4P 理论15
• 2.1.3 4C 理论15-16
• 2.1.4 7Ps 理论16-17
• 2.2 服务营销相关概念17-19
• 2.2.1 顾客价值17
• 2.2.2 顾客满意17-18
• 2.2.3 顾客忠诚18
• 2.2.4 服务营销18-19
• 2.3 市场营销分析工具19-20
• 2.3.1 PEST 模型19
• 2.3.2 SWOT 分析法19-20
• 第三章 吉博教育公司营销环境分析20-31
• 3.1 吉博教育公司内部资源分析20-21
• 3.1.1 公司概况20
• 3.1.2 组织结构20-21
• 3.1.3 人力资源21
• 3.2 吉博教育公司外部环境分析21-28
• 3.2.1 宏观环境分析21-24
• 3.2.2 市场规模与行业分析24-28
• 3.3 吉博教育公司 STP 分析28-31
• 3.3.1 市场细分28-29
• 3.3.2 目标市场选择29-30
• 3.3.3 吉博教育公司的市场定位30-31
• 第四章 吉博教育公司营销策略组合设计31-43
• 4.1 吉博教育公司的营销策略选择31
• 4.2 产品策略31-36
• 4.2.1 产品组合策略31-34
• 4.2.2 产品品牌策略34-36
• 4.3 价格策略36-37
• 4.3.1 常用定价模式比较36
• 4.3.2 公司网络产品的盈利模式分析36-37
• 4.3.3 定价方法选择37
• 4.4 渠道策略37-39
• 4.4.1 营销渠道选择38
• 4.4.2 营销渠道实施计划38-39
• 4.5 促销策略39-40
• 4.6 人员管理策略40-41
• 4.7 有形展示策略41
• 4.8 阶段管理策略41-43
• 第五章 吉博教育公司营销策略实施保障与支持43-49
• 5.1 建立适应公司培训的网络平台43-45
• 5.2 大力发展网络营销和关系营销45-46
• 5.2.1 网络营销45
• 5.2.2 关系营销45-46
• 5.3 加强服务营销和促销力度46-47
• 5.3.1 加强服务营销46
• 5.3.2 加大促销力度46-47
• 5.3.3 有效的促销策略有利于品牌的建设47
• 5.4 体验营销的应用47-48
• 5.5 定制营销和事件营销48-49
• 5.5.1 定制营销48
• 5.5.2 事件营销48-49
• 第六章 结论49-50
• 参考文献50-52
• 致谢52-53
• 作者简介53-54
• 导师评阅表54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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10 马树超;我国职业教育发展将进入重要的历史机遇期[J];职教论坛;2003年07期

本文编号：771500