给保险营销员的短语_激励保险营销员的话术_保险营销员激励问题研究.pdf 全文免费在线阅读

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山东大学 硕士学位论文 保险营销员激励问题研究 姓名：丛冰 申请学位级别：硕士 专业：企业管理 指导教师：王怀明 20080920 山东大学硕士学位论文 摘要 本文研究了如何对保险营销员进行有效激励的问题，阐述了中国保险业在国 民经济发展中的重要作用和发展前景，回顾了保险营销代理制度和保险营销员对 中国保险业的积极作用和意义，并分析了中国保险业、保险营销代理制度现实存 在的各类问题，探讨了保险营销员生存现状、激励现状，对其激励的必要性和重 要性进行了详细论述。并对有效激励影响因素做了多角度分析，在文章的最后提 出保险营销员有效激励的改善措施和建议，，希望能够为中国保险公司加强对保险 营销员的有效激励，充分发挥保险营销员的能力，使保险营销员为中国保险业的 发展发挥更大的作用提供借鉴。本文使用的主要研究方法是文献研究法。通过文 献研究和作者在实际工作中的经验和体会，总结了中国保险业和保险营销代理制 目前存在问题的各个方面，包括政策法律层面问题、保险公司运营和监管等问题。 本文的研究显示：保险营销员在中国保险业的发展历程中处于重要的位置，解决 保险营销员的有效激励问题对发展中国保险业具有重要的意义。但当前保险营销 员与保险公司处于委托代理关系，保险营销的工作性质及保险营销员本身的法律 定位，造成保险营销员的低活动率、低留存率、低绩效、低收入等情况。而当前 的各种激励措施在激励方向、方法运

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