吉林省捷迅电梯有限公司发展战略研究

发布时间：2020-08-06 11:59

【摘要】：电梯作为现代水平和垂直领域重要的交通工具,由于各种电梯困人、伤人事件,电梯公司越来越被大众所关注,但是大部分的媒体或者公众更多的关注的是电梯的品牌或者是电梯的制造厂商,偶尔出现电梯安全事故,被媒体口诛笔伐的也都是电梯制造厂商,而对于全国数万家拥有电梯安装维修资质的代理商机构和这些公司所拥有的全国近百万员工的关注度则明显不够,相对于电梯制造厂家,代理商企业所解决的就业人数以及承担的社会责任可能更大,因此如何保证这些企业的生存和发展则至关重要。而作为一个以代理销售为主的代理商机构,其存在的必要在哪里,其发展的方向又在哪里,行业内很少有人对此专门分析。吉林省捷迅电梯有限公司成立于2006年,主营电梯及其零部件的销售、安装以及保养工作,公司员工近百人,年产值近4000万,下辖长春、松原、白城、乌兰浩特4个分公司,按照其业务模块主要分成销售、安装、保养三个部门,又以人力资源和财务作为辅助部门。经过10余年的发展已经成长为吉林省电梯代理商行业的前十强企业,和多家开发商以及企事业单位形成长期合作客户关系。本文以该公司为例,通过对其公司的企业现状及问题分析,利用PEST分析、波特五力模型分析、分析其内部发展情况、外部行业的竞争情况,再利用SWOT矩阵分析,找出其业务和企业发展的障碍,制定出适合企业发展的总体战略及适合各职能部门的职能发展战略。最后通过理论分析得出结论:吉林省捷迅电梯将实行业务多元化战略,成立销售、安装、保养三个事业部,且三个事业部都能具备独立运营的能力。整体上加强作为代理商企业自主“捷迅”品牌的品牌建设,强化人力资源管理、制定完善的业绩考核及绩效分配方案、提供合理的员工晋升通道;拓宽营销渠道、鼓励公司全名营销、分散大客户流失的风险;提前做好财务筹划,控制公司资产负债比例,保证好现金流的前提下可以通过牺牲一定付款方式的前提下获得利润的最大化;严格把控安装水平、稳定安装队伍,整合行上下游优势资源,努力成为一到两家行业排名前十厂家的战略分包商;提高售后维修保养的服务质量、做好客户关系管理、通过长期的维修保养、大修改造给公司提供稳定的收入来源。做到除了销售部门盈利之外,安装部门除了安装自己公司的电梯还能独立承接其他公司的安装项目,维保部门除了维护自己电梯之外也能维修维护其他公司其他品牌的电梯。提升销售、安装、保养部门各部门独立的生存能力以及整体的配合程度来实现公司的长期发展战略。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.4;F272
【图文】：

在中国市场获得了巨大的成功。而随着这些专利的有效期的截止，这些成为各电梯制造企业争相模仿的对象。作为电梯代理商企业则需要紧密注意行业技术的发展，了解各厂家的择优势厂家进行合作，这样对于订单的获得会更加有利。同时需要关注有更强研发能力注重研发投入的企业，尽量和这类企业保持良好的沟通3.1.2 吉林省电梯行业环境分析美国哈弗大学商学院教授迈克尔 波特提出供应商、潜在新参加竞争业内竞争者、购买者以及替代品这五个方面影响企业的竞争力。经过 30 多年的发展波特的五力模型渐渐成为战略管理竞争模型中的要理论支派，本文用五力模型对吉林省电梯行业进行行业分析。

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本文编号：2782364