ZG财险公司车险业务营销渠道研究

发布时间：2017-06-12 15:06

  本文关键词：ZG财险公司车险业务营销渠道研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：当前我国社会主义市场经济发展平稳,居民消费能力增强,因而,机动车的销售市场不断扩大,这使得机动车的保险业务量迅速增加。从财产保险领域来看,当下机动车保险业务相比其他类型的保险业务增幅更大,业务量更多,开始成为各财产保险公司的核心业务。而如果从保险市场整体分析,消费者需求日益复杂,对保险产品的要求也更高,但是目前各保险公司的车险产品大同小异,不能满足消费者的差异化需求,而且车险制度缺乏灵活性,因而尽管车险业务量增加,但是实际业务的利润空间被不断压缩。本文以ZG财险公司的车险业务为研究实例,对目前公司车险业务的营销渠道进行探析,查找车险营销渠道方面存在的不足,总结完善策略。本文首先对营销渠道的定义、类型、结构以及营销渠道的优化和扩展等内容进行了阐述,其次,论文对ZG财险公司车险业务营销渠道中个人营销渠道、团队营销渠道、兼业代理公司、银行营销渠道、网络营销渠道等渠道的特点与不足进行了分析,在对ZG财险公司车险业务营销渠道的问题进行分析后,论文又从个人营销渠道建设、团队营销渠道建设、兼业代理营销渠道建设、银行营销渠道建设、网络营销渠道建设等方面提出了公司车险业务营销渠道的对策。特别是在网络营销渠道建设方面提出了微信营销途径、移动客户端营销途径、官方旗舰店营销途径以及其他可行的网络营销途径。最后,论文提出了ZG财险公司车险业务营销渠道建设的保障措施：优化组织结构调整部门职能,建立多元化的车险产品体系,各渠道实施合理的定价策略,强化各渠道的服务意识。
【关键词】：财险公司 车险业务 营销渠道
【学位授予单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F842.3
【目录】：

• 中文摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第一章 绪论13-19
• 1.1 研究背景与意义13-14
• 1.2 国内外文献综述14-19
• 1.2.1 国外文献综述14-15
• 1.2.2 国内文献综述15-17
• 1.2.3 文献评价17-19
• 第二章 渠道的冲突和维护理论19-25
• 2.1 营销渠道概述19-20
• 2.1.1 营销渠道的定义及类型19
• 2.1.2 营销渠道的结构19-20
• 2.2 关于营销渠道作用及设计原则的分析20-22
• 2.2.1 关于营销渠道的作用分析20-21
• 2.2.2 关于营销渠道设计原则的分析21-22
• 2.3 企业营销渠道的优化和扩展22-25
• 2.3.1 提升渠道终端的个性22-23
• 2.3.2 优化企业销售渠道结构23
• 2.3.3 网络渠道的互动化发展23-25
• 第三章 ZG财险公司车险业务面临的环境分析25-31
• 3.1 ZG财险公司业务发展25-26
• 3.2 ZG财险公司车险业务面临的宏观环境PEST分析26-28
• 3.2.1 法律环境分析26
• 3.2.2 经济环境分析26-27
• 3.2.3 社会文化环境分析27
• 3.2.4 技术环境分析27-28
• 3.3 ZG财险公司车险业务面临的行业环境分析28-31
• 第四章 ZG财险公司车险业务营销渠道现状及优劣分析31-37
• 4.1 个人营销渠道特点与弊端31-32
• 4.1.1 个人营销渠道特点31
• 4.1.2 个人营销渠道的局限性31-32
• 4.2 团队营销渠道现状优势与不足32-33
• 4.2.1 团队营销渠道的优势32-33
• 4.2.2 团队营销渠道的不足33
• 4.3 兼业代理公司营销渠道特点33
• 4.4 银行营销渠道业务利弊33-35
• 4.4.1 银行营销渠道的优势33-34
• 4.4.2 银行营销渠道的弊端34-35
• 4.5 网络营销渠道的特点与不足35-37
• 4.5.1 网络营销渠道的特点35-36
• 4.5.2 网络营销的不足36-37
• 第五章 ZG财险公司车险业务营销渠道的拓展及优化37-45
• 5.1 个人营销渠道建设37-38
• 5.2 团队营销渠道建设38-39
• 5.3 兼业代理营销渠道建设39
• 5.4 银行营销渠道建设39
• 5.5 网络营销渠道建设39-45
• 5.5.1 微信营销途径39-41
• 5.5.2 移动客户端营销途径41
• 5.5.3 官方旗舰店营销途径41-42
• 5.5.4 其他营销途径42-45
• 第六章 ZG财险公司车险业务营销渠道的保障措施45-51
• 6.1 优化组织架构调整部门职能45-46
• 6.2 建立多元化的车险产品体系46-48
• 6.3 各渠道实施合理定价策略48-49
• 6.4 强化各渠道的互动发展49-51
• 结论51-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-57
• 个人简况及联系方式57-59
• 承诺书59-61

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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  本文关键词：ZG财险公司车险业务营销渠道研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：444306