HW职业学院招生营销策略研究

发布时间：2017-04-27 16:03

  本文关键词：HW职业学院招生营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：高等职业教育是我国高等教育的重要组成部分,20世纪80年代至今随着高职教育事业的迅速发展,高职院校数量大幅增加,招生规模也大幅增加。但从2009年开始,我国的高等教育生源呈现逐年下降的势头,市场格局由卖方市场向买方市场转变,高职院校面临着生源危机,越来越多的高职院校加入到生源大战当中,为了能够吸引更多的生源,各院校制订了形式多样的招生策略,但目前在国内高职院校中,能够系统运用营销策略获得竞争优势,在生源争夺中脱颖而出的为数不多。 本文以HW职业学院为对象进行研究,针对该学院的招生政策、专业设置等做了实地调研,综合运用营销学、教育学、统计学相关理论进行分析。首先论证了在招生过程中引入营销理论的必要性,明确本文写作目的,回顾高职院校招生营销策略当中涉及到的一些概念如高等教育营销、STP理论、竞争战略理论、7Ps理论以及国内外相关研究文献,为本文进行理论铺垫；其次从学校简介、办学条件、师资力量、专业设置、培养模式及特色、办学成果及对外交流等方面简要介绍HW职业学院,针对HW职业学院面临的人口环境、政策环境、经济环境、技术环境、地理环境、社会文化环境及竞争对手等能够影响招生营销的因素进行分析；然后在HW职业学院学生进行问卷调查的基础上,对该学院进行生源市场细分、选择目标生源市场及为该学院进行市场定位：最后运用7Ps理论,结合高职教育的特殊属性,为HW职业学院提出招生营销对策。
【关键词】：高职院校 招生营销 营销策略
【学位授予单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G717.32
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-11
• 1.1 选题的背景8
• 1.2 研究的目的及意义8-9
• 1.3 研究的思路与基本框架9-10
• 1.4 研究方法10
• 1.5 可能的创新点10-11
• 2 相关概念及理论综述11-21
• 2.1 相关概念11-16
• 2.1.1 市场营销的含义及发展11-12
• 2.1.2 高等教育营销12
• 2.1.3 STP理论12-14
• 2.1.4 竞争战略理论14
• 2.1.5 7Ps理论14-16
• 2.2 高等院校招生营销相关理论16-21
• 2.2.1 国外研究综述16-18
• 2.2.2 国内研究综述18-21
• 3 HW职业学院概况21-25
• 3.1 学院简介21
• 3.2 办学条件21
• 3.3 师资力量21-22
• 3.4 专业设置22
• 3.5 培养模式及特色22-23
• 3.5.1 “2.5+0.5”人才培养模式22
• 3.5.2 “2+0.5+0.5”人才培养模式22
• 3.5.3 校企合作“订单”培养模式22-23
• 3.5.4 实行工学交替的实践教学模式23
• 3.6 办学成果23
• 3.7 对外交流23
• 3.8 就业保障23
• 3.9 目前招生营销现状及存在的问题23-25
• 4 HW职业学院招生环境分析25-32
• 4.1 人口环境25-26
• 4.2 政策环境26-27
• 4.3 经济环境27-29
• 4.4 技术环境29-30
• 4.5 地理环境30
• 4.6 社会文化环境30-32
• 5 HW职业学院竞争对手分析32-35
• 5.1 现有竞争者分析32-33
• 5.2 新进入竞争者分析33-34
• 5.3 替代品竞争者分析34-35
• 6 HW职业学院生源的STP分析35-42
• 6.1 HW职业学院生源调查情况分析35-38
• 6.1.1 调查概述35
• 6.1.2 调查结果分析35-38
• 6.2 生源市场细分38-39
• 6.3 目标生源市场选择39-40
• 6.4 HW职业学院市场定位40-42
• 7 HW职业学院招生营销对策42-49
• 7.1 打造特色教育服务42-44
• 7.2 灵活的学费政策44-45
• 7.3 多样的办学渠道45-46
• 7.4 针对性的整合宣传手段46-47
• 7.5 严格的办学过程控制47
• 7.6 高素质的人员47-48
• 7.7 良好的有形展示48-49
• 8 结束语49-50
• 附录50-51
• 参考文献51-54
• 致谢54

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本文编号：330915