人保兰州分公司公路货物运输保险营销策略研究

发布时间：2024-05-09 05:41

　　近年来,随着中国保险市场的逐步开放,保险主体不断增多,竞争日益加剧。在国内各大财险公司的传统车险、财产险等骨干险种效益下降的情况下,保险公司只能依靠充分自身的网络、技术、人才、资源等优势开发效益型险种。公路货物运输保险即属此险种。人保兰州分公司的公路货物运输保险业务是公司重要的业务收入险种,然而,保险营销策略的缺乏与不当,极大影响了公司效益的实现。鉴于此,必须在认真分析市场的基础上制定出切实可行的营销策略,才能在激烈的竞争中取得优势。 本文通过对兰州公路货物运输保险市场的经营情况分析以及人保兰州市分公司发展公路货物运输保险营销的SWOT分析,从兰州保险市场实际出发,确定了相应的目标市场。在对目标市场的基本特征和消费行为分析的基础上,采用理论联系实际的方法,制定了整合营销策略,其内容包括产品策略,价格策略,渠道策略,服务策略等。本文通过对公路货物运输保险营销策略的探讨,可以为人保兰州市分公司的其他保险产品的营销策略奠定基础。

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1一1:兰州市总保费收入趋势图1一2:兰州市公货险保费收入趋势

222()0训八:一{{{222()08年2()()9年2(川)年....

图2一1:2008年兰州保险市场份额图2一2:2009年兰州保险市场份额

代理公司8家，经纪人公司6家，公估公司1家。可以预见，兰州保险市场的主体数量在未来几年内会只增不减。随着市场主体的增多，竞争日趋激烈，规模较大的保险公司市场份额将逐年降低。(见表2一1、图2一1、图2一2、图2一3)表2一1:近3年兰州市各保险公司市场份额情况年年度度公司....

图2一3:2010年兰州保险市场份额

属于寡头垄断性质。从下表中就可以得出以下结论:2008一2010年间的数据就可以看出，人保兰州公司仅就货物运输市场而言，基本上与主要竞争对手太保、平安持平，在公路货运险市场，丧失了市场主导地位。(详见表2一2、图2一4、图2一5、图2一6)表2一2:兰州货物运输保险市场份额情况单....

图2一6:2008年兰州货运险市场份额

口口平安安口口其它它燮图2一4:2008年兰州货运险市场份额图2一5:2009年兰州货运险市场份额口口人保保...太保保口口平安安DDD天安安...永安安口口其它它图2一6:2008年兰州货运险市场份额3、人保兰州市分公司公路货物运输保险呈下滑趋势从表2的数据可以看出，近3....

本文编号：3968397