秦皇岛HL早教机构营销策略研究

发布时间：2017-07-08 02:08

  本文关键词：秦皇岛HL早教机构营销策略研究

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【摘要】：随着经济社会的快速发展和人们生活水平的不断提高,让孩子接受早期教育的观念已经被越来越多的家长认可。事实上,我国的婴幼儿早教市场在十余年的时间内,发展速度极快,平均增长速度已经接近30%。然而,面对日益激烈的市场竞争,早教营销问题变得至关重要。早教营销策略是一门针对早教市场而形成的,主要研究如何进行早教营销的新兴学科。在竞争日益激烈的早教市场中,迫切需要进行有效的、切实可行的营销策略来实现早教营销以赢得企业的竞争优势。本文的研究目的是为了探索在早教机构成长发展的过程中,如何运用有关市场营销的理论,制定早教机构的市场营销策略。本文研究对象是秦皇岛市的HL早教机构。首先对该早教机构的宏观营销环境进行了分析,涉及经济环境、社会文化和政治法律等因素。其次,从现有竞争者、潜在竞争者、替代品、消费者、供应商等方面进行秦皇岛市早教行业市场竞争分析。第三,从秦皇岛HL早教机构概况、管理能力和营销能力等内容出发,对该早教机构的可行性进行微观环境分析。第四,运用SWOT理论,对该早教机构面临的市场竞争环境进行了优势、劣势、机遇和挑战的分析,并确定其发展战略为SO战略;并从细分市场、目标顾客和市场定位入手,进行了HL早教机构营销策略的研究。在上述分析的基础上,论文确定了HL早教机构的营销组合策略,并系统地提出了HL早教机构的产品、价格、渠道和促销策略。最后,论文根据确定的营销策略,指出了HL早教机构推广的各个阶段的策略重点和实施要点,并阐述了实施HL早教机构营销策略的保障措施。
【关键词】：营销策略 SWOT 4PS 保障措施 HL早教机构
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-18
• 1.1 研究背景和意义11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 国内外研究现状12-15
• 1.2.1 国外研究现状12-14
• 1.2.2 国内研究现状14-15
• 1.2.3 国内外研究评述15
• 1.3 本文主要内容和研究方法15-18
• 1.3.1 本文主要内容及技术路线16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 第2章 本文相关理论基础18-25
• 2.1 营销环境分析相关理论18-21
• 2.1.1 PEST分析理论18-19
• 2.1.2 波特五力分析模型理论19-21
• 2.2 市场营销相关理论21-23
• 2.2.1 服务营销21
• 2.2.2 STP理论21-22
• 2.2.3 营销组合理论22-23
• 2.3 SWOT分析法23-24
• 2.4 本章小结24-25
• 第3章 秦皇岛HL早教机构的营销环境分析25-48
• 3.1 秦皇岛HL早教机构概况分析25-26
• 3.2 秦皇岛HL早教机构营销宏观环境分析26-34
• 3.2.1 政治法律分析27
• 3.2.2 经济环境分析27-31
• 3.2.3 社会文化分析31-33
• 3.2.4 技术因素分析33-34
• 3.3 秦皇岛早教行业市场竞争分析34-42
• 3.3.1 现有竞争者34-37
• 3.3.2 潜在竞争者37-39
• 3.3.3 替代品39-40
• 3.3.4 消费者40-41
• 3.3.5 供应商41-42
• 3.4 秦皇岛HL早教机构内部环境分析42-47
• 3.4.1 HL早教机构课程内容42-45
• 3.4.2 管理能力分析45-46
• 3.4.3 营销能力分析46-47
• 3.5 本章小结47-48
• 第4章 秦皇岛HL早教机构的营销策略设计48-65
• 4.1 HL早教机构SWOT分析48-53
• 4.1.1 HL早教机构的优势48-49
• 4.1.2 HL早教机构的劣势49-51
• 4.1.3 HL早教机构的机遇51-52
• 4.1.4 HL早教机构的挑战52-53
• 4.2 秦皇岛HL早教机构营销战略定位与营销策略分析53-56
• 4.2.1 秦皇岛HL早教机构的SWOT分析和战略定位53-55
• 4.2.2 秦皇岛HL早教机构市场营销的STP分析55-56
• 4.3 秦皇岛HL早教机构营销组合策略56-64
• 4.3.1 产品策略57-59
• 4.3.2 价格策略59-60
• 4.3.3 渠道策略60-62
• 4.3.4 促销策略62-64
• 4.4 本章小结64-65
• 第5章 秦皇岛HL早教中心营销策略实施的保障措施65-70
• 5.1 制定规范的制度65-66
• 5.2 加强资金管理66-67
• 5.2.1 开源节流66-67
• 5.2.2 加强监管67
• 5.3 建立高素质人才队伍67-69
• 5.3.1 引进高素质人才67-68
• 5.3.2 完善的人才培训机制68-69
• 5.4 提供服务营保障69
• 5.5 本章小结69-70
• 结论70-71
• 参考文献71-74
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果74-75
• 致谢75-76
• 作者简介76

【参考文献】

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本文编号：532648