AB保险公司销售渠道优化研究

发布时间：2024-05-11 08:12

　　十一五期间,我国保险业呈现出井喷式的发展态势,取得了令世界瞩目的发展成绩,根据中国保监会公布的数据,截止至2010年底,我国保险公司从“十五”期末的93家发展到146家,保费收入从“十五”期末的4927亿元增长到14527亿元,增长了1.95倍；全行业资产总额由“十五”期末的15525亿元增长到50481亿元,增长了2.25倍。 随着保险主体的不断增加,保费资源竞争激烈,特别是优质保费资源成为各家必争。保险产品、价格同质化日趋加剧,在产品同质化的今天,只有渠道能产生差异化的核心竞争优势。在业界,也有“得渠道者得天下”之说。 AB保险公司做为一家新兴保险公司,成立五年以来,一直致力于销售渠道的开拓创新与建设,直销、汽车渠道、中介代理、银保、电话销售等业务渠道已经形成,但从渠道的发展情况来看不容乐观。渠道发展不均衡,渠道间冲突较严重,目前的销售渠道建设亟需改善和优化。 为提升公司的核心竞争力,优化销售渠道,本文结合公司的发展目标,通过对国内外销售渠道管理理论的深入学习和研究,采用理论与实际相结合、对比分析与归纳分析相结合的研究方法,借鉴当前保险界国内外科学的销售渠道研究理论及成功经验,探索...

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究的背景及意义
    1.2 国内外保险销售渠道研究情况
        1.2.1 国外保险销售渠道现状及研究情况
        1.2.2 国内销售渠道现状及研究情况
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
第2章 保险销售渠道的理论介绍
    2.1 保险销售渠道的概念
    2.2 保险销售渠道的职能
    2.3 保险销售渠道的分类
    2.4 保险销售渠道的特点
    2.5 保险销售渠道的选择原则
第3章 保险销售渠道的实证研究成果
    3.1 国外发达的保险市场销售渠道的研究及发展情况
        3.1.1 美国保险市场的销售渠道发展情况
        3.1.2 英国保险市场的销售渠道发展情况
        3.1.3 日本保险市场的销售渠道发展情况
        3.1.4 国外保险市场销售渠道的建设对我国渠道建设的启发
    3.2 我国保险销售渠道的发展情况及现状分析
        3.2.1 保险个人代理人的发展
        3.2.2 保险兼业代理的发展
        3.2.3 保险专业代理人的发展
        3.2.4 保险经纪人的发展
        3.2.5 新兴销售渠道的发展
        3.2.6 我国保险销售渠道的现状及问题分析
第4章 AB保险公司销售渠道发展现状
    4.1 AB保险公司渠道建设的背景
    4.2 AB保险公司渠道发展现状
    4.3 AB保险公司销售渠道存在的问题
第5章 AB保险公司销售渠道优化的对策
    5.1 树立渠道发展全局化、系统化的战略意识,实现资源有效整合
    5.2 加强关系营销,挖掘股东优势
    5.3 优化现有销售渠道,提高业务增量
        5.3.1 优化直接渠道,提升公司产能
        5.3.2 理顺与代理人的合作关系,建立稳固的业务合作体
        5.3.3 建立综合开拓渠道,实现公司主体资源共享
结论
致谢
参考文献



本文编号：3969773