友邦保险苏州支公司营销策略研究

发布时间：2017-05-22 20:24

  本文关键词：友邦保险苏州支公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着中国经济的不断发展和社会的不断进步,保险业中特别是寿险业越来越受到国民的关注,在社会经济活动中发挥着积极的作用。2008年的金融风暴之后,友邦保险受到原来母公司美国国际AIG集团金融危机的影响,在品牌信誉方面受到了巨大的冲击和严峻的考验。经历了两年的调整,2010年10月友邦集团重组在香港联交所主板上市,开启了友邦保险集团新的篇章。友邦保险苏州支公司成立于2002年,是友邦保险集团中国区业务重要的分支机构,在面对国内外环境形势的变化、客户需求的变化,友邦保险苏州支公司的营销策略也需要做相应的调整和新的规划。本文主要从友邦保险苏州支公司的经营现状出发,结合市场营销理论、营销组合理论和保险营销理论,通过对友邦保险苏州支公司的内外部环境全面分析,并对苏州寿险市场的供需现状、趋势,同时对苏州人寿保险市场的主要竞争对手加以分析,找出现目前在友邦保险苏州支公司经营发展中的营销问题。包括：产品结构不够完善、销售渠道比较单一等。通过应用SWOT分析,找出人寿保险目标市场的定位,制定适合友邦保险的营销策略。其中包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并提出相应的营销策略的执行方法,在执行营销策略的同时建议加强策略的保障措施,包括：企业文化建设、客户关系管理、营销人员团队管理、有效营销流程管理等。面对着苏州巨大的入寿保险市场,友邦苏州的发展前景广阔,是新的机遇也是新的挑战。
【关键词】：友邦苏州支公司 内外部环境分析 营销策略 措施
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.3;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、绪论7-10
• (一) 研究背景与意义7-8
• (二) 研究内容与方法8-9
• (三) 研究思路与框架9-10
• 二、理论综述10-17
• (一) 市场营销理论10-12
• (二) 营销组合理论12-13
• (三) 保险营销理论13-17
• 三、友邦保险苏州支公司的内外部环境分析17-39
• (一) 宏观环境分析17-19
• (二) 苏州寿险市场的供需分析19-23
• (三) 友邦保险苏州支公司的主要竞争态势23-29
• (四) 友邦保险苏州支公司的概况29-30
• (五) 友邦保险苏州支公司的经营现状和问题30-39
• 四、友邦保险苏州支公司营销策略的制定39-50
• (一) SWOT分析39-43
• (二) 市场定位43-46
• (三) 产品策略46-47
• (四) 价格策略47-48
• (五) 渠道策略48-49
• (六) 促销策略49-50
• 五、友邦保险苏州支公司营销策略实施的保障措施50-54
• (一) 企业的文化建设50
• (二) 客户的关系管理50-51
• (三) 营销团队人员的管理51-52
• (四) 有效的营销管理流程52-54
• 六、结论和展望54-55
• (一) 主要结论54
• (二) 论文不足及未来展望54-55
• 参考文献55-56
• 致谢56

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王宇露;;基于产业视角的主产区农业家庭经营收入影响因素分析[J];安徽农业科学;2006年14期

2 赵建;;论整合营销4C理论在图书选题策划中的应用[J];当代经济;2011年03期

3 陈静;杨涛;;探讨中国电影市场营销团队专业化[J];电影文学;2010年24期

4 马轶红;;公益事业关联营销探析——基于北京消费者的调查研究[J];广告大观(理论版);2007年04期

5 陈玉娥;;也谈80后时代的营销[J];经营管理者;2009年03期

6 吴月婷;徐慧娟;;高校男大学生服装面料消费偏好调研分析[J];轻工科技;2012年02期

7 曾建雄;;浅谈关联用药销售的营销策略[J];北方药学;2012年09期

8 李学荣;;做好企业销售计划管理工作的思路与举措[J];工会论坛(山东省工会管理干部学院学报);2013年01期

9 马成顺;钟秉枢;;NBA赛事市场竞争优势形成机制及策略[J];首都体育学院学报;2013年01期

10 吕yN;;浅析现代营销理念在高校学生管理中的应用[J];改革与开放;2013年12期

中国博士学位论文全文数据库 前8条

1 施娟;企业内部顾客需求差异管理研究[D];吉林大学;2007年

2 王法亮;山东省中草药产业组织研究[D];山东农业大学;2008年

3 马成顺;我国体育竞赛产品市场竞争力研究[D];北京体育大学;2009年

4 王延明;吉林省绿色农产品营销战略研究[D];吉林农业大学;2012年

5 李峻;基于产品平台的品牌服装协同设计研究[D];东华大学;2013年

6 刘丽娟;基于消费者的旅游目的地品牌资产—模型构建与评价[D];南开大学;2013年

7 刘峰;大数据时代的电视媒体营销研究[D];华东师范大学;2014年

8 沈于;“山寨现象”成因及影响研究[D];南京大学;2015年

  本文关键词：友邦保险苏州支公司营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：386805