A少儿英语教育培训机构市场营销策略研究

发布时间：2017-03-21 12:08

  本文关键词：A少儿英语教育培训机构市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国改革、开放和发展的深入持久进行,国民对教育的需求变得日益强烈,在这个过程中,引进更多高质量的民间教育资源为经济社会发展提供智力支持,已成为一个大趋势。英语教育培训呈现出繁荣的景象,家长越来越重视对少儿英语的教育,从而催生出来一个新的行业领域——少儿英语教育培训业。随着新行业的出现,与之相伴随的就是当前的英语教育培训机构日益增多,各培训机构面临着日益激烈的市场竞争及其竞争带来的巨大挑战。每一个英语教育培训机构都必须思考如何发挥自己的竞争优势、扬长避短、趋利避害、赢得竞争的胜利这个严肃的问题。本文以A少儿英语教育培训机构为案例,以市场营销及营销策略理论为基础理论,对A少儿英语教育培训机构营运情况、营销策略进行深入分析,并在总结其成功经验基础上提出了进一步的改进意见。全文除了导论外,主要内容及结构如下：第一部分即第二章,是论文的相关理论基础。首先界定了市场营销和市场营销策略的概念,并梳理了市场营销策略的组合理论,包括4Ps理论、4Cs理论、4R理论等市场营销理论。其次,从顾客满意度与全面质量营销、市场营销环境、目标市场营销、市场竞争策略四个方面对市场营销策略的基本原理做了分析。第二部分即第三至第五章,是对A少儿英语教育培训机构市场营销策略的案例分析,也是全文的重点。其中：第三章是对A少儿英语教育培训机构的总体情况介绍。首先对A少儿英语教育培训机构内部资源、外部环境做了分析；接着在对机构的发展历程和组织结构进行研究的基础之上,进一步分析了A少儿英语教育培训机构的供应商能力、买方讨价还价能力、行业内现有的竞争者、新进入者、替代品的威胁等影响因素；最后,在以上分析的基础上,从产业组织结构特征、市场供给状况、市场需求分析、优势竞争产品等角度对A少儿英语教育培训机构总体运营状况及绩效做了介绍。第四章重点分析了A少儿英语教育培训机构的市场营销策略。主要从产品组合策略、定价策略、渠道的设计策略等角度对A少儿英语教育培训机构的市场营销策略进行分析,并研究了基于市场营销活动之上的组织管理和效果监控的问题。第五章对A少儿英语教育培训机构市场营销策略的成功经验进行了总结,并指出其进一步改进的措施建议。第三部分即第六章,是对全文的总结和研究展望。本文的主要创新在于：一是在对A少儿英语教育培训机构进行总体分析的基础之上,运营STP理论对少儿英语教育培训机构进行了市场细分、目标市场选择、市场定位的分析；二是从产品组合策略、定价策略、渠道设计策略等维度对其市场营销策略进行了分析,并设计出了A少儿英语教育培训机构市场营销活动组织管理与效果监测的具体方案。
【关键词】：A少儿英语教育培训机构 4Ps STP 市场营销策略
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-19
• 1.1 研究背景与意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 文献综述与问题的提出10-15
• 1.2.1 国外相关文献综述10-13
• 1.2.2 国内相关文献综述13-15
• 1.2.3 本文研究问题的提出15
• 1.3 研究目的与内容15-16
• 1.4 研究思路和结构16-17
• 1.5 研究方法17
• 1.6 创新之处17-19
• 第2章 市场营销及策略的相关理论19-27
• 2.1 市场营销及策略的概念界定19-20
• 2.1.1 市场营销19-20
• 2.1.2 市场营销策略20
• 2.2 市场营销策略组合理论20-23
• 2.2.1 4Ps理论20-21
• 2.2.2 4Cs理论21-22
• 2.2.3 4Rs理论22-23
• 2.3 市场营销策略基本原理23-27
• 2.3.1 顾客满意度及全面质量营销23-24
• 2.3.2 市场营销环境24
• 2.3.3 目标市场营销24-26
• 2.3.4 市场竞争策略26-27
• 第3章 A少儿英语教育培训机构营运概况27-35
• 3.1 A少儿英语教育培训机构内部资源27-29
• 3.1.1 A少儿英语教育培训机构发展历程27-28
• 3.1.2 A少儿英语教育培训机构组织结构28-29
• 3.2 A少儿英语教育培训机构外部环境29-32
• 3.2.1 供应商讨价还价能力29-30
• 3.2.2 买方的讨价还价能力30
• 3.2.3 行业内现有竞争者30-31
• 3.2.4 新进入者的威胁31
• 3.2.5 替代品的威胁31-32
• 3.3 A少儿英语教育培训机构总体运作状况32-35
• 3.3.1 产业组织结构特征32-33
• 3.3.2 市场供需状况33
• 3.3.3 优势竞争产品33-35
• 第4章 A少儿英语教育培训机构市场营销策略研究35-42
• 4.1 A少儿英语教育培训机构市场营销的STP分析35-37
• 4.1.1 市场细分35-36
• 4.1.2 目标市场选择36
• 4.1.3 市场定位36-37
• 4.2 A少儿英语教育培训机构市场营销策略分析37-40
• 4.2.1 产品组合策略37-38
• 4.2.2 定价策略38-39
• 4.2.3 渠道的设计策略39-40
• 4.3 A少儿英语教育培训机构市场营销活动组织管理与效果监控40-42
• 4.3.1 营销活动组织管理40
• 4.3.2 营销活动效果监控40-42
• 第5章 成功经验总结及进一步改进建议42-46
• 5.1 A少儿英语教育培训机构市场营销策略成功经验总结42-44
• 5.1.1 教师魅力与高质量的授课42
• 5.1.2 产品的差异性42-43
• 5.1.3 良好的客户关系维护43
• 5.1.4 教育品牌的影响43-44
• 5.2 A少儿英语教育培训机构市场营销策略进一步改进建议44-46
• 5.2.1 建立基于互联网的网络营销模式44
• 5.2.2 建立高效务实的营销团队44-45
• 5.2.3 建立完整考评体系和预估效果分析45-46
• 第6章 结论及研究展望46-48
• 6.1 全文总结46-47
• 6.2 研究展望47-48
• 参考文献48-52
• 致谢52-53
• 攻读硕士学位期间科研成果53

  本文关键词：A少儿英语教育培训机构市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：259635