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广州ABC商务咨询公司商业地产营销策略研究

发布时间:2020-08-15 20:48
【摘要】:改革开放以来,我国经济持续保持高速增长,居民收入不断提高,社会财富不断积累。从2003年开始,伴随国家促进房地产发展政策落地,房地产行业进入高速增长期。其后十几年时间里,全国各地中心城市土地价格和房价飙升,某种程度上预示着房地产泡沫的形成,其中一线城市商业写字楼空置率也随着房价上升不断攀升。如何盘活大量空置写字楼,探索新型的商业地产盈利、运作、营销模式是每个商业房地产开发商要面临的棘手问题。本文从市场营销“4R”理论出发,结合PEST模型对不同发展阶段写字楼的功能、定位以及特点的介绍基础上,详细分析处于商业地产转型时期的广州ABC商务咨询公司商业地产案例。该公司面临诸多挑战,宏观层面包括商业写字楼供应量仍然较大、行业同质化竞争激烈、商业写字楼市场整体租金较低等;微观层面包括品牌知名度低、产品投入成本较高、创新模式下盈利的不确定性、竞争对手针对性的打压、租赁成本较高等。另一方面,该公司也面对良好的发展机遇,宏观层面包括政府鼓励民间创业的政策、第三产业在国民经济中的占比不断提高、城市产业转型等;微观层面包括企业产品设计新颖、硬件配置水平高、齐全的服务项目、高标准的服务水准拥有竞争力的产品创意等。本文运用SWOT分析工具和调查法、案例法等方法详细阐述广州ABC商务咨询公司成立和运营中遇到的挑战,运用市场营销“4R”理论论述广州ABC商务咨询公司如何在商业地产营销过程中通过主动创造客户需求,运用优化和系统的思想整合资源,通过关联、关系、反应、回报等形式建立与客户牢固的关系,最终把公司与客户的利益联系在一起,使公司在为客户创造价值的同时不断发展并获得理想回报。本文提出广州ABC商务咨询公司未来营销策略的建议,包括扩张前必须打造标准化产品、加快用户反馈速度、建立公司会员系统生态圈、完善企业客户回报核心理念、重视人才培养和储备。
【学位授予单位】:江西财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F299.233.4;F274
【图文】:

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.1.1 公司背景介绍广州 ABC 公司是一家以商业地产租赁为主业,涵盖商业地产开发、设计务以及商业地产服务输出的创新型公司。自 2015 年 9 月成立以来,公司在 1 年时间内已经完成了 4 个商业地产项目的筹备工作,并成功地将其在广州新城 CBD 写字楼租赁的 5 层面积超过 10000 平方米的营业区域打造成为融统办公室租赁、新型联合办公以及酒店式一体化服务的新型办公综合体①。公司的主营业务涵盖租赁业、餐饮业、健身业、花艺、演出、艺术展览策业态,并计划通过引入酒店式的标准化服务,重新定义传统的办公方式。其中件产品设计来自于世界顶级设计室金碧(Infinity),并在初始设计时就引入球化的设计语言,能为顾客在有限空间提供全球各大洲的不同设计风格以及场景。装修部分全部严格选择绿色环保无污染的材料并严格控制施工过程中次污染,家具部分则选择全球顶级品牌世楷(Steelcase)以及玛拉蒂(Mara专业办公家私。公司通过高素质的硬件为不同品味的客户创造理想的工作氛客户能全方位享受优越的办公环境(公司办公室静态展示图如图 3-1 所示

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图 3-2 广州 ABC 公司产品示意图凭借灵活的空间和租期,企业可依据发展需要,轻松设立常规办公空间以及一切业务配套空间,如培训室、呼叫中心、产品展示中心、研发中心或外勤卫星服务点等。另外,企业还可快速地根据发展阶段,灵活扩充或定制不同的办公空间方案,提升人力、空间及时间的管理效率,降低前期投入以及经营成本。3.2 广州 ABC 商务咨询公司环境分析3.2.1 公司宏观环境 PEST 分析PEST 分析是一种宏观环境的分析方法,其中的 P 是政治(Politics)的缩写,E 是经济(Economy)的缩写,S 是社会(Society)的缩写,T 是技术(Technology)的缩写。在分析一个企业集团外部所处的环境时,通常通过这四个因素进行企业集团现状分析。政治环境需要考虑的因素包括制度、体制、政局、政府效率及态度等,法律

柱状图,广州,第一季度,供应量


3 广州 ABC 商务咨询公司商业地产营销现状分析 超国民生产总值的半数,外加不断促进内需的政策出台,在可以预见的将来,商业房地产也必将持续稳健地增长。广州 ABC 公司身处广州现阶段最大的 CBD 珠江新城。世界知名四大房地产咨询机构仲量联行的 2015 年广州写字楼的官方调查报告(如图 3-3 所示)显示,从 2010 年开始,广州写字楼进入了快速发展时期,除 2010、2014 两个年度外,其余年度写字楼供给量都稍高于吸纳量。2014 年,由之前连续三年的供大于求转为供小于求,迅速消化了前三年所带来的空置面积,说明市场供求发生了反转。总体来说,广州商业地产市场发展是非常均衡和健康的,随着广州市地方政府主导的产业升级以及包括 IT、金融、总部等的陆续进驻,全市的写字楼平均空置率已经低于 10%。

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本文编号:2794624

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