保险公司业务激励短信_营销员激励短信_中宏公司保险营销员激励机制研究

发布时间：2016-08-07 05:18

  本文关键词：保险营销员激励问题研究，由笔耕文化传播整理发布。

《暨南大学》 2008年

中宏公司保险营销员激励机制研究

陈蓉  

【摘要】： 中国保险业发展起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽,仍处于发展的初级阶段。保险营销员是保险企业的一支重要队伍,其作用的发挥在很大程度上决定着保险企业竞争的成败。建立有效的保险营销员激励机制,对于充分调动保险营销员的积极性、促进保险公司树立长期经营的理念、走内涵式增长和集约化发展的道路、使保险公司按照有利于实现股东和被保险人长远利益的方向发展具有重要的意义。 本文主要采用文献研究法和案例研究法。通过文献研究,综述了国内外激励理论的研究成果。采用个案分析的方法,以中宏保险公司为案例,对其现行的激励体系如培训发展、薪酬福利、绩效考核等方面进行了综合的描述,指出了中宏公司保险营销员激励存在的问题,分析了激励机制失效的原因,提出了中宏公司保险营销员激励的新机制,包括建立提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制;建立培养与使用相结合的实用性培训激励机制;建立有效的隐性激励机制;建立刚性的约束机制等,以及实施新机制的措施:建立激励性的薪酬体系;设计合适的职业生涯规划;加强人员筛选工作;建立新的营销员管理制度;精心构筑企业文化。 希望通过本文的探讨能对中宏保险公司激励问题作经验总结和理论探索,为相关企业设立更好、更符合实际情况的保险营销员激励机制和措施提供参考和借鉴。

【关键词】：
【学位授予单位】：暨南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F272;F426.3
【目录】：

中文摘要4-5

ABSTRACT5-6

目录6-7

1 绪论7-18

1.1 问题的提出7-8

1.2 文献综述8-15

1.3 研究目的与意义15-16

1.4 研究内容与框架16-18

2 中宏保险公司概况18-22

2.1 公司背景18

2.2 公司经营状况18-19

2.3 公司文化19-22

3 中宏保险营销员激励的现状22-32

3.1 培训发展22-23

3.2 薪酬福利23-28

3.3 绩效考核28-31

3.4 其它激励制度31-32

4 中宏保险营销员激励存在的问题32-36

4.1 代理费激励机制风险大32-33

4.2 营销员的薪酬机制不完善33-34

4.3 营销员的福利机制不健全34

4.4 营销员的品质激励及声誉激励缺失34-35

4.5 晋升制度及培训机制尚存缺陷35-36

5 中宏保险激励问题的原因分析36-38

5.1 中国保险监管机构的监管漏洞36

5.2 保险公司的粗放营销策略36

5.3 保险公司佣金制度“注重短期利益”的诱导暗示36-38

6 中宏保险营销员激励机制的重构38-41

6.1 建立提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制38-39

6.2 建立培养与使用相结合的实用性培训激励机制39

6.3 建立有效的隐性激励机制39-40

6.4 建立刚性的约束机制40-41

7 中宏保险实施保险营销员激励新机制的措施41-47

7.1 建立激励性的薪酬体系41-43

7.2 设计合适的职业生涯规划43-44

7.3 加强人员筛选工作44-45

7.4 建立新的营销员管理制度45

7.5 精心构筑企业文化45-47

8 结束语47-48

参考文献48-50

附表50-62

致谢62

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 颜志坚;A保险公司营销员激励方案优化设计[D];兰州大学;2011年

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 孙立明,孙祁祥;保险代理人管理中的信息不对称问题——一个理论分析框架[J];北京大学学报(哲学社会科学版);2003年01期

2 谭卫东;论建立保险公司员工的激励机制[J];保险研究;2000年10期

3 王焕英,吴广彬;防范保险代理人风险的激励与约束机制[J];德州学院学报(哲学社会科学版);2005年01期

4 曹晓琳,张庆洪;基于委托代理理论的寿险个人代理人佣金激励分析[J];华东经济管理;2003年01期

5 贾芳;如何抑制保险代理人的违规操作行为[J];华东经济管理;2003年S1期

6 刘宁;浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施[J];河南商业高等专科学校学报;2004年06期

