E财产保险公司县域市场营销策略研究

发布时间：2017-04-10 13:23

  本文关键词：E财产保险公司县域市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：我国幅员辽阔，远离中心城区的县级（县级市）以下行政区域占了绝大部分的面积和人口，县级（县级市）以下行政区域的保险业务有广阔的发展空间。随着中国经济发展的变化，经济增长重心已经开始由中心城市向县级区域下沉转移。这些地区保险市场的竞争程度相对没有中心城区那么激烈，是保险公司未来中长期发展的蓝海区域。从调研及多年的从业经验来看，财产保险公司的部分县域机构存在营销队伍老化、营销团队结构不合理、保险营销措施滞后、人力资源管理不到位的现状，，而且这些财产保险公司的县域机构发展手段单一、业务结构（客户结构、渠道结构、产品结构）不够均衡、营销管理制度不健全、缺乏人才培养长效机制等。 本论文将从E财产保险公司的整体运营情况入手，深入分析E财产保险公司的管理架构、营销管理以及SWOT分析，了解E财产保险公司的管理结构和营销情况；通过对Z县财产保险市场的调查，深入剖析县域财产保险市场情况及财产保险公司在县域市场的营销情况和客户群体特点，对E财产保险公司Z支公司的管理架构和营销数据进行了统计和分析研究，剖析Z支公司运营情况；使用4P分析方法对E财产保险公司Z支公司的产品、价格、渠道和促销策略进行了深入的剖析，从中得出Z支公司在人力结构和销售渠道等方面存在的问题。 通过对保险市场经营管理、市场数据的深入挖掘和对E财产保险公司Z支公司（县级支公司）经营数据的详尽分析，借鉴学术前沿理论，汇入我国管理创新成果，将数据分析和基础理论研究相结合，将管理实践与案例研究相结合，逐步理清框架。最后，从营销团队建设、服务与保险销售的关系、“复合渠道”的销售模式等方面，研究E财产保险公司Z支公司的营销策略。通过营销策略的研究，对具有一定规模的财产保险公司县域市场的营销策略制定和经营管理带来一定的借鉴作用。通过财产保险公司县域市场营销策略的研究，完善财产保险公司县域市场的营销措施和手段。财产保险公司县域市场营销需要依靠城镇和农村市场，“城镇一体化”进程的推进有力地支持了县域保险市场的发展，财产保险对经济发展带来的正面作用也越来越受到政府和消费者的重视，财产保险公司县域市场营销必须适应社会主义新农村建设的需求。另外，乡镇企业的发展需要财产保险的积极支持，财产保险公司将在防灾减损方面起到积极的作用。
【关键词】：财产保险 县域 市场营销 策略 新农村建设
【学位授予单位】：山东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F842.3
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-8
• 第1章 绪论8-13
• 1.1 选题的背景及意义8-10
• 1.2 研究思路和方法10-11
• 1.3 基本内容11
• 1.4 预期创新点11-13
• 第2章 文献综述13-17
• 2.1 财产保险营销13-14
• 2.2 保险与新农村建设14-15
• 2.3 县域机构保险营销15-17
• 第3章 E 财产保险公司运营介绍17-26
• 3.1 E 财产保险公司管理架构17-22
• 3.2 E 财产保险公司营销管理22-24
• 3.3 E 财产保险公司 SWOT 分析24-26
• 第4章 县域财产保险市场调查26-37
• 4.1 Z 县经济发展及潜在保险资源26-27
• 4.2 Z 县财产保险市场调查问卷27-30
• 4.3 Z 县财产保险市场发展数据30-31
• 4.4 Z 县财产保险市场分析31-34
• 4.5 E 财产保险公司 Z 支公司运营情况34-37
• 第5章 E 财产保险公司 Z 支公司营销问题剖析及启示37-41
• 5.1 E 财产保险公司 Z 支公司营销问题剖析（4P 分析）37-39
• 5.2 县域市场营销存在的问题39-41
• 第6章 E 财产保险公司县域市场营销策略41-51
• 6.1 搭建优秀的营销团队41-43
• 6.2 建立服务助推销售的服务模式43-46
• 6.3 “复合渠道”的新型销售模式46-51
• 第7章 本文研究结论51-53
• 7.1 主要研究结论51
• 7.2 研究存在的问题51
• 7.3 进一步开展研究的建议51-53
• 参考文献53-56
• 附录56-58
• 致谢58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：296817