武汉FC教育咨询公司营销战略的制定与实施研究

发布时间：2017-03-23 09:19

  本文关键词：武汉FC教育咨询公司营销战略的制定与实施研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：改革开放以来,很多有识之士陆续都提出只有通过发展教育,才是我们国家发展壮大的唯一途径。但纵观历史不难看出,改革开发之前的中国是将教育国有化,单纯地把教育看成是一种社会性的消费,没有把教育当作投资,没有从受教育者的利益和需求出发,当然就造成了教育利益的巨大流失。教育体制以高度集中为主,中央占据教育的统一领导地位,形成了统一的教育管理体系。地方的教育部门、学校必须接受教育部的统一管理。教育结构和机构都是高度的集中和统一,缺乏个性化。忽视了随着社会经济的发展,社会对人才的差异化要求,导致了毕业生的素质、技能与用人单位的要求相差甚远,严重制约了我国教育事业的健康发展。世界经济全球化形势下,中国不断地深化经济政治体制的改革,加入WTO也给中国经济社会各个领域的发展带来了诸多的机遇与挑战。深化教育体制改革,实行多元化,支持以教育咨询企业为代表的新型教育事业发展,已成为全球教育多元化发展的有效途径。中国经济的迅猛发展,人民消费实力的增强,社会各界对教育的质量与水平的期望也越来越高。人口的不断增长,政府财力的有限导致了教育资源国有化已难以满足社会各界对教学规模及教学形式等多方面的需求。我国的教育体制和结构、教育内容与方法还有教育思想等各方面的问题在新的形势下得到了充分的暴露。只有解放思想,加快改革才能促进教育事业的发展。为了适应现实发展的需要,教育部适时出台了相关文件,鼓励并支持各种社会力量积极投身民办教育事业,引导高收入阶层子女到私立学校就读,为国家省下一部分的教育经费,全力用于公立学校办学条件的改善。随着人民生活水平不断提高,中国社会家庭结构变化,家庭闲暇时间的增加,中国少儿课余教育与培训迅猛发展。教育培训连锁品牌店正以平均每年26%的增长率逐年增加。武汉FC教育咨询公司是教育综合服务公司,其业务由单一英语培训转变为以英语培训为主,集各类专业教师培养和输送、各类户外拓展及培训(含夏令营)、各区域教育培训学校(中心)加盟以及各类与教育相关项目的策划运营与市场营销等为辅的教育综合类服务公司。从FC教育咨询公司面临的营销环境分析可以看出,FC教育咨询公司面临较好政治经济环境,具有良好的社会文化环境以及技术环境。同时也存在竞争对手多,竞争比较激烈,潜在的竞争者有高校、其他培训机构和社会组织,替代品一般,客户的议价能力较强,供应商的议价能力较弱等问题。从而为FC教育咨询公司市场营销战略的选择与制定要在明确公司市场营销战略目标、战略选择以及定位的基础上,应该采取市场营销组合战略、市场发展战略等多种战略来具体实施和控制,转变市场营销观念,在组织结构的调整、管理信息系统的建立、激励机制的实施中进行创新与拓展。
【关键词】：教育培训 营销战略 SWOT分析
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 一、绪论9-15
• (一) 研究背景与意义9-10
• 1、研究背景9
• 2、研究意义9-10
• (1) 理论意义9-10
• (2) 现实意义10
• (二) 国内外研究现状10-13
• 1、国外研究现状10-12
• (1) 关于营销战略的研究10-11
• (2) 关于现代营销理念的研究11-12
• 2、国内研究现状12-13
• (1) 关于营销战略的研究12-13
• (2) 关于现代营销理念的研究13
• (三) 研究内容13-14
• (四) 研究思路与研究方法14-15
• 1、研究思路14
• 2、研究方法14-15
• 二、相关概念界定及其理论概述15-19
• (一) 少儿培训的界定与特性15
• (二) 营销战略的概念及分类15-19
• 1、营销战略的概念15
• 2、营销战略的分类15-17
• (1) 目标市场战略15-16
• (2) 制定市场发展战略16
• (3) 市场营销组合战略16-17
• (4) 市场竞争战略17
• (5) 关系营销战略17
• 3、营销战略管理的步骤17-19
• 三、FC教育咨询公司现状与市场环境分析19-28
• (一) FC教育咨询公司简介19-20
• (二) 中国少儿培训市场需求分析20-21
• (三) FC教育咨询公司面临的宏观环境分析21-22
• 1、政治与经济环境21-22
• 2、社会文化环境22
• 3、技术环境22
• (四) FC教育咨询公司的营销环境分析22-25
• 1、竞争对手分析22-23
• 2、潜在的竞争者23-24
• 3、替代品24
• 4、客户的议价能力24-25
• 5、供应商的议价能力25
• (五) FC教育咨询公司的SWOT分析25-28
• 1、优势分析25-26
• 2、劣势分析26
• 3、机会分析26
• 4、威胁分析26-28
• 四、FC教育咨询公司市场营销战略的选择28-37
• (一) FC教育咨询公司市场营销战略的选择28-31
• 1、制定营销战略目标28
• 2、营销战略的选择原则28
• 3、营销战略的选择28-30
• 4、目标市场选择及定位战略30-31
• (1) 目标市场选择30
• (2) 市场定位30-31
• (二) FC教育咨询公司市场营销战略的制定31-37
• 1、市场发展战略31-32
• 2、市场营销组合战略32-35
• (1) 产品策略32
• (2) 价格策略32-33
• (3) 团购定价策略33
• (4) 销售渠道策略33
• (5) 促销策略33-35
• 3、市场竞争战略35-36
• 4、关系营销战略36-37
• 五、FC教育咨询公司市场营销战略的实施与控制37-45
• (一) 营销战略的实施37-40
• 1、转变市场营销理念37-38
• (1) 亲情营销理念38
• (2) 知识营销理念38
• (3) 关系营销理念38
• 2、组织结构调整38-39
• 3、建立管理信息系统39-40
• 4、实施激励机制40
• 5、营销战略实施过程中的创新40
• (二) 营销战略的控制40-45
• 1、年度营销计划控制40-42
• 2、获利能力控制42
• 3、营销效率控制42
• 4、营销战略的绩效控制42-43
• 5、营销战略修订43-45
• 六、研究结论与展望45-46
• (一) 研究结论45
• (二) 展望45-46
• 注释46-47
• 参考文献47-49
• 致谢49-50

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