7 王艳红;;论我国寿险个人代理激励机制的主要问题[J];决策探索;2006年12期

8 林琳;保险代理人的委托代理理论研究[J];上海保险;2003年04期

9 李永辉,刘占国;论保险公司代理人的管理[J];上海保险;2004年01期

10 唐绍祥,贾让成,丁元耀;保险代理中的激励机制设计与分析[J];系统科学与数学;2002年04期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李钧鹏;试论我国城镇养老金体制的改革[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2000年04期

2 过慈明;徐敏;;论撒切尔政府养老金制度改革的动因[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2008年02期

3 周仁准,王桂兰;论个人行为的道德分析[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2004年06期

4 赵晓生;;以人为本是企业发展的灵魂[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2008年04期

5 肖植;储晓红;张海妍;牛憬泽;;绩效管理在医院党建工作中的应用[J];安徽卫生职业技术学院学报;2011年04期

6 王凤;屈咏梅;;关于环境审计主体的再认识[J];安康师专学报;2006年02期

7 张亚玉;;森林企业的资源保护性开发和森林旅游人才建设[J];现代农业科技;2011年22期

8 孙振强;周蔚;;企业员工激励与绩效考核[J];北方经济;2006年24期

9 李文东;陈增雷;;现代企业公司治理与激励约束机制的构建[J];北方经济;2007年02期

10 许月缘;;浅谈如何实现优质护理服务[J];北方药学;2011年09期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 刘莹;曹学明;袁玉军;;传统人事档案管理向个人诚信档案管理转变的思考[A];北京人才服务行业协会2003、2004、2005年获奖优秀学术研究成果汇编——人才市场的发展与创新（第二集）[C];2006年

2 李五四;;中国组织文化的组织功能遗传缺陷之历史寻源[A];和谐·创新·发展——首届北京中青年社科理论人才“百人工程”学者论坛文集[C];2007年

3 肖志光;;论实现我国保险代理市场的诚信规范发展——基于最优保险代理合同的设计[A];变革中的稳健：保险、社会保障与经济可持续发展——北大CCISSR论坛文集·2005[C];2005年

4 吴博文;;中国寿险代理人个人评估系统设计及新式薪酬分配方案[A];变革中的稳健：保险、社会保障与经济可持续发展——北大CCISSR论坛文集·2005[C];2005年

5 韩亚红;李蕊;;基于心理学的平面交叉路口拥堵问题解析[A];2006北京地区高校研究生学术交流会——通信与信息技术会议论文集（下）[C];2006年

6 张维蓉;吴祈宗;;我国保险销售的委托-代理特征及对策研究[A];中国运筹学会第七届学术交流会论文集（中卷）[C];2004年

7 廖若莹;;关于我国高校图书馆工作人员激励制度的探讨[A];福建省图书馆学会2009年学术年会论文集[C];2009年

8 吴宗法;;农村移民社会保险研究[A];水库经济论文集（2007年）[C];2007年

9 张朝宓;葛燕;张宇;;组织内部业绩评价的行为后果研究[A];公司财务研讨会论文集[C];2004年

10 张树忠;;图书馆改革中的人本管理[A];现代图书馆的人本主义思考与实践——2002江浙沪晋图书馆中青年论坛论文集[C];2002年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 郝文斌;高校教师思想政治工作实证研究[D];哈尔滨师范大学;2010年

2 彭国华;我国高校理工科博士生科研激励机制研究[D];中国地质大学（北京）;2010年

3 周寻;中国基金制养老基金投资运营研究[D];辽宁大学;2010年

4 王菲;跨国战略联盟中的文化冲突研究[D];辽宁大学;2010年

5 赵夷岭;基于组织承诺的企业核心员工激励模式研究[D];昆明理工大学;2009年

6 肖爽;基于TAM/TPB整合模型的移动广告用户使用动机研究[D];武汉大学;2010年

7 张海生;我国大学城知识共享的影响因素及其绩效的研究[D];东华大学;2010年

8 黄晶梅;中国政府公务员行政伦理失范治理问题研究[D];吉林大学;2011年

9 李升;新型农村社会养老保险基金运作机制研究[D];山东农业大学;2011年

10 邱楷;我国地方大学科技创新团队激励机制研究[D];华中科技大学;2011年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王小青;乡村政治精英与公共服务供给[D];华中农业大学;2010年

