职业学校营销策略研究

发布时间：2021-11-14 18:39

　　近年来由于受到高校扩招和生源减少的双重冲击,职业学校经历了从高度繁荣发展的鼎盛到逐步滑坡的萎缩,甚至有些职业学校走上了关、停、并、转的道路。究其原因,主要在于职业学校的管理者仍旧沿用过去计划经济体制下的思维方式,把职业学校看成是一个纯粹的事业单位,而忽视了其受到市场经济制约的特点,导致很多职业学校招生发生困难,生源出现流失,就业情况不理想。当前职业学校的发展特别需要管理者更新观念,将市场营销理念引入学校管理中。随着产业结构的升级、科技创造和高新技术转化,社会对高级技能人才的需求增加,对技术工作的专业素质要求日益提高,原有的职业学校的培养结构明显不适应现在的需要,因此职业学校需引入营销观念,敏锐察觉并认真研究社会、企业对高级技能人才的需求,调整培养结构,满足社会需求。同时由于教育市场的激烈竞争、市场经济体制引发的教育改革以及消费者日趋理性,推动教育管理观念的转变,推动学校营销的实施与完善,实施具有前瞻性的营销理念将是职业学校的必然选择。职业学校首先应对面临的宏观和微观环境进行分析,当前国家对发展职业教育非常重视,提出要把职业教育放在更加重要、更加突出的位置来抓。同时职业教育也存在区域发展... 

【文章来源】：中国海洋大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 选题的意义
    1.2 国内外文献综述
    1.3 学术构想与基本思路
    1.4 研究方法
2 职业学校营销相关理论基础
    2.1 市场营销理论
        2.1.1 麦卡锡的4P说--营销管理的基本框架
        2.1.2 7P理论--市场营销4P理论的扩展
        2.1.3 科特勒的10P说——一个比较完整的营销管理理论框架
    2.2 服务营销理论
        2.2.1 服务营销理论与方法
        2.2.2 学校营销是服务营销
        2.2.3 内部营销理论
3 我国职业教育的发展现状及存在问题分析
    3.1 我国职业教育的发展现状
        3.1.1 高等职业教育规模迅速增长
        3.1.2 中等职业教育规模开始回升并将持续扩大
        3.1.3 办学水平显著提高
        3.1.4 办学模式呈多元化格局
    3.2 我国职业教育现状的问题分析
        3.2.1 职业教育投入不足
        3.2.2 区域发展不平衡
        3.2.3 专业设置欠合理
        3.2.4 师资力量不足
        3.2.5 职业教育市场受到多方面因素的制约
4 职业学校营销环境分析和市场定位
    4.1 职业学校营销
        4.1.1 学校营销的概念及其特征
        4.1.2 职业学校定义与特点
        4.1.3 职业学校营销基本过程与内容
    4.2 职业学校营销的必要性
        4.2.1 社会对人才需求的变化是职业学校推行营销观念的重要推动力
        4.2.2 教育市场的激烈竞争是推行学校营销观念的内部动力
        4.2.3 消费者日趋理性和他们的需求差异是推行学校营销的外部动力
    4.3 职业学校营销环境分析
        4.3.1 宏观环境分析
        4.3.2 微观环境分析
    4.4 目标教育市场分析
        4.4.1 职业教育市场细分
        4.4.2 目标教育市场定位
5 职业学校营销组合策略
    5.1 产品策略
        5.1.1 开发新教育产品策略
        5.1.2 产品延伸策略
        5.1.3 产品差异化策略
        5.1.4 组合教育产品策略
    5.2 有形展示策略
        5.2.1 职业学校品牌塑造
        5.2.2 学校形象识别系统SIS
    5.3 人员策略
    5.4 过程策略
        5.4.1 严格技能标准
        5.4.2 注重教师与学生的协调
        5.4.3 与企业合作建立产学体系
    5.5 分销渠道策略
        5.5.1 认真研究用人单位的需求
        5.5.2 积极建立广泛的信息网络
        5.5.3 多种就业渠道并举
    5.6 沟通策略
    5.7 促销策略
        5.7.1 户外广告
        5.7.2 电视广告
        5.7.3 互联网广告
        5.7.4 邮寄广告
6 职业学校营销实例分析
7 结束语
致谢
参考文献
攻读学位期间发表论文


【参考文献】：
期刊论文
[1]论高校营销方式的创新[J]. 王春艳,葛立繁.  通化师范学院学报. 2008(03)
[2]学校营销策略研究——学校危机意识下的理性选择[J]. 张旭辉.  三峡大学学报(人文社会科学版). 2007(S1)
[3]高职院校市场营销策略研究[J]. 肖胜昔.  辽宁教育研究. 2007(02)
[4]学校品牌传播的基本策略[J]. 潘虹.  教育发展研究. 2006(21)
[5]职业学校营销管理初探[J]. 王国营.  职业教育研究. 2006(08)
[6]美国高等教育营销行为的形成、发展及其影响[J]. 袁锐锷.  复旦教育论坛. 2006(02)
[7]西方高等教育营销兴起背景的探讨[J]. 袁国华.  理工高教研究. 2006(01)
[8]关系营销视角下的高校管理[J]. 凌振春.  扬州大学学报(高教研究版). 2006(01)
[9]高等学校市场营销策略探讨[J]. 伍来定,郝燕.  南京理工大学学报(社会科学版). 2005(06)
[10]论高等院校营销观念的树立[J]. 周露亮,应建中,黄小平.  市场论坛. 2005(11)



本文编号：3495152