蓝岳集团J项目营销策略研究

发布时间：2024-11-02 01:45

　　随着中国城镇化率的提高,加之房地产政策环境的剧变以及房地产行业的迅猛发展,政府多次出台宏观调控政策,叠加疫情的影响,使得房地产行业现如今的买卖双方市场关系发生了严重的倾斜,房企之间竞争也趋于激烈。面对艰难且多变的竞争环境,蓝岳集团J项目的去化率远低于公司预期目标,对公司未来发展造成严重影响,引起了公司管理层的高度重视。本文对J项目的营销状况进行研究分析,并提出针对性的营销策略,以提高去化率(即“某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比”),推动公司进一步发展。首先,本文简要介绍了全国目前房地产行业的发展现状,对项目所处的市场环境机会、威胁因素进行分析,再重点分析项目的STP战略,从市场细分来看,广陵新城核心客群为市区外溢以及乡镇进城客群,结合项目情况,其目标市场定位为广陵外溢客群,以及江都区进城客群,项目整体定位为城市新区商业综合体项目。在STP策略的基础之上,进一步分析了J项目目前的营销4P现状,当前项目的营销问题为前期意向客户转化率低,导致营销去化速度过慢,项目出现滞销情况。并分析其带来的不利影响,首先不利于项目的整体滚动开发,其次不利于企业经济效益的实现,最后不利于企业的品牌形象...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

6二、相关理论基础（一）基本概念1.营销的概念营销指的是一种现代经营思想，它的核心是以消费者的需求为导向，以盈利为目的，通过一系列手段和活动引导消费者接受产品的过程。营销的一个重要要素是“整合”，也就是将企业现有的各种要素及企业想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞....

9三、房地产经营环境分析（一）房地产行业发展现状自从2019年爆发新型冠状病毒疫情以来，房地产行业的现状同其他行业一样，受到了不小冲击，2021年上半年，政策推出频次较高，且收紧类政策较多，在2021年下半年房地产税出台后基本已实现地方全链条调控，下半年，政策推出频次较低，且收紧....

10就不大的销售量雪上加霜，这使得布局重点在三、四线的中小房地产企业受到更大的影响，资金链也受到更大的约束。图3、全国房地产开发投资增速数据来源：国家统计局2021年，商品房销售面积179433万平方米，比上年增长1.9%，其中，住宅销售面积比上年增长1.1%。商品房销售额181....

10就不大的销售量雪上加霜，这使得布局重点在三、四线的中小房地产企业受到更大的影响，资金链也受到更大的约束。图3、全国房地产开发投资增速数据来源：国家统计局2021年，商品房销售面积179433万平方米，比上年增长1.9%，其中，住宅销售面积比上年增长1.1%。商品房销售额181....

本文编号：4008824