2 凌雪冰;农村税费改革对农户耕地投入的影响研究[D];华中农业大学;2010年

3 苏焕菊;我国农村养老保险法律制度研究[D];山东科技大学;2010年

4 赵琰;组织与个体互为塑造关系研究[D];山东科技大学;2010年

5 杨勐;硕士研究生核心竞争力研究[D];浙江理工大学;2010年

6 寿芸吉;基于“三为”理论视角的国有外贸企业人力资源管理机制研究[D];上海外国语大学;2010年

7 张克;我国企业年金的法律制度研究[D];华东政法大学;2010年

8 江泓;JS油脂公司发展战略研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

9 宁吉凤;职场员工情绪智力与工作绩效的关系研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

10 宋伟玉;高校后勤学习型基层党组织建设研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

【同被引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 曹红欣;;我国保险营销制度改革探讨[J];管理观察;2009年13期

2 韦晓宏;论人力资本开发[J];甘肃社会科学;2001年02期

3 姜南;;论保险代理人的义务[J];河北经贸大学学报;2006年03期

4 张跃平,刘荆敏;委托-代理激励理论实证研究综述[J];经济学动态;2003年06期

5 陈伟娜;宋朝利;田飞;;论企业员工的有效激励[J];经济研究导刊;2006年06期

6 史静;;保险行业营销员管理缺失现象研究[J];经济研究导刊;2010年03期

7 郝演苏;;保险营销制度呼唤变革[J];中国金融家;2006年02期

8 肖耀国;赵飞;;管理实践中的激励理论研究[J];中国集体经济(下半月);2007年03期

9 王维桦;;企业如何有效激励员工[J];企业研究;2010年24期

10 庞在辛;;我国保险营销员的法律定位[J];山东社会科学;2010年03期

中国重要报纸全文数据库 前2条

1 高捷　卓静远;[N];中国保险报;2010年

2 闻轩;[N];中国劳动保障报;2008年

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 王民;保险表见代理制度研究[D];华东政法学院;2005年

2 丛冰;保险营销员激励问题研究[D];山东大学;2008年

3 于彦彬;保险公司营销员留存模式探究[D];东北师范大学;2009年

【二级引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 陈玲;W医院护理专业人才紧缺问题的分析与对策研究[D];四川师范大学;2012年

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 丁元耀,贾让成;考虑自然状态负效用影响的委托代理模型[J];管理工程学报;2000年04期

2 曹均华,邢炜,俞自由;关于保险代理人激励机制问题的研究[J];经济科学;2000年01期

3 孙祁祥,孙立明;保险经济学研究述评[J];经济研究;2002年05期

4 林琳;保险代理人的委托代理理论研究[J];上海保险;2003年04期

5 李永辉,刘占国;论保险公司代理人的管理[J];上海保险;2004年01期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 李金辉;[N];中国保险报;2005年

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 易学忠;;将管理期权引入经理控制权激励的思考[J];全国商情(经济理论研究);2005年05期

2 曹一敏;;全面构建企业绩效管理体系的方案设计[J];陕西教育(理论版);2006年09期

3 张根明;温秋兴;;企业创新:激励体系与企业创新能力关系研究[J];科学学与科学技术管理;2010年04期

4 赵宏中;李芳;;再造现代企业高校团队[J];科技进步与对策;2003年06期

5 况娅芸;周国林;;组织承诺模型在企业激励体系中的应用[J];江西广播电视大学学报;2007年03期

6 杨华;李永周;;构建高技术企业研发项目团队的激励体系[J];科技创业月刊;2007年10期

7 吴海燕;杨武;雷家骕;;我国企业创新激励体系主要问题及对策探析[J];科技进步与对策;2010年20期

8 易晓芳;;知识型员工的激励策略[J];时代经贸(理论版);2006年05期

9 张海星;;民营高科技企业的员工激励体系[J];人才资源开发;2006年12期

10 宋幸莉;;人力资源视角下知识型员工激励研究[J];徐州教育学院学报;2008年04期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 林蓉;刘俊田;李旭;陈葳;;槲皮素对血管内皮细胞损伤的保护作用及机制研究[A];西部大开发 科教先行与可持续发展——中国科协2000年学术年会文集[C];2000年

