上海SG中职校中外合作办学项目的市场营销策略研究

发布时间：2017-09-06 22:04

  本文关键词：上海SG中职校中外合作办学项目的市场营销策略研究

  更多相关文章： 上海中职校 中外合作办学 市场细分 营销策略

【摘要】：近年来,随着上海国际化大都市地位的日益凸显,上海的中职教育发展也相当迅速。与国外合作的中职学校越来越多,其合作办学的模式越来越多样化。而如何打造项目品牌,如何在招生中处于不败之地,成为各所有着中外合作办学资格的中职校所面临的新难题。 本论文以上海一中职校SG学校为例,通过分析SG学校中外合作办学的内、外部环境,并对招生人数逐年下降的情况作出分析。首先,学校中外合作项目的市场定位不够清晰；其次,中外合作办学项目对产品的市场营销缺乏重视；再次,中外合作办学项目存在着教学和管理方面的一系列问题；最后,面对诸多的竞争者,消费者的需求得不到充分地满足,学校自身的优势得不到最大地发挥。本文从以上四个问题出发,以SG学校为例,对上海中职校的中外合作项目市场进行研究,根据中职校的特点,通过对市场细分,定位,营销策略的研究分析,得出在上海国际化的大趋势下的市场营销策略,使得SG学校在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。对上海市中职校中外合作项目的市场营销起到了一定的指导作用。
【关键词】：上海中职校 中外合作办学 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G717-F
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目录7-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景和意义9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 论文研究的内容与流程11-13
• 第2章 文献综述13-17
• 2.1 国内研究概况13-14
• 2.1.1 外语培训机构的营销策略13-14
• 2.1.2 高校、高职、高专中外合作办学项目的营销策略14
• 2.2 现有的营销理论研究14-17
• 2.2.1 SWOT分析方法14-15
• 2.2.2 STP分析15
• 2.2.3 4PS营销理论15-17
• 第3章 SG学校中外合作项目的现状17-20
• 3.1 SG学校历史回顾以及当前基本情况17-18
• 3.2 SG学校当前中外合作办学项目现状18-19
• 3.3 SG学校当前中外合作办学项目营销策略现状19-20
• 第4章 SG学校中外合作办学项目的问题与分析20-28
• 4.1 SG学校中外合作办学项目的市场环境分析20-23
• 4.1.1 SG学校中外合作办学项目的外部环境分析21-22
• 4.1.2 SG学校中外合作办学项目的内部环境分析22-23
• 4.2 SG学校中外合作办学项目SWOT分析23-24
• 4.3 SG学校中外合作办学项目存在的问题和分析24-28
• 第5章 SG学校中外合作办学项目市场营销策略的改进28-43
• 5.1 SG学校中外合作办学项目市场细分与市场定位28-31
• 5.1.1 上海中职校中外合作办学的市场细分28-29
• 5.1.2 SG学校三个目标市场的选择29-30
• 5.1.3 SG学校精准的外语特色市场定位30-31
• 5.2 改进营销理念,重组营销组织31-33
• 5.2.1 由传统的教育管理向优化的项目管理转变31
• 5.2.2 调整与建立完善合理的项目组织结构31-33
• 5.2.3 树立项目人员营销管理和项目营销的双重意识33
• 5.3 改进中外双方的合作业务模式33-36
• 5.3.1 SG学校中外合作项目中方教师、教学管理改进策略34-35
• 5.3.2 SG学校中外合作项目外方教师、教学管理改进策略35-36
• 5.4 4P营销策略重组36-38
• 5.4.1 开发有市场竞争力的产品策略36
• 5.4.2 供需定价和竞争定价相结合的价格策略36-37
• 5.4.3 多渠道合作策略37-38
• 5.4.4 全方位的促销策略38
• 5.5 其他营销策略38-43
• 5.5.1 传统的媒体宣传模式38-39
• 5.5.2 口碑营销需要内外兼修39-40
• 5.5.3 官网、手机等网络媒体的营销40-43
• 第6章 结论和展望43-45
• 6.1 研究结论43-44
• 6.2 研究的不足与局限44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47-48
• 卷内备考表48

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 刘昭明;;营销战略与香港高等教育的发展研究[J];当代经济;2012年10期

2 王志强;刘卫智;;澳大利亚海外教育质量保障策略探析[J];大学(学术版);2011年10期

3 臧娜;;基于SWOT分析的成人高等教育营销策略研究[J];湖北大学成人教育学院学报;2011年02期

4 李森林;教育培训产品价值分析与诚信营销理念[J];继续教育;2005年10期

5 张漾滨;;中外合作办学项目的探索与实践——以湖南商学院为例[J];当代教育论坛(宏观教育研究);2008年04期

6 蔡周良;;教育营销——20/80招生法则探讨与运用[J];教书育人;2007年08期

7 蔚鸣;;职业教育是教育培训产业的未来——访精品教育营销服务机构总裁张洪昌[J];教育与职业;2007年01期

8 李爱齐;;以市场需求为导向的教育营销研究——以N大学中加合作办学项目为例[J];宁波大学学报(教育科学版);2009年06期

9 姜莹;晋贵堂;李轶楠;;品牌资产的战略选择——整合营销传播[J];沈阳工程学院学报(社会科学版);2007年01期

10 林艺;论关系营销对传统营销的超越[J];湖北教育学院学报;2005年04期

，

本文编号：805686