特色早教机构提供体验课程的营销策略研究

发布时间：2017-08-04 21:27

  本文关键词：特色早教机构提供体验课程的营销策略研究

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【摘要】：BB公司是一家具有10年早教行业从业经历的早教机构。在过去三年,BB公司的国内市场表现异常出色,现在他们在儿童搭建课程这个细分市场上获得了44%的市场份额,BB公司一直以来的雄心就是成为这个细分市场的领先者。 但是近来BB公司感觉到了来自品牌竞争对手和产品形式竞争对手的巨大压力,BB公司认为是时候必须要做出些改变来保持自身在市场的核心竞争力。 在本文中,笔者希望能通过不同类型的工具,如利用PEST分析法,波特五力分析法对BB公司所处的宏观环境和微观环境都做一个全面的分析,此外也对早教市场的消费者行为进行分析,然后通过SWOT分析来得到我们可能可以采取的策略方向。通过这些策略方向相信BB公司的经营会得到改善,也基本确定了目前BB公司在市场的态势是作为市场补缺者存在的。接下来我们通过STP战略达到将市场细分,然后选择一个具有潜在新需求的目标市场,通过对BB公司产品的定位来指导后续的营销策略。最后。我们将运用4P+4C理论构建出一个最终的策略。根据4P中的四个要素产品、价格、渠道和促销,在4C中都有相对应的考虑点如客户价值、成本、便利性、沟通。通过每个P与C的组合将更有力的帮助我们完成一个更好的市场策略,也最终帮助BB公司找到一个进入新的细分市场的机会,把课程延伸到小学课堂的兴趣课中,远离激烈竞争进入”蓝海”模式。
【关键词】：早教 再定位 营销策略
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要5-6
• abstract6-10
• 第1章 绪论10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意义11
• 1.3 研究方法、研究内容导框架11-13
• 1.3.1 研究方法11
• 1.3.2 研究内容导框架11-13
• 第2章 理论及文献综述13-15
• 2.1 SWOT分析13
• 2.2 STP理论13
• 2.3 定位13
• 2.4 4Ps理论13-14
• 2.5 4Ps的延伸—4P+4C理论14-15
• 第3章 BB公司概况及营销环境分析15-34
• 3.1 BB公司简介15-16
• 3.2 BB公司的发展历程16-17
• 3.3 BB公司市场营销的行业环境分析17
• 3.4 行业宏观环境分析17-23
• 3.4.1 政治环境17-18
• 3.4.2 经济环境18-21
• 3.4.3 社会环境21-23
• 3.4.4 技术环境23
• 3.4.5 行业宏观环境分析小结23
• 3.5 行业微观环境分析23-30
• 3.5.1 早教行业市场现状分析23-24
• 3.5.2 BB公司经营现状24-25
• 3.5.3 竞争环境分析25-27
• 3.5.4 消费者市场购买行为分析27-30
• 3.6 BB公司的SWOT分析30-34
• 3.6.1 内部优势31
• 3.6.2 内部劣势31
• 3.6.3 外部机会31-32
• 3.6.4 外部的威胁32
• 3.6.5 SWOT矩阵分析32-34
• 第4章 BB公司STP战略分析34-44
• 4.1 BB公司的营销策略选择34-35
• 4.1.1 BB公司目前的市场定位34
• 4.1.2 补缺者的营销策略34-35
• 4.2 市场细分策略35-37
• 4.2.1 市场细分的依据35
• 4.2.2 市场细分的过程35-37
• 4.3 目标市场策略37-38
• 4.3.1 目标市场评估37-38
• 4.3.2 目标市场的决策模式38
• 4.4 目标市场定位38-41
• 4.4.1 市场定位的方法38-39
• 4.4.2 再定位39
• 4.4.3 目标市场竞争环境分析39-40
• 4.4.4 目标市场消费行为特征归纳40-41
• 4.5 BB公司的体验课程再定位41-44
• 第5章 BB公司提供体验课程产品的营销策略44-48
• 5.1 小学“做中学”兴趣课营销组合设计44
• 5.2 产品策略44-45
• 5.2.1 产品概念44
• 5.2.2 产品开发原则44
• 5.2.3 品牌管理44
• 5.2.4 客户价值体现44-45
• 5.3 价格策略45-46
• 5.3.1 定价策略45
• 5.3.2 确定产品价格45
• 5.3.3 以客户成本为导向的定价45-46
• 5.4 渠道策略46
• 5.4.1 渠道类型46
• 5.4.2 渠道管理46
• 5.4.3 渠道的合作、冲突和竞争46
• 5.4.4 渠道激励46
• 5.4.5 渠道为客户提供的便利性46
• 5.5 促销策略46-48
• 5.5.1 促销对象46-47
• 5.5.2 促销方式47
• 5.5.3 科技研究47
• 5.5.4 公共关系47
• 5.5.5 和客户的全面沟通47-48
• 第6章 研究结论及前景展望48-50
• 6.1 研究结论48-49
• 6.2 前景展望49-50
• 参考文献50-52
• 致谢52-53
• 附录53-55
• 卷内备考表55

【共引文献】

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4 黄晓军;庄宇鹏;;合作竞争:传媒网络化生存的战略[J];河北经贸大学学报;2010年06期

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6 楼土明;;促进中小企业发展的地方政策与市场机制协调的探讨[J];湖北经济学院学报(人文社会科学版);2008年06期

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10 韦铁;多主体参与的服务创新模式管理研究[D];电子科技大学;2010年

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本文编号：621803