2 魏斌;李晓辉;;可乐定对严重体表烫伤大鼠心肌Giα表达的影响及机制研究[A];第七届中国抗炎免疫药理学术会议论文摘要集[C];2000年

3 马涛;齐清会;;TNFα对结肠平滑肌细胞动力的影响及机制研究[A];中华医学会2001年全国胃电图和胃肠动力研讨会论文摘要集[C];2001年

4 刘红;;建立我国船舶溢油污染损害赔偿机制研究近况[A];船舶防污染经济研讨会论文集[C];2002年

5 张彤;;干旱条件下Ca~(2+)/GA混合处理种子的生理效应及其机制研究[A];中国植物学会七十周年年会论文摘要汇编（1933—2003）[C];2003年

6 王翔;魏义勇;石印玉;詹红生;赵咏芳;徐宇;;萌格旺防治原发性骨质疏松症的细胞分子机制研究[A];中华医学会第三次全国骨质疏松和骨矿盐疾病学术会议暨骨质疏松诊断技术继续教育学习班论文汇编[C];2004年

7 黎昌强;陈德宇;;生物共振治疗湿疹的疗效观察及治疗机制研究[A];2006中国中西医结合皮肤性病学术会议论文汇编[C];2006年

8 孟敏;李延青;闫明先;任洪波;寇毅;;EGCG抗大鼠胰腺纤维化及其机制研究[A];中华医学会第七次全国消化病学术会议论文汇编（下册）[C];2007年

9 李树杰;毕宏生;崔彦;王慧;;绿茶防治糖尿病性白内障的效果及机制研究[A];中华医学会第十二届全国眼科学术大会论文汇编[C];2007年

10 冉兵;吕广能;盘强文;冯志强;;IL-1ra抗人肾小管细胞损伤的作用及机制研究[A];中国生理学会第21届全国代表大会暨学术会议论文摘要汇编[C];2002年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 本报记者 殷俊;[N];江苏科技报;2008年

2 南京大学社会学院 朱力;[N];常州日报;2009年

3 中国人民大学法学院教授、博士生导师 江 伟 中国人民大学法学院法学博士生 范跃如;[N];人民法院报;2005年

4 杨志强;[N];中国水运报;2007年

5 中国人民大学法学院教授、博士生导师 江 伟 中国人民大学法学院法学博士生 范跃如;[N];人民法院报;2005年

6 任达;[N];中国社会科学院院报;2008年

7 胡丽平;[N];铜仁日报;2008年

8 张中桥;[N];中国医药报;2007年

9 温明；黄显斌;[N];中国医药报;2004年

10 齐小乎;[N];中国财经报;2006年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 石瑛;思想政治教育过程机制研究[D];吉林大学;2008年

2 唐永忠;基于综合价值分析的太阳能建筑激励体系研究[D];北京交通大学;2009年

3 朱火弟;企业经营者绩效评价及其激励机制研究[D];重庆大学;2004年

4 张斌;侧向发育型大肠肿瘤、大肠腺瘤与癌关系的内镜学及分子机制研究[D];吉林大学;2005年

5 刘建波;基于自组织理论的企业进化机制研究[D];哈尔滨工程大学;2005年

6 张晓艳;自拟逆纤方治疗实验性肝纤维化的作用及机制研究[D];广州中医药大学;2007年

7 冒艳玲;资产证券化的资产转移机制研究[D];中南大学;2007年

8 张仲苗;左旋四氢巴马汀抗脑缺血作用及机制研究[D];浙江大学;2005年

9 刘志坚;土地利用规划的公众参与研究[D];南京农业大学;2007年

10 黄如欣;医学类高层次人才的获取、保留与发展机制研究[D];厦门大学;2008年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 陈蓉;中宏公司保险营销员激励机制研究[D];暨南大学;2008年

2 王琦;中国家族企业转型期薪酬激励机制研究[D];首都经济贸易大学;2008年

3 刘加勇;NJCC学院中层管理人员激励体系设计[D];南京航空航天大学;2010年

4 鞠志红;小型企业核心员工的薪酬激励机制研究[D];东北师范大学;2008年

5 辛颖;联化公司人力资源开发研究[D];天津大学;2004年

6 倪秀恒;湖南强力电池有限公司营销代表激励体系设计[D];中南大学;2005年

7 袁雪峰;RJ公司激励体系建构研究[D];山东大学;2006年

8 唐朝光;完善我国股份制企业激励体系研究[D];广西师范大学;2006年

9 陈春干;基于人性论的知识型员工激励体系研究[D];苏州大学;2009年

10 魏东建;海洋王公司核心员工激励体系改进研究[D];兰州大学;2010年

  本文关键词：保险营销员激励问题研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：87149